跳槽到敵對公司，不被新團隊接納怎麼辦？從英特爾到威盛，我學到的事

轉任被自己在英特爾時打得落花流水的公司，對吳惠瑜而言，真的裡外不是人。

「我花了 4 年的時間，在英特爾總經理任內，把台灣第一大 IC 設計公司威盛打到趴，萬萬想不到有一天我會到對手的公司工作。」吳惠瑜說。

在跨國企業當總經理，其實是個鍍金的螺絲釘

任職威盛的消息公布後，吳惠瑜接受《數位時代》訪問表示，「過去在外商公司只是執行總部政策，現在可以直接參與決策，我當然要重新適應。希望能卸下過去在英特爾的光環，讓自己真正融入這家公司，扮演好現在的角色。」

她認為就算過去在英特爾當的是總經理，負責整個台灣的業務，但從全球的角度來看「其實只是一個鍍金的螺絲釘」，「威盛是一個本土的鐵引擎，但鐵引擎可以獨立運作，我在威盛的話可以直接參與這個引擎的運轉，更期許自己能夠讓這個引擎運轉得更順暢。」

「不過我也知道這個適應過程並不容易。就我所知，有些人從外商公司出來後調適了 6 、 7 年，才開始完全融入，有些人甚至因為無法融入而提前退休。所以我從心態上開始調整，如果以前是金螺絲，現在就要把自己壓得像金箔一樣薄，融化在引擎上。」

即使「人走茶涼」，也要抬頭挺胸

從英特爾到威盛，不僅吳惠瑜自己需要心理建設，威盛員工也很難適應。「起初，威盛 1800 個員工只有王雪紅、陳文琦、林子牧 3 個人歡迎我去。第一次開會時，有個業務經理報告講到一半講不下去，說：『文琦，我覺得自己好像在跟英特爾總經理報告。』 對他們而言，昔日敵軍主帥，竟成今日長官，情何以堪。」

其實吳惠瑜剛去威盛時，心裡絕對是百感交集的。「以前每年電腦展，身為英特爾總經理，會帶國外來的訪客一家家去看，哪些公司有用英特爾產品。那場面像女王巡場，所到之處每個攤位的總經理、副總經理都要出來迎接，之威風啊。」

「到威盛後我是業務副總，氣勢完全不能跟英特爾時代相比。去看展時旁邊沒帶人，每個攤位上原本認識的業務看到妳會用憐憫的語氣問候，淡淡說一句：『Kelly，好久不見了。』」

人走茶涼，那種蝕骨般的難堪其他人不會感覺到，但要一次一次告訴自己，不能讓這種事情消磨志氣，我要抬頭挺胸做人，要證明沒有英特爾的庇護，我照樣可以把生意做起來。

不跟英特爾硬碰硬，帶領威盛轉攻工業電腦、CPU 年銷量成長 5 倍

「當時他們處境艱難，晶片組已經被英特爾打趴，而打趴他們的就是我。所以必須一個一個客戶拜訪回來，對大家說明威盛的策略。」吳惠瑜說。

她評估局勢，發現晶片組一旦跟 CPU 產生連結，就會碰到很多專利。「一個賣 2、30 美元的東西你要付 6 美元權利金給人家，這樣很難賺。我就跟總經理陳文琦溝通，晶片已經差不多，我們不能只做晶片組，要專心發展 CPU。CPU 雖然英特爾占有率很高，約 92％，AMD 則占百分之七點多，只剩下很低很少一點點比例是威盛的，但還是可以來想想新的道路。」

她建議陳文琦，不要硬碰硬。英特爾主流市場是筆電，威盛可以發展其他方面，看看有哪些非主流市場可以做。於是之後找出兩個領域：工業電腦與伺服器。

個人電腦不管任何品牌、公司，隨便什麼機種的生產量都是 100 萬台起跳。工業電腦比起個人電腦，全球需求量相對少，毛利卻也差很遠，筆電毛利 3% 或 5%，工業電腦毛利卻在 30% 左右。

吳惠瑜分析，威盛 CPU 績效表現比英特爾差，可是績效差的好處是什麼？就是很省電。 省電適合用在伺服器，伺服器只要求穩定省電，就像現在 Google、Microsoft 都跑來台灣設 Data Center，因為台灣的電很便宜，可見省電有其優勢。

「所以我們決定專攻這塊領域，把威盛 CPU 裝在工業電腦主機板上後，很快的，從 1 個月 8 萬片增加到 1 個月 60 萬片，大幅成長。」

過去威盛不管怎麼賣，1 年只能賣 100 萬顆 CPU，然而專攻工業電腦後，迅速成長到 500 萬顆。

（本文出自《擊不倒你的，會使你更強大》，天下雜誌出版）