創業家艾力克斯·霍爾莫奇（Alex Hormozi）近期出版新書《$100M Money Models》，日前完成了一場新書發表會，創造了以下成績：

• 24 小時內售出 290 萬本書，打破金氏世界紀錄
• 最高同時 8 萬 6000人在線觀看直播
• 單日營收達新台幣 25 億元
• 3 天總計 350 萬本書，估計總營收超過 1.5 億美元

這個紀錄有多驚人？讓數字說話：

超車英國王子、美國總統夫婦！打破「非小說類」書籍賣最快紀錄

根據金氏世界紀錄官方網站統計，「非小說類」書籍銷售記錄如下：

• 艾力克斯·霍爾莫奇《$100M Money Models》：2,917,443 本（2025年）
• 哈利王子《Spare》：1,430,000 本（2023年）
• 歐巴馬《A Promised Land》：887,000 本（2020年）
• 蜜雪兒·歐巴馬《Becoming》：725,000 本（2018年）
• 比爾·柯林頓《My Life》：400,000 本（2004年）
• 希拉蕊·柯林頓《Living History》：200,000 本（2003年）

前面的紀錄保持者都是國際政治名人：英國王子、美國總統夫婦。而霍爾莫奇只是一個商業書作者。

與小說不同，「非小說書籍」沒有娛樂性故事情節吸引大眾，很難創造「必須馬上讀到」的急迫感，難賣。

即使如此，霍爾莫奇還是創造了金氏世界紀錄。甚至直接把前紀錄保持者哈利王子甩開一倍以上！

唯一能超越他的只有 2007 年發表的《哈利波特：死神的聖物》，單日銷售 830 萬本的紀錄。

那可是全球的哈利波特迷等待 10 年的最終章。

接下來我們來看看霍爾莫奇使用了哪些方式，來銷售他的書。

霍爾莫奇怎麼做到的？5 大關鍵行銷策略

策略 1：軍事級廣告投資，投入規模震撼業界

根據 Check Copywriting 報導，霍爾莫奇團隊的行銷投入規模震撼業界：

• 廣告預算超過 400 萬美元
• 製作超過 1500 個不同版本的廣告素材
• 涵蓋 Facebook、Instagram、YouTube、Google 等主要平台
• 預熱期長達 6-8 周

更特別的是，他們不只做線上廣告，還「提前數周寄送帶有 QR code 的實體明信片到粉絲家中」，實現實體與數位並行的預熱策略。

當你在所有平台都看到同個人時，大腦會自動認為「這個人很厲害」，形成強大的心理暗示。

策略 2：遊戲化機制，病毒式傳播

根據 Startup Spells 報導，霍爾莫奇推出「開放式聯盟挑戰」，並用排行榜和 VIP 體驗作為獎勵：

• 推薦 10 人可獲得獎勵音檔
• 排名前 10 名能與霍爾莫奇私人對話
• 透過即時排行榜讓聯盟夥伴互相競爭

這創造了病毒式傳播效應。聯盟夥伴會在社交媒體上分享「我是第 3 名，幫我衝到第 1 名」的狀態更新，自然形成免費宣傳。

獎勵不是錢，而是「專屬體驗」，成本低但讓人感覺尊爵不凡。

策略 3：心理學大師級操作：從「買」變「捐」

原本是花 6000 美元買 200 本書，霍爾莫奇將概念重新包裝成：自己買 1 本，其他 199 本捐出去。

對買家來說，心理上從「消費」變成「做好事」，這帶來雙重效果：

• 買家感覺自己在做公益
• 同時獲得 199 個免費贈送碼，變成霍爾莫奇的免費推廣大使

大幅降低了購買的罪惡感，讓花錢變成值得驕傲的事。

策略 4：價格階梯，讓每個錢包都有選擇

霍爾莫奇設計了完整的價格體系：

• 29 美元：入門級（單本書+基礎獎勵）
• 199 美元：進階級（書+更多獎勵）
• 6000 美元：核心級（200本書+實體手冊+AI 工具）
• 18000 美元：高端級大師班（約 700人購買）
• 100000 美元：頂級方案（4000 本書+個人諮詢）

不管你有多少錢，都能找到適合的選項，沒人被排除在外。

策略 5：技術完美執行，創造參與奇蹟

根據 Check Copywriting 的觀察報導，霍爾莫奇 進行了 9.5 小時不間斷的直播，展現誠意和毅力，讓觀眾感受到「他是認真的」。

技術執行的亮點包括：

• 即時數據追蹤，與《哈利波特》系列即時比較銷量
• 每達到里程碑就解鎖新驚喜，讓觀眾有參與感
• 8 萬 6000 人同時觀看，系統完全不卡頓

根據 Conquer the Digital Empire 的分析，這種專業水準讓觀眾想看「下一個驚喜是什麼」，大大提升了參與度。

值得向霍爾莫奇偷學的 3 大戰術

戰術 1：獎盃堆疊法（Trophy Stack）

霍爾莫奇花了整整 31 分鐘，逐一「開箱」12 本精裝作戰手冊。每本書的展示儀式完全相同：

• 解釋核心系統
• 分享客戶成功案例
• 講述轉變故事
• 像獎盃一樣小心豎放在架上

關鍵在於「慢節奏」。他不急著推銷，而是為每本書賦予重量感和意義。

隨著書架逐漸堆滿，視覺衝擊力也愈來愈強。這個方法可以應用在任何產品展示上：

不要一次列出所有內容，而是逐一揭露每項資產，搭配故事和背景，讓節奏建立懸念，突顯你的用心。

戰術 2：情勒

發布前霍爾莫奇暫停推銷，他說：如果你曾經從我任何免費的東西中獲益，請「捐贈」一些書。

快速地列出他多年來的提供的免費資源：

• 免費課程
• YouTube 影片
• Mozi Minute 郵件
• Podcast 片段

這一招真夠絕，不只是產品發布，是多年累積的元氣彈。每一則內容都為這一刻鋪陳：購買感覺像是「感謝」而非「風險」。

提醒觀眾你帶領他們走過的旅程，明確連結過去價值與未來機會，是一招不錯的銷售方式。

戰術 3：先證明再承諾的順序

霍爾莫奇透過巧妙的順序安排，創造最大衝擊力：

• 第一步：展示 12 本實證框架（建立信任）
• 第二步：秀出厚重的顧問筆記（強化可信度）
• 第三步：問出關鍵問題：「但這真能對我有效嗎？」
• 第四步：推出 AI 作為完美解答

如果他一開始就推出 AI，衝擊力不會那麼強。

這樣的發表順序讓 AI 感覺非常厲害，而不是一個廉價品。

任何人都可以運用這個原理：先展示有形證據和成果，在此基礎上建立可信度，然後揭露你最具吸引力的提案。

然而，這個發表會也有黑暗面......

不意外的，Alex 也用了一些黑暗兵法。

第一個黑暗面：限時限量，假的

說是「一次性直播」，結果播了三天。

說是「只有現場的人才能拿」的獎勵，後來發現隨便註冊就能免費拿。

很多人特地空出時間來聽，結果覺得被騙了。

第 2 個黑暗面：課程平台 Skool 終身優惠，假的。

廣告說：原價 99 美元的 Skool，現在只要每月 9 美元就能終身使用。聽起來超划算對吧？

但其實這個 9 美元方案早就有了，跟新書一點關係都沒有。而且功能比較少，還要額外付 10% 手續費。

大家以為 9 美元就能用到 99 美元的服務，結果發現根本不是這樣。

第 3 個黑暗面：花了 18 萬元買的獨家手冊，一下就流出。

那本要價新台幣 18 萬元的取得的獨家手冊，沒幾天就被駭客弄出 PDF 版本，在網路上到處流傳，還有人拿來賣。

付錢的人感覺變成盤子，花了 6000 美元取得的內容，現在大家在網路上就可以免費取得。

這是一個借鏡：高單價內容需要強力防護措施，或是建立無法複製的價值，例如：專屬社群、實體體驗。

（本文出自Luka Huang）