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Google、Apple、Facebook 怎麼帶新人?報到第一天,決定留才的成效

2021-01-19 富士康前副總裁 程天縱
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根據統計,美國軟體企業招聘的新員工,在第一年就損失了 25%。既然人才招聘進來的過程如此辛苦,為什麼一年內就會有這麼高的離職率呢?許多專家分析,其中一個重要的關鍵,就是新員工報到(onboard)之後,企業如何提供協助和培訓,讓他們快速融入新的工作環境和企業文化。重視「新員工報到」的企業,留住新員工的比率就大為提高。而不重視,或是做不好這一點的企業,新員工在一年內離職的比率就會大幅上升。

1979 年在惠普台灣的經驗

1979 年 3 月,我加入了惠普台灣(HP Taiwan)。雖然之前我已經有三年的小公司業務經驗,但惠普還是安排我去參加外部提供的銷售技巧培訓課程,這也是我在進入職場之後,接受的第一堂正規培訓課程。

惠普對於人才培訓的重視程度,令我印象非常深刻:他們甚至在我還沒有報到之前,就已經先安排我去參加外部培訓。

當年的惠普台灣只是一個小小的分公司,員工人數不過一百多人,但內部管理制度和作業流程的專業化程度,遠遠不是我加入的第一家小貿易公司所能夠比較的。

上班第一天,我的部門主管親自接待我,帶我到辦公桌前入座。桌上的電腦、電話、文具一應俱全。更令我感到貼心的是,我的部門同仁共同簽了一張歡迎賀卡,擺在我的辦公桌上。打開辦公桌的抽屜,發現了我的名牌和名片,讓我感覺到自己已經是這個大家庭的一分子。

延伸閱讀:公司離職率高是有原因的!問題出在「員工三累」,犯了哪一個?

我的部門老闆在他的辦公室裡,親自為我解說接下來兩個星期的學習和工作重點。因為惠普的辦公室是開放式的,所以他的辦公室也就是靠著窗用小隔板牆(low partition)圍了一個小空間而已。我頭兩星期的工作內容,除了研讀儀器產品資料和學習操作,還要瞭解組織圖和各部門。

老闆親自為我介紹了惠普台灣的組織圖和各部門主管的名字,我必須主動和這些部門經理聯繫,約好他們方便的時間,請這些部門經理親自為我介紹他們部門的產品和執掌。

最後,老闆還指定一位同事擔任我的「導師」(mentor),協助我儘快習慣新的工作環境,並回答我可能碰到的問題。

這樣 一個為新員工設計的報到與培訓流程,融合了「公司安排」和「新員工主動參與」的兩個面向 ,當時對我來說非常新奇,效果也很好,確實加快了新員工的融入速度。

美國軟體巨擘的做法

在美國軟體業界公認具有領導地位的三家企業,對於新員工報到有特別的做法,因此對於新人留才有很好的效果。這三家軟體巨擘,對於新員工報到和培訓的方式不同,著重的領域也不同,但都是其他企業學習的標竿。

  1. 蘋果:重點在商務方面;
  2. Google:管理方面;
  3. 臉書:工程技術方面。

透過我兒 Jerry 的求職過程,我也瞭解了美國幾家大企業對於新員工報到的做法。在這裡綜合整理一下,藉著這篇文章和各位分享。

蘋果的新人培訓

先來說說蘋果。因為這家公司非常重視資安與保密,所以他們對新人的培訓方式一向不對外透露,顯得特別神祕。在藍辛斯基(Adam Lashinsky)的書《蘋果內幕》(Inside Apple)中提到,蘋果在招聘還沒有完成之前,新人的報到流程就已經開始了。在這本書中,我們可以一窺這個過程的堂奧。

通常報到都安排在星期一,而且新人在報到的第一天,才會知道自己將加入哪個部門,也就是說,連對即將到職的新人都要保密。新人一報到時,就會收到一個大包裹,裡面有著各種人資需要的表格,和一件 T恤衫,上頭印有「Class of(到職年分)」的字樣。隨後,新人會領到一台全新的 MacBook Pro 筆記型電腦,自己開機設置。如果有任何問題,蘋果鼓勵新人自己找同事幫忙,以加速融入新的工作環境。

這本書還特別提到,在新人培訓的課程當中,有一堂課叫做「警覺靜肅」(Scared Silent),由安全部門主管親自講解公司的資安防護機制,以及和商業機密相關的保密條款。在蘋果,任何資訊洩露都是不允許的,無論有意或無意洩漏了商業機密和工作資訊,都會導致員工被開除的下場。

Google的新人培訓

Google 的新人培訓比較著重在實務學習(leapprenticeship)和認知學徒制(practical learningcognitive),以建立同梯隊的感情及人脈。在培訓過程中,特別強調團隊的合作和調協,以求新人快速融入公司體系之中。

在 Google 的系統中,比較常被提到的特色就是「即時提醒系統」(Google just-in-time alert system)。部門主管在新人報到的前一天,會收到一個「提醒做五件事」的電子郵件,這五件事在 Google 內部經過證明,對新人的生產力有很大的正面影響。這五件事情就是:

  1. 安排時間和新員工討論他扮演的角色與權責;
  2. 為新人指定一位較資深的工作夥伴;
  3. 幫助新人融入公司內部的部門和社群;
  4. 到職的頭六個月中,每個月要都和新人面談,以瞭解進展狀況;
  5. 鼓勵新人有話直說。

與其做一個標準流程手冊給部門主管,Google 的這個做法比較即時,而且針對部門主管提醒,效果反而更好。

Facebook 新人培訓

臉書非常重視新員工報到流程的最初 45 分鐘。首先是介紹企業文化和工作環境,激發新人對公司的認同、提高熱情,以求反映在未來的工作效率上。

這個「45 分鐘」已經變成一種文化,從事前的規劃準備到新人報到的現場,都十分受到臉書的重視。事前準備包括新人使用的電腦、電話以及系統設置,這些都必須在新人報到之前就緒。

報到當天對新人的溝通和培訓,著重在工作的實務面,例如:如何安排與參加會議,如何取得工作上需要的工具與資源等。

除此之外,臉書在業界最有名的,就是所有新人不論過去的經驗和職位,都必須參加長達六週的「新兵訓練營」(Bootcamp) 。這個針對軟體工程師設計的活動,固定在位於矽谷門洛公園(Menlo Park)的臉書總部舉辦,新人從參加的第一天起,就要學習使用臉書的基礎程式庫(code base)來寫程式。因此,作為臉書員工所需要的工具、知識、支援等,都可以在這個訓練營中得到。訓練營舉辦的目的在於:

  1. 讓新人熟悉臉書的基礎程式庫;
  2. 養成立即採取行動的習慣。例如看到軟體程式中有蟲(bug) ,就馬上將它修復,不要留給別人解決;
  3. 瞭解公司對軟體工程師的期望。

在這六週課程中,會有輪值的資深軟體工程師擔任講師和學員的導師,講解技術課程、輔導學習、回答各種問題。在訓練營一開始時,就由學員自己組織團隊、挑選題目,在這六週內完成。這樣的訓練方式,對於讓新人將工作上手非常有效。

在這期間,有各種團隊合作的活動,加強新人的熱情和向心力,也會陸續介紹臉書內部的軟體開發團隊和專案,讓新人在訓練營結束之後,可以自己挑選有興趣、有熱情的團隊加入。

除了以上目的之外,臉書還發現這個訓練營帶來了其他收穫:在培訓新人之餘,輪值照顧菜鳥的資深軟體工程師們,也同時學到了如何領導團隊,以及如何擔任部門主管或技術主管。從培訓期間建立起的同梯情誼,讓這些新人在加入不同的部門以後,仍然保持緊密的聯繫,有助於打破組織和部門之間的本位主義。培訓期間從學員得到的回應,例如履歷審核的重點、過去工作經驗的參考、面試時的技術測試問題等,也可以作為未來改善招聘面試流程的重點。

結論

企業經常花費很多資源,來保證招聘到好的人才,但又經常會忽略了人才就在企業內,而出現「求才若渴,卻又關門打狗」的現象。

複雜又縝密的招聘和面試過程,幫助企業找到了優秀又合適的人才,但如果沒有好的「新人報到」流程作為配套,就可能導致新人在加入的第一年有很高的離職率。

他山之石可以攻錯,美國軟體巨擘的新人報到和培訓做法,值得台灣的企業作為參考。

(本文出自《創客創業導師程天縱的職場力》,商周出版)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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