決定文章是否被點擊僅 0.3 秒!寫行銷文案必懂的 3 種詞彙類型
身為行銷人員,替產品、公司服務撰寫文案已是不可缺少的技能,如果你想尋求線上募資、公關幕僚,文案更是你工作中很重要的一環。
《高手詞彙必修課》裡提到,2012 年的美國總統大選美國前總統歐巴馬舉辦線上募款,當時他僅是改變電子郵件的主旨,便讓募款金額提升 6 倍之多,文案的力量遠比我們想的還要強大。對行銷人員來說,使用正確的詞彙更可帶動銷售額。
耶魯大學心理系的教授約翰・巴奇表示,「某些詞彙擁有強大的力量,能刺激大腦的特定部位,讓我們下意識的產生行動。」如果你是一位行銷人員,寫的文案觸及數總是寥寥無幾,不妨試試以下 3 個方法,為你的產品贏得話語權。
標題、引言的黃金版位怎麼寫?
1. 使用正面感受的「情感詞彙」
人的大腦偏好正向情緒的用詞,像是蘊含愛、勇氣等字眼。過去某間公司僅是把「迎新年,修理家居吧!」改成「迎新年,裝飾家居吧!」便使營收增加 20%,原因在於「修理」會讓人有某些地方似乎出錯的感受,而「裝飾」則帶有愛、和樂的意象。因此,即使兩種詞彙的意思相近,行銷人員也應盡量選擇能使顧客聯想到正面情緒的用詞。
2. 引發好奇心的「勾引詞彙」
阿姆斯特丹大學廣告系的佛蘭澤教授指出,消費者習慣先掃過標題再決定是否繼續閱讀文案,前後時間僅 0.3 秒。因此,寫出能引起消費者好奇的標題即為首要任務,例如使用提問式、反差或對比的開頭:「明明認真唸書,為什麼成績卻還是搞砸?」但 Google 研究指出,即使讀者詳細閱讀內容,專注時間也不過 8 秒,約是閱讀 32 個字的時間,因此行銷人員必須把握引言、第一段的黃金版位,在一定字數內表達想傳達的訊息。
3. 吸引點擊的「溜滑梯詞彙」
美國網路媒體《BuzzFeed》曾創下每月平均破億到訪人次的紀錄,它運用 3 種「溜滑梯式下標法」快速吸引讀者眼球,分別是「為了~必須要~的 O 種 OO」「~在~期間要做的~O 種 OO」「讓~也能~的 O 種 OO」,例如「3 件度蜜月時絕對不能做的事」。這種標題會讓讀者覺得文章內容是專為自己嚴選的資訊,並在不知不覺中點閱。
(本文取材自《高手詞彙必修課》,遠流出版)