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心理素質強健的人,和你哪裡不同?專家:善於分辨和展現「情緒」

2022-01-07 整理‧撰文 劉燿瑜
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情緒化(emotional)對多數工作者而言,通常不是項受歡迎的標籤。在職場上,冷靜、俐落往往被認為是較「專業」的表現,許多領導者也都同意,員工能把情緒與工作切割得愈清楚,會愈有效率、生產力。

然而研究人類羞恥感、脆弱、勇氣及自卑感等情緒的休士頓大學(University of Houston)社工研究院教授布芮尼.布朗(Brené Brown)認為,善用脆弱、沮喪等看似負面的情緒,反倒能為事業帶來更大突破。

布朗在《脆弱的力量》一書中將脆弱定義為,人們遭遇危險、不確定性事件,或宣洩情緒時所展現的那一面。「選擇展現脆弱,是勇氣的表現。」她認為勇敢不是「我不會失敗」,而是「知道最後很可能會失敗,但還是決心全力以赴。」

過去 10 年,布朗所著的多本暢銷書,例如《不完美的禮物》《召喚勇氣》多環繞脆弱、勇氣等主題,在新作《內心地圖》(暫譯,英文書名為《Atlas of the Heart》),她花 3 年時間,爬梳近萬份學術文章、找多名心理治療師成立訪談小組,最後歸納了 87 種情緒,點出許多情緒感受雖然你我都經歷過,卻時常難以描述,並提出為情緒「正名」的重要。

情緒對一個人的影響,取決你如何定義它

她在接受《紐約客》(The New Yorker)採訪時指出,這本書不只講述如何善用特定情緒的力量,而是教導人們如何正確辨識每天心頭湧上的各種情緒,諸如嫉妒、驚喜、同情、喜悅等。

書中引述哲學家路德維希.維根斯坦(Ludwig Wittgenstein)名言:「我語言的極限,即是我世界的界線。」意思是人們的感受和思考會受語言字彙限制,導致人們很難管理「無以名狀」的感覺。

哈佛大學心理學家蘇珊.大衛(Susan David)研究發現,能夠用更精準的詞彙辨識情緒、替情緒命名的人,較能調節情緒起伏,心理素質通常也更強健。

布朗以焦慮和興奮為例。這兩種情緒通常會在面對未知事物時產生,在初期表現,兩者也共享類似的生理特徵,像是血壓升高、電流在全身流竄的感覺,但如何為這股情緒命名,卻會大大改變它對身體的影響。

如果將這股感覺視為興奮,身體會傾向積極採取行動方案,以解決、挑戰眼前的未知,最後無論成敗,通常會給自己留下正面的感受。但如果視為焦慮,身體則傾向逃避。

逃避不僅消耗大量精力,也會因為沒有採取解決行動、未知事物持續擱置眼前,引發持續性焦慮。根據約翰.霍普金斯醫院的研究,持續性焦慮對身體的影響包含疲勞、注意力不集中、易怒和失眠。

精準辨識情緒種類,對心理健康至關重要。但布朗卻發現很少人具備這樣的能力。 她根據 5 年來訪查超過 7000 人的研究中發現,人們平均只能辨識日常生活中的 3 種情緒:快樂、悲傷和憤怒。

對於其他更細微複雜的情緒,人們習慣粗略歸類。布朗表示,當我們還是孩童時,較能細心察覺每天的心情變化,但隨年紀漸增,我們習慣透過物質享受、娛樂來分散、麻痺對情緒的注意力及感受力,遇見難以辨識的感受,傾向拋諸腦後,任由其在心中積累。

辨識相似情緒的細微差異,取捨對自己有利的感受

為找回消化、辨識情緒的能力,布朗提供了一套練習方法。她先將性質相似的情緒分成 13 個組別,也就是書中的 13 個章節,且將每項情緒給予明確定義。分組的用意是,當我們在練習認識情緒時,相反的情緒,像焦慮、興奮,很好區分。但許多性質相似的情緒,像是同情(compassion)及憐憫(pity)、內疚(guilt)與羞恥(shame),看來相同,但對我們情緒的影響卻完全相反。她將這種關係稱為近敵(close enemy)。

同情與憐憫的差異在於,同情是理解他人痛苦的同時,也回應、分享自己遭遇的類似情境,如此感同身受的情緒,會加強自己與他人的聯繫、歸屬感,豐富生命經驗時,也能得到正向的感受。

但憐憫則區隔了自己和他人,認為別人與自己不同,所以可憐對方,這樣的距離感,將別人的痛苦視為對自己的肯定與滿足,長期容易形成孤獨、過於自我的個性。

同樣地,內疚與羞恥的差異在於,內疚是針對某項自己的不良行為,衍生的負面感受,但這同時給予我們積極改變,想要做得更好的動力。但羞恥則是根本上否定了自我價值,認為自己的存在有缺陷、破損,不值得被愛。因此,羞恥會讓一時的負面情緒愈陷愈深,無助於成長。

布朗認為,只要反覆練習、察覺每組「近敵情緒」間的細微差別,面對複雜感受時,會更知道該用哪些詞彙來形容情緒,以便把感受轉化成產生正面能量的力量。

參考資料 / 《Atlas of the Heart:Mapping Meaningful Connection and the Language of Human Experience》,Random House

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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