從殺魚工變年薪百萬 KOL！李洛克的個人獲利學：4 個觀念扭轉我的人生

一個冷凍工廠的殺魚工，如何經營自媒體到年薪破百萬？2012 年 11 月，李洛克大學一畢業，就進入冷凍工廠擔任儲備幹部，第一個被交派的任務就是殺台灣鯖魚。當時，一天最高紀錄經手 1 萬 5000 條魚，即便戴上 3 層手套，身上的魚腥味洗都洗不掉。

對李洛克來說，雖然大學念化工，心底仍有放不下的寫作夢；白天在工廠上班，下班還會寫作， 小說、書評、散文什麼都寫，每天一定會抽出時間寫一篇部落格文章，從不間斷 。

慢慢地，累積粉絲與聲量，文章被作家、導演、出版社看到，開啟一場場的講座分享、出書邀約，人生的主導權才回到自己手中。李洛克在《個人品牌獲利》總結經營個人品牌的效益，包含自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入，並將經驗濃縮成 4 個步驟：

1.定位：「設定」自己的關鍵字。

你必須定義自己想成為什麼樣的人？你想要別人怎麼看你？用 3 個關鍵字形容自己。

關鍵字可從 3 個面向思考，第一，建立正面形象，例如，「化工」的標籤是「理科」，給人理性、邏輯強的印象。第二，傳達你提供的價值，像是「小說獎」，讓對方知道你專精什麼、可以找你合作什麼。第三，聚焦特定領域，好比律師和婚姻法律師，你有離婚訴訟需求，就會先找後者；先鎖定一個明確的小領域，站穩後再慢慢拓展。

2.寫作：用文字打造形象。

經營個人品牌其實是微型創業，一開始沒有任何資源，一切都必須自己摸索，最低成本的方式就是寫作，把握「受眾思維」，釐清你要寫給誰看？他們面臨哪些困境？關心什麼事？然後不間斷地練習、寫。

3.行銷：社群平台導人流。

常見的社群平台包括臉書（Facebook）、Instagram、YouTube等，各管道有各自的優勢，當經營時間有限，前期先集中資源與注意力在其中一個平台，是比較經濟的方式。

無論經營哪個平台，都要盡可能把內容挪用在其他平台，用最少的資源增加額外的觸及與曝光，也可以降低被單一平台演算法限制的風險。換句話說，用單一平台當作主力，以多種平台當作導流。

4.獲利：金錢是最好的激勵。

許多經營自媒體的人都會把自己定位成「分享者」或「創作者」，認為自己只是素人，沒資格收費。換個角度想，你該把時間留給真正喜歡你的人，他們願意用行動支持你，你也要給予更多的服務與尊重。

更何況，一個人的時間有限，如果每天有 100 位粉絲問你問題，當然得優先滿足付費夥伴。