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Skype 正式停止服務!為何從巔峰 3 億用戶走向結束營運?

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編按:Skype 將在今年 5 月 5 日停止運作,此後微軟將專注於 Teams 的發展。 Skype 在巔峰時期曾有 3 億使用者,後來經歷幾次收購、被微軟以高價買下,為何 Skype 最後仍面臨市占逐漸縮小、走向關閉服務的命運?

視訊通話服務 Skype 經過 23 年的旅程,來到了最終章。微軟宣布 Skype 將於 2025 年 5 月正式關閉,並建議使用者轉向 Microsoft Teams。這一決定標誌微軟將重心完全轉移至 Teams 平台,也引發不少人的懷舊情懷。

一位名為 Louise 的 Skype 早期使用者告訴外媒《BBC》,她和她的另一半在橫跨大西洋的遠距戀愛時天天使用 Skype 聊天;數位行銷公司 Cedarwood Digital 的員工 Anna Simpson 在 Linkedin 上說 20 年前祖父母搬到法國後,他們一直在 Skype 上保持聯繫,「那時候,感覺就像魔法一樣⋯⋯現在微軟決定拔掉這個老傢伙的插頭了。」

隨著手機通訊軟體的發達,Skype 一直受到 WhatsApp、Facebook Messenger、LINE 等服務的挑戰,2021 年 6 月微軟宣布作業系統Windows 11 將 Teams 設為預設軟體時,大家就開始猜測 Skype 敲響喪鐘的那一刻會在何時發生。

微軟最後一次更新 Skype 的使用者數量是 2023 年的 3,600 萬 —— 和 Skype 巔峰時期的 3 億使用者相差近十倍,但不可否認,Skype 確實是科技新創的一段重要且傳奇的故事。

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Skype 的誕生與崛起:受到爭議軟體 Napster 的啟發

Skype 的故事始於瑞典電信公司 Tele2 的三名員工:Niklas Zennström、Janus Friis 和Tovio Annus,以及 3 名愛沙尼亞科技迷。

Skype共同創辦人Niklas Zennstrom
Skype的起點始於共同創辦人之一Niklas Zennstrom。
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2000 年網路風潮席捲全球,Tele2 的瑞典總裁 Jan Stenbeck 決定推出一個名為 Everyday.com 的新聞入口網站服務,Tele2 愛沙尼亞辦事處的行銷總監 Stefan Öberg 則提議找一些愛沙尼亞人來做這份工作。1999 年 5 月,Tele2 在日報上刊登了招聘廣告,並提供每天 5,000 愛沙尼亞克朗(約 330 美元)的收入——比當時愛沙尼亞人平均一個月的收入還要高。來自愛沙尼亞的 Jaan Tallinn、Ahti Heinla 和 Priit Kasesalu 獲得了這個機會。

儘管這項工作所需的 PHP 程式設計語言對他們來說是新的,但團隊在一個週末就學會了它,並且完成測試作業的速度比 Tele2 要求的速度要快得多,Niklas Zennström、Janus Friis 和 Tovio Annus 也在此時加入了 Everyday.com 的管理和營運。

不過 Everyday.com 失敗了,因為沒有找到可行的商業模式。但這 6 人並未死心,離開 Tele2 之後,他們注意到了正遭受音樂和電影產業圍勦的矽谷新創 Napster。

Napster 是一個提供線上音樂服務的軟體,並以點對點的方式傳輸檔案,但是因為中間需要經過伺服器而引發版權爭議,Niklas Zennström、Janus Friis 等 6 人則開發了一款名為 Kazaa 的檔案共享軟體,而且無需經過伺服器,不僅解決了 Napster 遇到的問題,更成為日後 Skype 的技術基礎。

然而,他們並未逃離法律訴訟的風暴。由於沒有和美國的電影和音樂公司達成協議,Kazaa 又因鼓勵盜版和散播色情內容而遭到起訴,接下來幾年 Zennström 都在躲避法庭傳票中度過,甚至有一次與妻子看歌劇時,一個陌生人遞給 Zennström 的妻子一束鮮花,裡面的信封卻裝著 Zennström 的傳票,嚇得他當場逃離。

最終,他們向美國音樂和電影產業支付 1 億美元的賠償費。

但也正是這段時間,幾人思考 Kazaa 真正的商業用途。Annus 和 Friis 想到一個場景:藉由 Kazaa,語音傳輸好像會變得比電話更便宜而且方便?幾人很快在 2003 年進行測試,但這時正值網路泡沫化,團隊資金用罄後一度停止開發,最後是美國創投 William Draper 看好點對點時代的到來,而投資了 800 萬美元給 Skype。

由於 Skype 能夠突破防火牆、不會在網上留下任何痕跡,而且語音通話的品質也表現得比其他人好,任何不懂網路的人無須額外設定也可以馬上播打電話,成為成功的關鍵。

Skype 於 2003 年 8 月 29 日首次上線,第一天,Skype 的下載量就達到了 1 萬人;在幾個月內,它已經擁有 100 萬使用者;2005 年,William Draper 800 萬美元的投資回報達到了 3 億美元;2012 年,Skype 的跨國語音和視訊通話總時長達到了驚人的 1,670 億分鐘,對全球電信業造成重大影響。

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2012年,Skype的跨國語音和視訊通話總時長達到了驚人的1,670億分鐘,對全球電信業造成重大影響。
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收購與變革:eBay 和微軟的接管

隨著業務擴展,Skype 變成了一家跨國企業,對他們感興趣的公司也越來越多,二手網路交易平台 eBay 是其一。

2005 年,Skype 以 26 億美元的價格出售給 eBay,這是當時歐洲科技界最大的一次出場。決定做出這筆交易的是 Zennström 和 Friis,考量到微軟、Yahoo! 和 Google 都在進軍這個市場,Zennström 和 Friis 認為需要巨人進場撐腰,然而這裡有個關鍵:Zennström 和 Friis 並沒有向 eBay 提供關鍵基礎技術,而是仍然擁有它,這成為之後微軟成功收購 Skype 的一個伏筆。

延伸閱讀:達美樂宣布關閉全球 205 家門市!日本市場因一「後遺症」淪為重災區

因為企業文化上的差異,Skype 與 eBay 一直處於貌合神離的狀態,最終導致 eBay 在 2009 年將 Skype 的 70% 股份出售給 Silver Lake 等投資者集團。2011 年,微軟再以 85 億美元的價格收購了 Skype,成為當時微軟最大的一筆收購。

微軟接手後,Skype 逐漸被整合到其產品生態系統中,尤其是在 Windows 和 Xbox 等平台上。然而這時的 Skype 已經不再是一間新創公司了,隨著併入大企業旗下,商業模式、決策權、核心價值理念都不復以往,微軟也關閉了 Skype 在歐洲的辦公室。

隨著 WhatsApp 和 Facebook Messenger 等競爭者的崛起,Skype 的市佔逐漸縮小。2016 年,微軟推出了 Teams,Skype 的地位弱化已初見端倪。

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2021年6月微軟宣布作業系統Windows 11將Teams設為預設軟體時,大家就開始猜測Skype敲響喪鐘的那一刻何時到來。
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Skype 改變了世界,卻沒有改變微軟

自 2013 年達到 3 億使用者的高峰後,Skype 便開始下滑。根據微軟的數據,截至 2023 年 Skype 的日活躍使用者數量僅剩 3,600 萬。相比之下,Teams的使用者基數已達 3.2 億,並在疫情期間迅速成長。

微軟表示,Teams 提供更簡單的使用者體驗和更快的創新步伐,因此希望 Skype 使用者轉移到 Teams 上面。Teams 不僅保留了 Skype 的核心功能,還加強了會議主持、日曆管理和社群建立等功能,這些都是 Skype 所無法提供的。

有趣的是,Skype 是以服務消費者起家,併入微軟後逐步往商業市場擴展,Teams 則是走相反的路線 —— 誰會覺得自己的家人、朋友是一個「團隊」?然而數位時代的許多應用場景已經模糊了這個界線:我們會用 Word 寫筆記、在 Excel 中做預算,或許可說從商業應轉到個人應用的摩擦,會更小一點。

美國科技媒體 GigaOM 曾撰文指出,「Skype 改變了世界,卻沒有改變微軟(的行動策略)。」一句話總結了 Skype 在微軟的經歷。

「Skype Mafia」的後續篇章:創辦團員現在都去哪了?

Skype 的早期員工如今都已離開了,創辦人也賺足了錢,他們現在都去哪裡了?

其實他們仍舊活躍於科技新創界。美國擁有彼得提爾、馬斯克、霍夫曼組成的「Paypal Mafia」,歐洲的對比版本,便是「Skype Mafia」。Niklas Zennström 成立了創投Atomico、Janus Friis 則致力於開發自動駕駛配送機器人公司 Starship Technologies,其他成員如 Taavet Hinrikus 創辦了全球匯款的 FinTech 新創 TransferWise,Ahti Heinla 和 Jaan Tallinn 則在進行 AI 領域的研究。

Transferwise創辦人Kristo Kaarmann與 CEO Taavet Hinriku
Transferwise由Kristo Kaarmann(左)與 CEO Taavet Hinriku(右)共同創辦,Taavet Hinriku則是Skype早期成員。

Zennström 曾在 Skype 第一個十年紀念時寫下:「他們(Microsoft)關閉 MSN Messenger這件事告訴我們,他們致力於發展Skype,這是他們產品線中最強大的品牌之一。」或許正是這份樂觀帶領 Skype 不斷勇往直前,儘管 Skype 即將告別歷史舞台,但其對全球通訊的影響和其創始團隊在科技界的持續貢獻將長存於世。

資料來源:BBC、TechCrunch、In Genium Web、Forbes;本文出自 創業小聚

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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