商業 Business > 數位轉型
feature picture
ShutterStock

莫德納疫苗研發幕後!新冠疫苗為何能這麼快上市?

2021-05-19 哈佛大學商學院教授 馬可‧顏西提、卡林‧拉哈尼
分享
收藏
已完成
已取消

實在想不到還有什麼是比新型冠狀病毒更好的證據,可以用來證明組織轉型的迫切性。我們已經沒有繼續拖延的藉口,每一個組織都必須開始致力於組織流程、營運系統與競爭能力的變革,深化組織的數位規模、範疇與學習。不論你的組織型態是新或舊,即使病毒沒有找上你,競爭者終究也會找上你。

延伸閱讀:10 萬名員工要居家辦公!老公司如何快速轉型?電信業者 Verizon 的做法

莫德納2個月就做出第一批臨床試驗疫苗

先來看看疫情爆發的頭幾個星期發生什麼事:

● 2019 年 12 月 31 日,武漢市衛生健康委員會通報該市發生一連串肺炎病例。
● 2020 年 1 月 4 日,世界衛生組織在社群媒體上報告武漢出現一連串肺炎病例,無人死亡。
● 2020 年 1 月 5 日,世界衛生組織首次發布新型冠狀病毒的「疾病爆發新聞」(DONs)。麻州劍橋的莫德納生技公司(Moderna,後文簡稱為莫德納)執行長班賽爾(Stéphane Bancel)注意到這則報導。
● 2020 年 1 月 12 日,中國公開分享新型冠狀病毒的基因序列。
● 2020 年 1 月 13日,美國國家衛生院(US National Institutes of Health)與莫德納生技公司的傳染病研究團隊共同合作,完成該公司對抗新冠肺炎的疫苗「mRNA-1273」數位排序。
● 2020 年 2 月 7 日,莫德納設於麻州諾伍德鎮(Norwood)的工廠製
造出第一批臨床試驗疫苗。
● 2020 年 2 月 24 日,莫德納的第一批臨床試驗疫苗運抵美國國家衛生院,率先進入第一期臨床試驗。
● 2020 年 5 月 7 日,莫德納宣布,美國食品及藥物管理局(FDA)的第一期審查成功完成,準備展開第二期臨床試驗,第三期則預計於 2020 年夏初展開,有望在 12 月初正式推出疫苗。

莫德納取得前所未有的進展。如果它們真的能夠如期獲得 FDA 的批准,從開始研發到正式問市才用了不到 11 個月,將創下有史以來最快速的疫苗研發紀錄。(編按:2020 年 12 月 19 日,FDA 通過莫德納疫苗審查。)

莫德納顛覆傳統的疫苗研發技術

莫德納是一家與眾不同的生物科技公司,從許多方面來看,這個組織彷彿是為快速因應指數型影響而量身打造。

執行長班賽爾將莫德納形容為「恰好從事生物產業的科技公司」。2010 年,莫德納在共同創辦人艾菲揚(Noubar Afeyan)旗下的旗艦創投(Flagship Pioneering)資金挹注下正式誕生,致力於研發「信使核糖核酸」(messenger RNA,簡稱 mRNA)技術的醫療應用。

傳統疫苗的生產方式,是先將一段能生產目標蛋白質的 DNA 放入微生物中進行培養,讓微生物將 DNA 轉錄為 RNA,再將 RNA 轉譯為蛋白質,最後萃取目標蛋白質製成疫苗。但莫德納有著截然不同的技術基礎。mRNA 就像是「生命的軟體」,帶有與 DNA 相應的遺傳訊息,能夠像「信使」般傳遞轉譯蛋白質訊息,而莫德納的 mRNA 疫苗是直接將RNA送入人體,由人體細胞自行生產能夠對抗特定疾病所需的蛋白質,能夠大幅減少疫苗開發及量產所需的時間。

莫德納的疫苗發展關鍵是將 mRNA 指令嵌入有機載體中,透過有機載體將編碼導入人體細胞。這個有機載體稱為「質體 DNA」(DNA plasmids),它就像一個能夠攜帶不同特定 mRNA 指令的平台。莫德納的製程就是生產大量 DNA 質體,並嵌入特定疫苗所需的 mRNA 編碼。該公司的技術長兼品質長安德里斯(Juan Andres)表示:

「我們的主要優勢之一,是擁有一個能夠驅動各種不同應用、不同疫苗需求的開放平台,所有的知識與經驗都能透過這個平台持續累積。」

mRNA 平台首席科技總監摩爾(Melissa Moore)則率領上百名科學家組成的團隊持續改進 mRNA 技術,使臨床研究人員能詳細思考如何把 mRNA 應用在各種健康問題。摩爾及其團隊對 mRNA 平台的依賴,就如同程式開發者需要利用蘋果 iOS 或 Google 安卓系統的核心應用程式介面(APIs)及軟體開發工具來創造新的應用程式。

以數據為中心的營運模式

莫德納之所以能夠成功,靠的是我們所謂的「人工智慧工廠」,意指從研發到公司的各個層面,都是採取以數據為中心的營運模式。莫德納是以一個整合性的資料平台為基礎:在統一且兼容的「記錄系統」中,嵌入源自每一個部門的專業數據。這樣的結構使資料得以被快速且可靠的組合與重組,以支持科技與商業應用的無限可能性。從研發到製造、從財務到供應鏈管理,由演算法驅動每一個部門的業務執行。

「人工智慧工廠」的基本概念,就是將公司的資料、分析及人工智慧方法予以工業化。莫德納的人工智慧工廠為分析工作做的事,也就是 100 多年前工業化為製造流程所做的事:用有系統的、標準化的方式去登錄、集中、清理、正規化及整合處理資料,並以應用程式介面提供給團隊用於新的商業應用。資料平台構成該公司的核心,公司則聘請科學家和經理人去監督平台、運用平台的力量。不論是供應鏈預測或財務建模、疫苗設計或大規模製造生產,都是資料所驅動的演算法負責運作。

延伸閱讀:防疫升三級警戒,餐廳生意怎麼辦?餐飲服務主管,需有6大準備

莫德納的技術也影響著該公司的組織架構與流程,事實上莫德納的數位長、同時也是該公司的流程卓越長達米安尼(Marcello Damiani),擔負的任務就是推動全公司的流程變革,他認為既然已經擁有新的數位及人工智慧技術,就沒有道理再去修修補補那些舊有流程來改善它們的效率。因此他帶領團隊積極與各部門共同合作,重新設計新的作業流程,以提高速度、效率及創新。

寫下這段話的此時此刻,我們還無法得知莫德納最後能否成功,但就目前有關這支疫苗效能的資訊來看,成果是相當令人鼓舞的。疫苗及藥物的研發過程往往充滿失敗與挫折,為了全人類的福祉,我們誠摯祝福莫德納及其他公司能獲得成功。不論最終結果如何,我們確信從此以後,疫苗及醫療保健產業的發展將再也不同於往昔。

新型冠狀病毒對全球衛生和經濟機構造成嚴重破壞,以驚人的速度展示指數型成長可以如此輕易的壓垮傳統型組織(如衛生系統、學校系統、醫藥供應、食品配送、金融服務等)。在新冠肺炎疫情初期,多數組織及政府都沒怎麼關注,導致它們在技術、醫療與防護用品、流程與系統上無法有效因應,因而無法在短期間有效控制疫情。

忽視一個指數型成長系統、任憑它跨越臨界點,就是這場災難的根源。正如同我們在傳統型與數位型公司的衝撞中看到的那樣,唯一的救命策略是清楚認知威脅、立即做出反應,並擬定周延的長期轉型計畫。如果我們能及早意識到指數型威脅,就能在威脅來襲前用拖延戰術來控制它,或是盡其所能的增強防禦措施。以新冠肺炎為例,拖延戰術包括普及的症狀追蹤、隔離、保持社交距離;防禦措施則包括大舉投資傳染病檢測技術、增加相關醫療與防護用品庫存,以及在醫院設立更多加護病房。

除了基本的準備外,應付指數型威脅最有效的方法就是建立一個相應的運作架構,用迅速敏捷的指數型反應來面對挑戰。我們在檢視那些能夠有效因應疫情的組織時,發現這些組織(不論是傳統型或數位型組織)都能夠以深度且整合的數據為基礎,在軟體、分析工具與人工智慧技術的幫助下做出強力且有效的營運決策。

(本文出自《領導者的數位轉型》,天下文化出版。)

相關文章

領導者的數位轉型

商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案