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保險是幫你轉嫁投資風險!終身險、定期險,該買哪一種?3 個重要觀念一次了解

2022-07-19 陳逸朴(小資YP)
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編按:保險該怎麼買,本文作者提出簡單的 3 個原則:




  1. 低保費高保障

  2. 先保大再保小

  3. 先保近再保遠



作者就跟你我一樣,是個不折不扣的小資族,在專注本業的同時,貫徹指數化投資的理念,為自己打造每月3萬元的被動收入,一起來看看他怎麼做吧!

保險的概念,其實跟緊急備用金有點相像,都是為了意料之外的壞事而準備的項目。保險與緊急備用金的差異,在於後者是自己承擔風險,前者則是可以依靠別人幫忙轉嫁風險;也就是說,保險是一種集合眾人力量分攤風險的方法。

那究竟什麼樣的人需要保險呢?很明顯地,面對突然冒出的鉅額支出費用,除非你家財萬貫,否則每個人可能都需要擔心。實際上有能力且有購買保險需要的人,正是資產位於中間的群眾,也就是說:大部分的人都應該要購買保險

延伸閱讀:該幫小孩買保險嗎?不是愈早買愈划算!一個公式幫你釐清理財迷思

不過,保險也並非是讓你從此高枕無憂的保證。主要原因在於風險轉嫁是有限的,我們通常會希望因風險產生的所有費用,都可以由保險公司來支付;但大部分的理賠狀況下,保險公司僅會支付部分費用,你有很大可能仍須支付不少因風險產生的費用。

該買「定期險」還是「終身險」?3 個原則釐清迷思

天下有白吃的午餐嗎?至少在保險這個地方是沒有的。你必須意識到:

保險,是需要付出成本轉嫁未來的風險。
保險,是用來轉嫁未來不可預測的風險。

假如你所付出的保費都沒有使用到,那才是值得慶幸的事情。因為至少到目前,你擁有一個順利健康的人生,這是很值得驕傲的事情。而一旦你決定要規劃保險,有幾項原則是我想與你分享的:

  1. 錢要花在刀口上,採取低保費高保障購買原則
  2. 面對不同的風險,先保大再保小
  3. 明天和意外不知道哪個先來,先保近再保遠

關於這 3 項原則,正好可以回答許多人都想了解的一個問題:要買定期險好,還是終身險好?兩者的基本差異如下:

定期險:每年簽約一次,每年繳款,在保單最高年齡之下可以自行決定想要保的年限,但只有在繳費當年才有保障,沒有保就沒有任何保障。
終身險:繳費年期通常是固定的區間,例如 20 年或是 30 年,必須持續繳滿保費,而保障的期限是終身,保到終老的意思。

乍看之下,終身險似乎比定期險划算,只要繳滿一定年份的保費,保戶就可以享有終身保障,繳費當下同時也享有保障;而定期險每年都要繳費,保費還很可能會隨著年齡調漲,有些保單還有承保的最高年齡限制,超過該年齡之後就無法再承保了。這樣看來,是否代表終身保險是比定期保險更好的選擇呢?其實並非如此。

雖然終身險只要在一定年限內繳完保費,就能享有終身保障,聽起來似乎是個很誘人的投資,但實際上保險公司早已精算過。你以為你繳的單純是 20 年份的保險費,不過實質上你繳納的總費用,是保險公司精心計算你在有可能遭遇風險的情況下,終身所需要付出的費用。

這其實不難驗證,你只要試算一下定期險 20 年的總費用,與該 20 年期的終身險比較,就會發現後者的費用竟然會比前者多上許多,差異只在於保險公司將你的終身保費分攤在這 20 年繳納而已。但大家一聽到可以保障終身,就直覺聯想到「只需要用 20 年的保費,就能換來一生的保障」,導致多數人往往會落入終身險的迷思之中。

年紀愈大愈需要保險嗎?你最大的保障其實是這個!

但你可能會問:定期險有最高的年齡承保限制,萬一老了保不到怎麼辦?這個問題其實並不在於「老了保不到」,而是「老了沒有錢負擔風險,帶來的費用該怎麼辦?」你可能又會想,我就是怕年紀大了沒錢負擔費用,才需要透過終身險的保障轉嫁風險;如果是定期險的話,不就會因為年紀太大,導致無法轉嫁風險了嗎?基於這個疑惑,我們得從兩個層面來談:

第一,年紀愈大,真的愈需要保險嗎?你可能會直覺答「是」,因為許多疾病在老後更容易顯現出來。事實確實如此,不過別忘了──這件事情保險公司當然也知道。就如同前述,終身險的費用早已涵蓋了你年老的保費,所以並沒有比較划算。再者,並沒有任何一個保險商品有足夠保障轉嫁老年風險,充其量只是部分轉嫁而已;但大多數人會對終身險抱持過高期待,沒有真正了解保障內容就做出錯誤的判斷。

第二,假設年齡過高無法辦法保定期險,那終身險至少還是有一些保障,當遇到無法承保的情況,年老的保障要從哪裡來呢?這也是許多保險業務會嘗試說服你購買終身險的論點。不過,最好的保險其實就是你的口袋。許多人都忘了:隨著年齡增長,在合適的投資理財規劃以及持續獲得工作收入的情況下,你的資產一定會比你年輕時更多。你所擁有的財富,才是你真正可以用來因應任何風險的最大保障。

我們可以目前市面上討論較為熱烈的 A 人壽「定期重大傷病險」,以及 B 人壽「終身重大傷病險 30 年期(不還本)」來進行試算比較。

延伸閱讀:理想退休金是多少?除了靠勞保和勞退,最好你 30 歲開始這樣存

假設一名 30 歲男性欲承保重大傷病險保額 100 萬至 80 歲,從圖 2-2 中可看到深色線條的定期險費用會隨年齡增加,終身險的費用則每年度都是相同的 26,500 元。結算兩者至 80 歲的總共要花費的保費,定期險為 1,069,300 元,終身險則為 795,000 元(圖 2-3)。定期險需要比終身險多付出 26 萬,等同於如果想在相同時間內獲得相同 100 萬的保障,定期險需要額外付出 33% 的保費,這樣看來定期險豈不是一點也不划算嗎?

一年投資5分鐘_遠流_書摘配圖_圖2-2
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如果同樣選擇承保定期險到 80 歲,定期險要付出的成本確實會高出許多;但請不要忘記了:最好的保險其實就是我們的資產。如果我們換一個做法,將前 30 年終身險與定期險的差額拿去指數化投資(預期 7% 的年化報酬率),結果如何呢?

一年投資5分鐘_遠流_書摘配圖_圖2-4
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根據圖 2-4,終身險保戶繳完 30 年保費的當下,選擇定期險加上指數化投資的保戶,有很高機率擁有靠投資累積而來的 190 萬資產。你沒看錯,只是把省下來的保費拿去做長期投資,就會擁有比原本 100 萬保額重大傷病險的保障還高的資產。即使定期險保戶在 60 歲後沒有繼續保定期險,他的資產也足以應付原先所要轉嫁的 100 萬風險。除此之外,他還可以繼續投資這筆資金,讓自己的資產繼續增值。

(本文出自《一年投資 5 分鐘:打造每月 3 萬被動收入,免看盤、不選股的最強小資理財法》,遠流出版)

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躋身全球飯店前150強!雀客國際如何靠「體驗」與「數據」,打造第二成長曲線?

2026-01-19 經理人 X 雀客國際
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走進飯店大廳,率先映入眼簾的,不是櫃台,而是一面標記在地私房景點的「地圖牆」,只見三兩旅客專注指著地圖,討論下一站要去哪裡吃小吃;而在另一個城市的據點,晨起的商務客,正享用著當地特有的現沖牛肉湯。

這是雀客國際旗下館別提供的多元服務,也是今年持續深化體驗的具體實踐,預計將串聯全台。

事實上,從早期的風格旅店,到現今在台灣11座城市插旗,坐擁14個飯店品牌、逾50間飯店,甚至以超過4,500間的房間數,躋身全球飯店品牌排名第149名的位置,雀客國際在新冠肺炎疫情後,繳出一張漂亮又扎實的成績單。然而,面對國旅市場的挑戰,以及海外旅遊的磁吸效應,這家以「速度」著稱的台灣連鎖旅宿品牌,正試圖放慢腳步,在快速擴張與品質深化間,尋找第二成長曲線。

當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。雀客國際副董事長戴東杰直言,受到匯率、免簽政策等因素影響,出國變得容易,愈來愈多台灣人選擇飛往東南亞、日本,導致國內旅遊需求相對減少,「現在大家出去走走,已經不是去台中、高雄,而是跨國去香港、泰國了。」

選擇留在國內的旅客,決策模式也變得「破碎」。過去旅客可能提前一個月規劃行程,現今則處處「即興」。雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。

雀客國際
雀客國際副董事長戴東杰表示:當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。當愈來愈多國人選擇飛往東南亞、日本,雀客思考的是,如何透過差異化及體驗的設計,吸引旅客。
經理人

不只賣房間,更賣「在地體驗」

對此,雀客國際的策略並非盲目追求頂級奢華,而是將服務與體驗朝向「精緻化」的方向升級,以最經典的《雀客旅館 CHECK inn》品牌為例,主打科技便利與風格設計。把標準化的流程交由科技管理,讓人力回歸到真正需要互動與溫度的環節;同時,也依不同旅客需求延伸出從奢華高端、平價實惠到背包客取向等多元定位,並在各品牌框架下持續深化住宿體驗。

黃俊豪觀察,台灣的國際品牌飯店房價愈來愈高,在市場上創造出價格斷層,雀客國際瞄準這一點,將經典品牌《雀客旅館CHECK inn》市場定位定義得更清楚,正好承接那些不想一晚花費上萬元,卻仍要求品質與一致性服務的旅客,「但在高度標準化的服務中,我們還希望提供一些『巧思』,讓每個體驗節點再多一點城市的溫度與記憶點。」

例如,多數旅客並不會在飯店大廳多做停留,但雀客國際的新規劃是在館內設計「互動地圖牆」,搭配景點小卡與街區指引,讓旅客可以快速翻閱城市筆記,短短幾分鐘就能快速掌握城市精隨,自行規劃旅程,既解決了旅客「去哪玩」的痛點,也能讓同行者共同討論、交換心得與互相推薦,甚至能與其他旅客自然開啟對話,讓原本的公共區域成為有溫度的「社交場域」。2025年起,以「雀客旅館 - 台中中山」做為創始據點啟動「探城事・小雀行」街區探訪計畫就是如此,「我們是以住客的角度為出發,從旅客踏入旅館開始,便透過館內裝置和輕量互動設計,增加和旅客間的親密接觸點,主動創造入住體驗的高峰值。」黃俊豪透露,雀客國際還把「地方感」融入日常細節,從迎賓飲品到餐食體驗,讓旅客在住宿的每個時刻都能嚐到這座城市精練的味道。像是在「雀客藏居 - 台南永康」提供道地牛肉湯,在宜蘭「礁溪麒麟酒店」則以當地名產「金棗茶」作為迎賓飲,大量使用在地食材,把地方的人文與特色變成「可被感受、可被帶走」的記憶點,讓每一次入住都多留下一個能被記住的在地瞬間。

戴東杰特別提到,在體驗升級的背後,支撐雀客國際在全台多據點還能快速反應市場的,是強大的數據能力,「母公司敦謙國際的科技資源,為我們築起護城河。」例如針對「最後一分鐘」的訂房趨勢,雀客國際可以透過敦謙國際獨家專利的「出價調整系統」,知道最新需求並進行智能動態定價,讓即便是在深夜時光,都能精準捕捉到愛在睡前滑手機的客群,最大化營收。這種以科技為引擎、數據為基礎發揮的綜效,正是雀客國際能在人力短缺與成本高漲的大環境下,依然維持競爭力的關鍵。

展望2026年,雀客國際除了持續深耕台灣,還將目光投向海外,鎖定東南亞、日本等市場。

一般人對東南亞的印象,都是人力便宜,不需要導入自動化科技,但雀客國際的思維卻相當獨到。黃俊豪認為,正因當地人力成本低,大部分飯店在系統、智能輔助著墨甚少,「就是我們可以切入的機會!」雀客國際計劃將在台灣已被成熟運用的自助報到、智能控管系統整套輸出至東南亞,目的是在當地競品還在依賴人力的同時,搶先插旗,建立「智能飯店」的先行者優勢,提供更現代化的服務體驗。

雀客國際
雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。
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進軍東南亞市場,輸出「智能管理」

此外,雀客國際也正經歷商業模式的轉型。過去幾年,多以租賃物業、直營管理的「重資產」模式擴張,但2025年3月,雀客國際宣布進軍菲律賓高奢度假市場,在菲律賓呂宋島西海岸的蘇比克灣,打造雀客國際首家高端度假型酒店。

黃俊豪解釋,如同許多知名國際品牌,採取收權利金、不持有飯店的商業模式,雀客國際亦將逐步轉向委託管理、加盟的「輕資產」模式,「但前提是我們品牌的SOP必須做得夠好,證明能幫業主獲利,才能在國際市場上,說服業主加盟。」

黃俊豪指的,是2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際成長速度令人咋舌。但各階段要因應的議題不同,如今,隨著雀客國際量體擴增,服務一致性、人員流動成為最大挑戰,因此,團隊正持續建構教育訓練體系,確保每一位員工,都能傳遞一致的品牌價值。

「如何在追求營收成長的同時,還能堅持提供消費者更優質的體驗?這在我們公司是沒完沒了的討論。」戴東杰強調,正是這種不斷的自我辯證,推動著雀客國際不斷進化。

雀客國際創立至今,於疫情期間逆勢擴張,用科技與體驗走出一條「人跡罕至」的路。隨著規模擴大,在這條不隨波逐流的道路上,雀客國際仍試圖在標準化的連鎖體系中,成為旅客心中的品質保證,保留一份讓旅客「做自己」的獨特溫柔。

雀客國際
2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際用科技與體驗走出一條不同於傳統旅宿業的路。由左至右為雀客國際執行長黃俊豪、雀客國際副董事長戴東杰。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與雀客國際共同製作]

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