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iPhone 之後,蘋果為何難再有明星產品?這間科技巨擘,竟意外的專制

2021-03-02 整理‧撰文 簡鈺璇
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一想到蘋果(Apple),最直覺的就是 iPhone,但你知道蘋果還有做 HomePod(智慧音箱)與 Apple Car(自駕車)嗎?隨著智慧型手機的普及,競爭者迎頭趕上,蘋果的手機不再如以往般具有競爭力,近幾代 iPhone 的差異也越來越小。這也督促著蘋果從賈伯斯領軍的產品中走出來,轉而將希望押注在智慧音箱與自駕車等更有未來性的領域。

延伸閱讀:特斯拉持續壯大、蘋果也搶進電動車市場,福斯集團 CEO 為何樂見其成?

然而,這條創新之路,蘋果卻走得奇慘無比。

蘋果創新之路走得坎坷,HomePod、自駕車表現不佳

HomePod 在 2018 年推出時,負評連連。美國科技產品評論網紅馬克斯‧布朗李(Marques Brownlee)指出,HomePod 除了外型有設計感與音質卓越外,什麼事情都不能做:無法叫 Uber、沒辦法讀行事曆、沒辦法撥電話,與一般智慧音箱相比,功能相當弱化。HomePod 的銷量也相當慘澹,2018 年銷售不到 700 萬台,只能望著 Amazon Echo 的 4300 萬用戶及 Google Home 的 1930 萬用戶的車尾燈嘆息。

Apple HomePod
與一般智慧音箱相比,HomePod 功能相當弱化,銷量也相當慘澹。
Apple 提供

同樣問題也出現在自駕車開發上,2020 年蘋果自駕車 Apple Car 測試的表現不盡理想,根據他們提交給美國加州監理所的報告,蘋果自駕車「解除自駕,由人接手駕駛」(disengagement)次數為 130 次,大幅落後通用汽車(GM)Cruise 的 27 次、Google 旗下的 Waymo 的 21 次。市場估計,蘋果至少要 5 年後才能推出自駕車。

延伸閱讀:Apple Car 團隊布局已久?蘋果釋出 300 個汽車相關職缺,並與電動車新創密談

此時,你可能會疑惑:開展智慧型手機時代的巨擘,為什麼在投入 HomePod 或自駕車領域時,創新與技術能力會遠落後對手呢?

《永遠第一天》作者、 BuzzFeed 資深科技記者艾歷克斯‧坎卓維茨(Alex Kantrowitz)採訪 20 幾位蘋果公司前員工、蘋果電腦合夥創辦人史蒂夫.沃茲尼亞克(Stephen Gary Wozniak)後點出,過往 iPhone 的成功經驗,正是扼殺蘋果創造力的兇手。

專制決策體系,讓創意與專業進不來

賈伯斯在世時,蘋果的產品都是由他提出構想,再由公司上下將他的構想琢磨、潤飾,這樣的企業文化將執行放在第一優先,員工的任務是將領導者想法打磨成漂亮的東西。繼任賈伯斯的 6 人團隊,依然秉持先前的產品開發模式,在蘋果,員工找不到能夠將點子、創意上傳到高層的管道,大多數的員工都是聽命做事。

iPhone
蘋果員工的任務是將領導者想法打磨成漂亮的東西,多數都是聽命做事,缺乏能夠將點子、創意上傳到高層的管道。

蘋果對設計團隊的仰賴成就高水準的產品美學,也因此每項產品的開發主導者都是設計師。艾歷克斯‧坎卓維茨形容:「工程師在亞馬遜(Amazon)、臉書(Facebook)、谷歌(Google)像是皇族,設計師在蘋果可就上了神壇。」 由設計師決定蘋果的產品要什麼樣子、給人什麼感覺,再交由工程師做出來,至於技術的難度為何,設計師從不需要操心。

無能 Siri 就是高層與設計團隊堅持己見的產物。領導層認為,Siri 只是美化 iPhone 的配件:好玩、能為 iPhone 注入人格,讓 iPhone 更有魅力,因此不願將 Siri 開放給蘋果生態系以外的第三方,這讓 Siri 無法用在網路和 App 的語音層,以致於無法指揮其他 App 工作,大幅限制其功能。

在自駕車開發上,蘋果又以設計部意見為主軸。設計部希望將醜陋的感測器藏起來,但這會大幅限制自駕車的視野,後來又希望將方向盤拿掉。曾執行蘋果自駕車計畫「泰坦計畫」(Project Titan)的工程師表示,自駕車的工程技術上挑戰已經一堆了,還另外加上一堆設計限制,那麼自駕車幾乎是做不成了。

專制的決策體系,讓蘋果只能為高層與設計師的創意服務,專業與多元的意見難以進入,阻礙新產品的開發。

「保密機制」阻礙跨部門合作

蘋果以口風緊聞名,這也是每年 iPhone 新機發布會都能讓全球果粉期盼的原因。在蘋果,員工若要想跟同事講自己做的專案,雙方都要有「解禁」(disclosed)資格或是徵得公司准許,在未取得「解禁」資格時,連朋友、配偶都不能講,消息一走漏就要做好走人的準備。保密雖帶來神秘感,並放大驚喜的效應,但過度保密也讓蘋果喪失跨部門合作的效益。

以語音助理的開發來看,Google 的專案助理團隊都和其他部門攪和在一起,確認助理能否與各系統相容,但 Siri 的專案保密到家,Siri 創始人就表示,「進到我們辦公室需要 3 張通行證,但開發語音助理是需要用到很多別的產品才有的資訊。」儘管蘋果的作業系統很出色,卻沒有語音助理聽得懂,以及與它對話的機器學習能力,因為每個程式都是獨立運作與開發,以致於 Siri 無法外掛到各款程式中與之協作。

保密機制也牴觸現行機器學習的開源趨勢。在蘋果,處理自駕車自動系統與臉部辨識的員工不能講話,但機器學習通常會共用同個神經網路模型,執行的程序也是一致的,如此限制只會拖慢人工智慧演算法的發展。

蘋果該如何創新?

總結來看,過往造就蘋果巔峰的設計師領軍團隊及保密機制,似乎成為蘋果創新的絆腳石。蘋果是否該為此調整組織文化與決策體系呢?抑或維持既有模式,再度開發意料之外、顛覆世界的產品呢?

採訪尾聲,已離開蘋果公司的蘋果電腦創辦人史蒂夫.沃茲尼亞克克給了建議:「他們(蘋果)應該要交給層級低一點的經理人去決定,多放一點權責給基層吧!」

(本文整理自《永遠都是第一天》,遠流出版)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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