開場白只需 5 秒：用一句話建立第一印象

「5 秒自我介紹」適合用來開場白。此外，社交活動人數眾多時，主持人可能會要求「請用一句話來介紹自己」，這時候，「5 秒自我介紹」就能派上用場。

還有一個意想不到的場合也會用到「5 秒自我介紹」，那就是「請別人轉介的時候」。畢竟，我們光要介紹自己就想破頭了，遑論要簡單扼要地介紹別人。該怎麼請別人轉介自己呢？重點在哪？善用「5 秒自我介紹」，就能精確掌控。請將下列 5 種自我介紹類型，套用「5 秒自我介紹」做練習。

1.「利益型自我介紹」

「我叫（姓名）。從事將 A（現狀）變成 B（未來）的工作（職業）。」

2.「願景型自我介紹」

「我叫（姓名）。我的目標（夢想、志向）是創造 B（未來）。」

3.「成果發表型自我介紹」

「我叫（姓名）。（我的實際貢獻）。」

4.「資訊型自我介紹」

「我叫（姓名）。（興趣、故鄉等）。」

5.「示弱型自我介紹」

「我叫（姓名）。（弱點）。」

不要忘記，「自我介紹要連接未來」。你可以談自己的未來發展，也可以給予對方關於未來的想像。①、② 是在談論自己的未來；③、④、⑤ 則是給予他人對於未來的想像。

1 分鐘太長，其實 18 秒就能講完重點

用一句話自我介紹，雖然能立刻引人注目，但不容易取信於人。為了進一步贏得信任，我們要對「5 秒自我介紹」做補充說明。

聽到「18 秒」這個數字，你覺得是長是短？或者說長不長、說短不短？我在主辦「日本第一午餐會」的時候，也趁機詢問過參加者對於 18 秒的想法，大部分的人都說「感覺很短」。可是，請回想一下電視廣告，幾乎所有廣告都在 15 秒以內結束。

我們聽到「請用 1 分鐘介紹自己」的時候，很容易覺得要把時間運用得剛剛好，但實際上別人不見得有耐心聽完。請站在聆聽者的角度想一想。在十多人初次見面的活動上，假設每個人都要花 1 分鐘自我介紹，或許一開始還能興致勃勃地聽完 2、3 個；但再多下去，你恐怕只希望「快點結束」。我相信多數人都是這麼想，心照不宣。

「18 秒自我介紹」既可以滿足這份體貼，又能把想傳達的重點確實說完，聽的人會讚嘆於你的自我介紹是多麼親切好懂，對你留下好印象。

自我介紹須包含 3 段話，說明過去、現在、未來

第一段話就是「5 秒自我介紹」的內容。請闡述自己能提供的「未來」。第二段話用來證明「我之前是怎麼做的」。證明方式就是提出之前的實際成果，即闡述「過去」。第三段話要對著聽眾表示「我現在希望你怎麼做」。因為是當下發生的事，所以是闡述「現在」。

以下舉實例來為你說明：

「我叫益田政勝，理財專家，針對一般家庭提供理財規劃。我能幫助零儲蓄的家庭每月存下 5 萬圓，在65歲時，增加超過1000萬圓的存款（未來）。
我以前是銀行分行長，知道明確的理財方法（過去）。
對老後儲蓄有興趣的人，請和我交換名片（現在）。」

益田先生不但靠著這篇自我介紹接到一般家庭的理財諮詢，甚至還有大資產家委託他管理超過 8 位數的資產。這篇自我介紹的未來部分寫得很好，但成功的關鍵是「前銀行分行長」的過去表現。大家光是聽到「前銀行分行長」這個頭銜，就能放心地把錢的問題交給他。

還有，時序的呈現無須按照順序。接下來為你介紹《9成痠、痛、病，都是走錯路》一書作者，新保泰秀先生的例子。

「我叫新保泰秀，我是日本生產最多客製化終身保固矯正鞋墊的腳踝專家（過去）。
人類因為骨骼的特性，腳踝一定會慢慢變形，引發身體的大小毛病。這個問題只要使用我們家終身保固的鞋墊正確走路，就能矯正姿勢、調整呼吸（未來）。
您若有足部方面的困擾，什麼大小症狀都可以，歡迎找我這個腳踝專家聊一聊（現在）。」

有人被這份自我介紹打中，當場請新保先生幫忙看變形的腳踝，預約了矯正沙龍。更訝異的是，來詢問的人，有近乎百分之百的機率會向他訂製鞋墊。這就是從目標反推內容的完美實例。

此外，我常常收到這個問題：「可是，我還沒做出成績，該怎麼辦？」如果你尚待起步，老實地告知現況就行了。請看以下的舉例說明：

「我叫金子文，以前念書的夥伴常取笑我像『衰神在走路』。坦白說，我剛走進這裡就想打退堂鼓，因為來參加的全是這麼棒、這麼優秀的人（過去）。
儘管我還沒有什麼亮眼的工作表現，不過難得都站在這裡了，我想積極認識各位這麼優秀的人，向你們效法學習，成為全新的金子文，滿載而歸（未來）！
請和我交換名片（現在）。」

如上示範，使用「示弱型」自我介紹的同時，一邊對周遭的人表達敬意，完全不需要誇大吹牛。老實地表達謙卑的態度，強調自己是需要學習請教的立場，反而能博得好感。

請各位發揮創意，多想幾種排列組合，實際應用這套超好用的「18秒自我介紹」！

（本文出自《18秒超強自我介紹術》，商周出版）