如何讓高階主管變人脈?成功者看透了巴結,只有一件事能打動他

如何讓高階主管變人脈?成功者看透了巴結,只有一件事能打動他

經理人 Managertoday
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講到人脈,許多人渴望認識甚至巴結高階、層峰的「成功人士」。大概是因為對方的社會地位、經濟實力和自己差距比較大,所以不知道該講什麼。
講到人脈,許多人渴望認識甚至巴結高階、層峰的「成功人士」。演講時,我常碰到有人私下來問怎麼跟這類的人應對。大概是因為對方的社會地位、經濟實力和自己差距比較大,所以不知道該講什麼。 其實所謂高階,是比較出來的。好比拿一個手搖飲料杯和老人茶的杯子比,手搖飲料杯比較大;但是如果再拿大啤酒杯和手搖飲料杯比,飲料杯就變小了。 人也一樣,年收入十億的成功人士跟我們比很厲害,可是也有年收入 20 億、50 億、100 億的,那我們要對 100 億的更更更尊敬嗎?再說,年收入比 10 億低一點,例如 5 億、1 億、3000 萬、800 萬的,難道就不夠成功嗎? mdi-chevron-right-circle 延伸閱讀 800元菸灰缸 vs 萬寶龍筆,為何我送前者更討人心?職場送禮的技術 有錢人也是人,也會好為人師 碰到高階客戶,許多人會怕的原因,除了因為對方見識更為廣博,不知道該怎麼對頻,容易不懂裝懂,去講紅酒、高爾夫這類東西之外;再來是還沒開始談,就幻想對方會出高價、下大單,進而「怕失去」所以緊張。 面對高階客戶,我的經驗是這樣的: 一、收入高低、成功與否都是比較出來的,大小都在你心裡。你覺得他大就大,覺得他小就小,不要自己嚇自己,用「眾生平等」的角度來對待最自在。 二、太多人在打有錢人主意,他看過這麼多嘴臉,你覺得他看不出來真的假的嗎?有錢人也是人,誰不喜歡「真的」?只要你夠真,就有機會贏過那些虛假的。紅酒、高爾夫、股票、房地產……這些不懂沒關係,問對方,讓他教你就好。人都「好為人師」,讓他滿足發表欲也是一種方法。 還有一種高階,是內部的長官,這是更多業務頭痛的地方。 業務表現,有一半以上跟公司內部人際相處有關,其中和長官的關係又占了決定性比例。業務遇到長官,第一個跳出來的印象就是要求、管理、加高目標,怎麼想都是壓力。不過我遇到長官,從最親近的副所長、所長,到部長、副總、總經理、董事長,第一個想到的都是:「他們是支持我的力量」。 這樣講不是掰作文喔,我從菜鳥時代開始,只要有機會上臺領獎,比如年度表揚,一定會在和長官握手的時候,輕聲對他說:「老闆,謝謝你。我明年還會讓你再看到我!」想想看,有幾個業務會這樣講?一般人大多想說明年不要掉下來就不錯了,哪敢在臺上對老闆承諾明年還要繼續拿獎。 我敢的原因有兩個,第一個「不怕最大」,這是一種態度;第二個是支票先開出去,就會逼著自己兌現,當你養成這個習慣,自然會推著自己不斷往前。一旦認為公司、長官是支持我往前的動力,做事就不會只想到自己,反而會多去想怎樣對公司比較好,就像我主動賣掉庫存車的例子,形成正向循環。 當老闆隔一年、隔兩年、隔三年,連續看到那個在臺上給他承諾的員工,很快就會記住我叫「娜娜」。我的銷售條件沒有因此特別好,但是對上相處很愉快,各級長官對我都很好,這也是一種得到。 最後,想分享個我自己的觀念:經營人脈這件事,大家都會說「要跟成功的人在一起」;可是你有沒有想過,如果你不成功,誰要跟你在一起? 因為發展階段不同,有的人習慣去「貼」所謂的成功人士,這個沒有好壞對錯,但只會單純貼人家名氣,或是接觸以後學到人家的長處並改變自己,等時間一拉長,兩者程度是看得出來的。只要你自己夠強、夠真,一定會有惺惺相惜的高階人脈! (本文出自《超業思維,想出十倍勝業績》,大是文化。)