錢可以不只靠工作賺！超級業務陳茹芬的致富經：我在睡覺，錢還掉進我的戶頭

大家對陳茹芬的認識，是汽車界的超級業務，她是 TOYOTA 的賣車女王，曾創下單年賣出 703 台車、單月賣出 102 台車的紀錄，至今在亞洲沒有人能超越。

但其實，她在近 30 歲時才轉行做業務。在那之前，她做過會計、祕書、業務助理，是再典型不過的上班族。當時轉職，一部分是迫於離婚要養小孩的現實壓力，但她認為，「做業務可以賺到超乎你預期的錢，而且天花板在哪，是看你的實力到哪。」

做生意而不只是做業務，視角改變看見更多商業機會

這個選擇，成為她日後累積財富的起點。

剛進汽車業時，陳茹芬沒有任何經驗，她最常做的事是「看」。

她會特別注意主管、頂尖業務怎麼接待客戶，聽他們怎麼回答問題；遇到自己不知道怎麼處理的情況，就先想：「如果是我，我會怎麼做？」想不出來，再去看別人怎麼做。

沒有人脈，就去接別人不想做的生意。當時，一張汽車強制險的單只能賺 15～20 元，有時候可能連出門一趟的油錢都不夠，其他業務嫌麻煩，她卻願意跑，「如果我跟他認識了，他信任我、喜歡我，未來有任何需求他都會找我。」

她不把自己當成一個業務，而是把自己當成一門生意，「做生意才會賺到錢，不是做業務。」陳茹芬表示，她從賣車時期就認為自己是跟老闆批貨來賣，「在哪一家做都一樣，業務就是要懂人性、理解對方的需求。」

計程車市場，是她最早看見的機會。

當時路上把 TOYOTA 作為計程車的車行還不多，她思考，如果這些司機都成為自己的客戶，會有多少生意？所以主動跟主管爭取跑計程車隊、服務司機；賣車之餘，又發現司機每個月還得付錢給車行，於是她開始把生意版圖擴張到買車牌、做車行。

問題是，她當時根本沒有多少本金。買車牌要錢，她就跟老闆談分期；後來買車出租給司機，也是自己想辦法貸款，「我從來沒有想過事情要怎麼解決，我想的是，『誰』可以幫我解決事情。」

那台貸款買來的車子，每天為她帶來 1000 元租金，3 年下來幫她淨賺了 30 萬，這也是她第一次感受到，原來錢可以不只靠自己工作賺，「我在睡覺，錢還掉進我的戶頭的那一天，是我開始覺得自己有賺到錢的瞬間。」

有了這次經驗後，她開始更有意識地把錢放進能增值的資產，房地產就是其中之一。她的第一間房是在 SARS 期間買進，第二間則是在奢侈稅上路、市場氣氛低迷時進場，「先有專業，賺到錢以後再去買會增值的東西，讓它錢滾錢。」

真正的財富不是「錢」，是可以做自己想做的事

只是，真的賺到錢之後，陳茹芬對財富的理解反而開始改變。

「人的財富不是只有錢，」她認為，真正的財富是每天醒來都知道自己今天想做什麼、想陪誰做什麼，這樣的生活才完整，「我現在願意花錢買理念相同、可以同舟共濟的人，以及他們的時間。」

這個概念，也延伸到她對待家人的態度，她目前每個月給媽媽 10 萬元零用錢，「我不是給她揮霍，是讓她可以自由地做她想做的事，這對我來說，是花得最值得的一筆錢。」

對她來說，錢累積到最後，是「選擇權」，你可以讓自己、家人與身邊的人多點餘裕。於是，她在汽車業攀至頂峰後，毅然跨出舒適圈轉戰房地產，建立起屬於自己的團隊，

「退休是做自己想做的事，我很喜歡做這件事，所以在我的認知中，我已經退休了。」