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沒有人脈,也能找到海外工作?矽谷工程師分享事前準備 4 步驟

2022-06-13 矽谷資深工程師 謝宗廷
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編按:矽谷工程師謝宗廷歷經求職失利、創業失敗,越挫越勇轉職寫程式,順利取得海外工作。沒有留學經歷,也不是超級菁英的他,將自己的海外求職經驗,不藏私的分享給大家,提供給沒有留學背景但想開展海外職涯的上班族,一個能夠按圖索驥的機會。

一份好的出國工作檢核表,可以幫助你在出國工作前準備好,不必到了夢想的國度才開始擔心準備得不足。LIST 原則是這 4 個步驟的英文縮寫:

1. Localize(融入當地):讓自己像個當地人。
2. Internationalize(跨出國界):讓自己被世界看見。
3. Strengthen(強化專業):建立國際通用的專業能力。
4. Test(不斷測試):用免費的人力市場指標來檢驗自己。

普通人的海外求職指南_配圖_圓神出版提供,非經允許切勿轉載
圓神出版

這 4 個步驟並不是一條線性的過程,而是如附圖一樣的循環,將不斷地在你每個國際職涯的選擇點出現。

延伸閱讀:有留學經驗、外語證照,才能在海外求職嗎?矽谷工程師這麼說...

1. Localize(融入當地):讓自己像個當地人

第一步必須要先讓自己看起來像個當地人。不是外型或口音上像個當地人,而是讓雇主相信你是屬於當地人力市場的人。如果能讓雇主知道你並不會有簽證方面的問題,同時也能夠直接使用當地可接受的語言進行溝通,就能夠和其他當地的求職者站在同一條起跑線上了。

一般最常見的方式是透過留學,取得畢業後延簽的機會來解決簽證問題,如美國的 OPT 和英國的 PSW,不過其實也有運用打工度假簽證(英國、澳洲)或特殊的求職簽證(德國、荷蘭)來解決的辦法,甚至有的國家請雇主直接發工作簽證也相對容易(瑞典、日本、新加坡)。

至於語言要到什麼程度才能「像個當地人」呢?關鍵其實是在「當地可接受」這件事。有的地區即使官方語言不是英文,你也可以只靠英文在當地工作,也有的地區其實口音非常多元,以台灣人普遍的英文程度是足以起步工作的。

2. Internationalize(跨出國界):讓自己被世界看見

第二步則是讓自己能夠被世界看見。要進到當地人力市場,就必須要能夠被負責招募的人搜尋得到,所以必須讓自己的存在出現在對方會去搜尋的地方。你存在的證明就是履歷,而對方會搜尋的管道除了求職網站之外,就是公司自己的人力資料庫和 LinkedIn 了。

招募人搜尋人才的方式其實和我們使用 Google 進行搜尋是類似的,皆使用關鍵字來找目標,最常使用的關鍵字就是職稱和職務所需的技能。換句話說,你必須要確保自己履歷上列出的內容包含招募人會使用的關鍵字。

3. Strengthen(強化專業):建立國際通用的專業能力

第三步則是培養自己的實力,而且是跨國認可的專業能力。對方找到你之後,還得讓對方相信你是值得被找來面試的,而在履歷上唯一能看到的就是你過去的實績和技能樹。你必須優先從職缺出發,再回頭思考要培養哪些能力。

不同工作的專業技能都可以透過這個方法來加強,而團隊協作、溝通領導等軟實力大抵而言則是全球適用的,不過除了工作上實際會用到的「職場力」之外,面試能力或者小時候老師常說的「考試技巧」,也是要能夠順利通過面試不可忽略的一環。

4. Test(不斷測試):用免費的人力市場指標來檢驗自己

第四步則是去測試自己。不像找國內工作,你可以以很低成本的方式進行面談,在決定辭職挑戰海外之前,你可以先進行簡單的市場測試,看看自己是不是已經成功出現在國際人力市場上了,具體的檢核點就是看看自己有沒有辦法人在台灣就獲得面試邀約。如果你能夠常態性地得到面試機會,那就代表你已經順利進到目標地區的人力市場了。

延伸閱讀:用心寫履歷,卻沒有面試機會?3 件事沒寫清楚,小心機會離你而去

關鍵是盡可能從前一步的實驗中取得大量面試機會,以戰養戰,慢慢優化自己的面試能力和需要加強的核心技能。大量的面試機會也能夠累積你的自信,不至於因為一次的失敗就裹足不前。

如果經過多次測試還是不順利,你可以試著調整自己的目標地區,先以第三地為跳板,著陸之後再思考下一次跨國的機會,甚至開始思考轉職的可能性。不妨試著以 3~6 個月為一個循環,持續精進。

(本文出自《普通人的海外求職指南》,圓神出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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