談判薪水是一門高深學問，不論是面試，或已在職數年。

好友 S 在外商公司任職已有兩年，她的工作能力好，卻不擅長對話或談判。然而，北漂臺北五年，面對現實的經濟壓力，光是房租與生活開銷就讓她喘不過氣來。

如何和公司談加薪？先找到開口的勇氣

她多次問我「如何和公司談加薪」，我提出的建議其實已不勝枚舉，但她始終無法落實。她熬夜寫了三頁文字，述說自己對公司的貢獻及優點，卻始終無法鼓起勇氣，開口懇請部門主管及人資為她加薪、升職。

最後她默默寄出信件，直屬主管對她的請願避而不談，甚至還為她增加工作量。一天，她終於鼓起勇氣詢問對方是否已讀她的郵件，主管雖帶著嚴厲眼神不耐地回應，卻也等著她主動開口為自己爭取。她最終還是沒提及重點，摸摸鼻子離開，錯失了這個主動為自己爭取的機會。

自己值得多少薪資、該得多少福利，談判之前你應該要明確地衡量。 面對毫無重點的「陳請表」及一個連話都說不清楚的部屬，主管不確定她到底是要離職、懇求加薪，還是爭取主管職缺，最終也失去耐心。

若你對未來的發展有所期待，除了要先克服恐懼之外，你還得比老闆更加清楚自身優勢。不讓內心小劇場影響了你的企圖和想望，還得要清楚地說出口。「無膽」的談判只會白白浪費彼此時間，日後卻多了尷尬氛圍。

明確知道自身權益及自我價值的人，談加薪要費心，但不要太上心。

決定談加薪升職前，你肯定要做好準備！先確定自己的本事，是否有驚豔突出的表現、KPI 績效能令人信服嗎？身為公司員工，你對該職位的貢獻、未來的價值為何，你得要比老闆更清楚，不然談判也只是一場職涯回顧的對談了。

談加薪，這些方法大 NG

只寄 email，不見面談

談判加薪時，直接會談比寄郵件更有效率，也更能積極表達理念。對話時，請以明確的簡報方式呈現「有利條件」，在有限時間內， 陳述你的「貢獻」及「獨特優勢」。圖說力求簡潔扼要，別用字數過多的「論述文」呈報，就算是重點也不要再三重覆。

在老闆被會議填滿的日子談加薪

用簡潔扼要的言語傳達有邏輯的內容，自信氣勢一定要有，千萬別唯唯諾諾、口是心非。再者，請將會談時間安排在主管較能喘息的時候，尤其別安插在會議的間隙，一來是對方毫無裕餘思考你的需求，二來是緊迫時間內難以切換情緒，不僅同意加薪的勝算可能性降低，還會被放到「有空再討論」的待辦事項。

以「需要用錢」「個人開銷大」要求加薪

你的訴求說明也是一大重點。千萬別以「需要用錢」、「個人開銷大」作為加薪的理由，這其實就是「請加薪，這樣我才能留下」的情感勒索。對資方而言，這樣的前提不僅難以說服公司， 甚至認定你只是在討拍、求關愛。迅速讓對方理解你為何值得、公司為何需要這樣的你，才是成功加薪談判的最有效方式。

毛遂自薦，主動開創升遷機會

確實有些時候，會吵的孩子才有糖吃！順利加薪及升遷、甚至轉職及求職，關鍵都在於你是否勇敢表達，運用手中籌碼來進行談判。

倘若結果無疾而終，也要能積極檢視你無法加薪或升職的癥結點，客觀剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽，也要有計畫，看清自己重視的是加薪幅度，還是爬升更高的頭銜，也請確保這樣的位移是否對長期的職涯遠景更有利。

盤點自己的獨門絕技及執行力，你才有機會就為自己毛遂自薦。不論是在職談加薪升遷、或準備切換跑道，你都要花時間來整理自身的優勢及履歷， 將自己包裝成限量好物、不可多得的個人品牌，讓對方認定「非你不可」。

無論你正處於哪個位子，請先保有自己的專業價值及個人優勢，並持續加值。

（本文出自《不要在最好的年紀，吃得隨便、過得廉價》，悅知文化出版。）