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這招讓萬名求職者現形!資深主管用「反向提問」識破人才是否有備而來

2025-08-07 經理人用戶成長中心 支琬清
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在面試一開始就反過來請求職者先提問?這種看似顛覆常規的方式,已成為 AI 招募新創公司 Dex 執行長帕迪・蘭布羅斯(Paddy Lambros)招募時常用的技巧。這位累積面試超過 1 萬人的招募老將認為,「一開始就提問」能快速辨識出誰是真正準備充分、對職位有高度興趣的應徵者。

隨著 AI 生成履歷與標準化回覆愈來愈普遍,蘭布羅斯採取這種「求職者先提問」的策略,作為判斷應徵者參與度與思考深度的方式。他指出,真正具潛力的求職者會問出富有洞察力的問題,而不是千篇一律的「你們公司的文化怎麼樣」。

延伸閱讀:職稱不再重要了!AI 時代下「大校準潮」強襲,這一種人小心被淘汰

超過萬場面試經驗總結:讓面試者優先提問,馬上能看出對方是否有所準備

多年來,蘭布羅斯累積了超過一萬場面試經驗。他表示,自己早年閱讀銷售書籍時,理解到面試其實更像是一場「需求探索」(discovery call)對話。為了更快對焦彼此需求,於是他開始實驗「讓應徵者先發問」的方式,發現這讓對話更自然展開,也能快速看出對方對職位是否真正有所準備,也反映其對職位角色的理解與投入程度。

例如問出:「到職前 60 天內,你會如何衡量我是高績效員工?」或「如果我在這裡表現很好,一年後,我的職涯會有什麼樣的發展?」這類問題,通常來自於準備充分、對角色有深刻思考的求職者。

反之,若只問「貴公司的文化怎麼樣?」「這個職位的日常工作是什麼?」等通用問題,可能反映出求職者尚未深入思考自己能帶來的貢獻。

蘭布羅斯強調,面試官能透過求職者的提問,觀察對方是否有花時間研究公司與職位內容,是否思考過自己未來在此角色中的發展與影響力。AI 工具如 ChatGPT 雖然能幫助撰寫標準化履歷與回覆,但無法「假裝有興趣」。

延伸閱讀:AI 可以幫你速速寫履歷,但也有搞砸的風險!專家教你如何避免「踩雷」

面試是求職者、雇主的雙向選擇,好問題能讓彼此關係更對等

對頂尖人才而言,面試從來不只是被審核,更是雙向選擇的過程。蘭布羅斯認為,「最優秀的人才,會用同樣的高標準來評估一家公司。」讓求職者在面試初期就主動出擊,更有機會讓雙方快速釐清是否合適。根據領導力顧問伊莉莎白・羅塔多(Elizabeth Lotardo)的說法,這也可避免彼此時間的浪費。

羅塔多也指出,這種做法對銷售、管理等講求主動溝通能力的職位尤其有效。她建議,如果應徵者遇到這類面試,不妨問:「當初看到我的履歷時,哪一點讓您想進一步了解我?」這類反問,還可能讓企業方開始「推銷」自己,形成更對等的對話。

資料來源:Business Insider、Soycarmin;本文初稿由 AI 協助整理,編輯:支琬清

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你是在帶領團隊,還是在當高級保母?交辦前「少了這一步」,只會愈管愈累

2026-06-17
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「這個地方要不要先給主管看一下?」

Bella 盯著簡報第二頁,手停在鍵盤上。她原本想把標題寫成「年度方案回顧」,但想起上次主管看完簡報後,不只改了標題,也調換頁面順序。她心裡有點猶豫:現在傳去問,怕主管覺得她連標題都拿不定主意;先照自己的想法做,又怕晚一點被要求整頁重來。想了幾秒,她還是把檔案傳了過去。

不只簡報如此,整理客戶名單時,「產業別」和「客戶規模」要不要分開列,先問;回覆客戶的信,語氣夠不夠穩妥,先問;會議報告的結論要不要再補充一段說明,也要先問。這些確認看似都合理:她想降低出錯機率,也不想讓主管事後大改。只是久了之後,團隊慢慢養成一個習慣:遇到不確定的地方,先停下來等主管點頭。

延伸閱讀:時刻緊盯員工,是主管失敗的開始!不做「微管理」,如何避免有人脫隊?

部屬凡事先問,主管就會變成最後關卡

微觀管理常被說成控制欲太強,但在工作現場,主管多半是怕事情失控。上次部屬交來的成果不如預期,最後由主管收尾;這次主管自然會想盡早介入、看得更仔細,避免問題拖到最後才難以收拾。

問題是,盯得太細會讓部屬學到另一件事:反正主管最後都會改,自己不用太早下判斷。久了之後,部屬遇到小事也先問,主管也得花時間處理原本可以由部屬決定的細節。

根據蓋洛普(Gallup)研究,當員工覺得自己的意見被重視、能參與決策,通常更願意對成果負責。高敬業度團隊的生產力比低敬業度團隊高出 18%,獲利能力也高出 23%。想讓部屬願意多想一步,就不能把每個判斷都收回來。

一直被問細節?先用 5W2H 說清任務規格

部屬一直回來問細節,不一定是能力差,也可能是任務一開始就沒有被說完整。一句「這份報告盡快弄好」,聽起來省時間,後面卻容易出現一連串問題。部屬不知道報告給誰看、要解決什麼問題,也不知道哪些資料能用。

主管可以先把任務背景、產出、使用情境、期限、負責人、協作對象、做法和資源限制講清楚,也就是 5W2H:為什麼要做、要交出什麼、在哪裡使用、何時完成、誰來做、需要和誰合作、怎麼做,以及有哪些限制。

例如,不要只說:「這份競品報告周五前給我。」可以改成: 「周五下午 4 點前,整理 3 家主要競品的價格、通路和主打客群,做成 10 頁內的簡報。這份資料會給下周策略會議使用,目的是判斷我們下一季要先調整哪個產品線。」

任務規格清楚,主管後面就少一點臨時補充,部屬也比較能掌握任務目的、產出形式和判斷方向。

如果部屬仍然遲疑,主管也可以補一句:「這件事交給你,是因為你熟悉客戶資料,也能整理出判斷依據。」讓部屬知道自己被交付任務的原因,比較容易扛起責任。

成果總是一再重改?QQCDR 幫你對齊驗收標準

很多主管以為任務名稱、期限、格式都交代了,就算溝通清楚。等到成果交上來,才發現品質不對、成本超出,甚至踩到不能犯的規則。

尤其任務涉及對外製作、委外執行或跨部門協作時,更需要把驗收標準說清楚。5W2H 說的是任務規格, QQCDR 說的是最後怎麼驗收。它包含品質(Quality)、數量(Quantity)、成本(Cost)、期限(Deadline)和規則(Rule)。

同樣是競品報告,如果主管只說「整理一下競品」,部屬可能交出一份數字一堆、卻看不出結論的簡報。若改成:「請分析 3 家核心競品,每家公司至少包含價格、主要客群、通路打法和近期促銷。簡報控制在 10 頁內,周五下午 4 點前完成,內部採購數據不能放進檔案。」部屬就更清楚成果要符合哪些條件。

驗收標準先講明,主管就不用在過程中一直補充:「這個也要」「那個不能少」。部屬也不會做到最後才發現,主管心中的及格線和自己想的不一樣。

依 10-80-10 畫出容錯範圍,執行期才不用一直插手

主管會忍不住插手,多半是不清楚部屬出了什麼狀況可以自己處理,什麼狀況一旦出錯就難以補救。界線沒有畫清楚,每個小偏差看起來都像可能出事。

這時可以用 10-80-10 來分配管理力氣。 前 10% 先對齊目標、規格和標準,同時說清楚這件事為什麼重要、對部屬有什麼期待;中間 80% 讓部屬自己執行;最後 10% 主管陪著收尾、給回饋,確認成果符合當初設定的標準,避免又把成果拿回來自己改。

中間 80% 要能真的交給部屬,主管得先說清楚容錯邊界。例如:「單筆花費 5000 元以內,你可以先決定;如果會影響客戶承諾、對外報價或專案時程,就要先回報。時程如果需要調整,也要提前說,不用等到期限前才講。」這樣部屬知道哪些地方能自己處理,主管也不用看到一點變動就急著介入。

延伸閱讀:別再當救火隊長!掌握交辦與追蹤 6 技巧,拒絕「自己做到死」、讓部屬自動交出好成果

把追蹤節奏和授權邊界,帶回職場練習

經理人

主管真正卡住的,往往是放手之後該怎麼追蹤。當任務重要、部屬又還不夠熟悉的時候,主管很容易讓確認進度變成逐一審查,給的建議也不知不覺變成指令。《經理人》商管 LAB 推出《高績效主管的交辦學》線上課程搭配陪跑方案,協助主管在真實任務中練習交辦後的追蹤與授權:

1. 搞清楚哪些事可以交出去: 課程會帶你拆解任務風險,判斷哪些事可以讓部屬自己決定,哪些狀況必須回報主管,避免一擔心就全程插手。

2. 找到自己的追蹤節奏: 陪跑方案會搭配每周作業,練習安排任務前段、中段、完成前的確認方式,讓主管掌握進度,也讓部屬保有做事的空間。

3. 從回饋調整怎麼介入: 主管最難判斷的是哪裡該放手、哪裡該介入。陪跑方案提供學員問題回覆與直播 QA,協助你把工作現場遇到的狀況拿出來討論,修正下一次追蹤與授權的做法。

資料來源:Gallup Q12 Meta-Analysis

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