同樣是上班族，為何有人能年薪百萬？高薪人士都懂的 3 個「加薪槓桿」

年薪百萬難不難？難，非常難，做為一個傳統行業的資深打工人，我認識的年薪超過百萬的打工人朋友，有，但確實不多。很多人問我，職場人怎樣才能擁有年薪百萬？我說，首先你得搞清楚一件事，所謂年薪百萬，不是你現在做的工值 50 萬，然後再多做 50 萬的工，或者你做了 5 個人的、每個人 20 萬的工作，真這樣你早累死了。

年薪百萬的人，工作量也就值 10 萬。但是在這 10 萬基礎上，他們用了槓桿，用 10 萬直接乘以 10，變成價值 100 萬的工作。這才是年薪百萬的真相。當然了，所謂年薪百萬，只是我舉的例子，其實任何拿高薪的職場人都用到了槓桿，不是說只有百萬年薪的人是這樣做的。看完這篇文章，我保證不了你年薪百萬，但至少你可以知道跟別人比你差在哪裡。瞭解到差距，努力才會有方向。

第一個槓桿：突破職位限制

這裡要講的關鍵字，是「職位」。現代企業分工已經非常細密了，寫程式的、管財務的、做銷售的、寫文案的、處理客服的⋯⋯這些都是職位。為什麼單一職位想拿高薪不容易？因為你突破不了職位的限制。越是分工明確的公司，特別是大公司，越喜歡強調「專業性」，就是要讓一個人把手裡這攤活兒做細、做精。我不反對專業，但是無論多細多精，你畢竟只有一個。

那麼，什麼叫「突破職位限制」呢？我前面講過當年我在國內時，想去爭取去海外崗位，但是英語成績差，直接找到簽證科同仁把簽證搞定的事。以我的職位本來沒有許可權這麼做的，這算一個小小的突破。後來我在海外某國，有一次項目簽下來了，居然搞錯了發貨。身為專案負責人的我，只好跟技術服務、工程、研發、採購和生產的人開會，天天開，天天吵，吵了整整 2 周，終於搞定了，大家都很開心。

過了沒多久，我回國培訓，就拉上一同回去的供應鏈主管，請國內當時負責這件事的生產部門一個小主管，在旁邊餐廳吃了頓飯。這頓飯吃完，我算是完全搞明白發貨的事了。而且，該國有一些特殊的清關政策，包括裡面的一些潛規則，之前我只是瞭解，現在也算是徹底弄明白了。後來只要發貨有問題，哪怕跟我無關，大家都會找我出主意。

這件事，就是典型的「突破職位限制」。

很多人都說，在公司打工就是一顆螺絲釘。拜託，不要因為別人說你是螺絲釘，你就真把自己當螺絲釘了。你的職位確實是螺絲釘，但是只要你願意，可以把齒輪、鑽頭的工作都裝進腦子裡，沒人能攔得住你。一個流程有五個步驟，如果你負責某個步驟，還能同時指揮其他四個人，那很好，說明你可以做一個五人團隊的主管了。公司不需要再派一個人來管你們 5 個人了，就算派，也未必有你管得好。

你對其他職位的理解，對整個流程的把控，就是槓桿。你拿到的錢，一定會比單一職位更多。

第二個槓桿：多重技能傍身

關於職場技能這事，我先做個自我批評。我是業務出身，一直以來都覺得業務最厲害，其他職位的技能都不過如此。後來換行去做投資，被社會毒打了，我才開始惡補財務、金融的知識技能，雖然比不上人家科班出身的，但至少夠用了。財務為什麼重要？洛克菲勒第一份工作是記帳員，皮爾卡登第一份工作就是會計，Nike創辦人菲爾．奈特曾經是會計學教授；全球一百強企業中，55% 的 CEO 都有財務背景，其中 23% 還持有會計師證照。

我有個體會，當一個市場剛開始還比較混亂、群雄並起的時候，業務技能特別重要。但是等市場逐漸穩定下來，各自占好山頭，從遭遇戰轉成陣地戰時，那財務的重要性就開始凸顯了，比如像阿里巴巴創始人馬雲做過業務，現在的阿里 CEO 張勇就是財務出身。

除了業務和財務，職場中還有許多技能要掌握。有些跟行業相關，比如製造業中品質管理的技能就很重要，有些認證是必須要考的；外貿行業英語是硬技能，你會多國語言最好；像通訊、晶片，這些技術含量高的高端製造行業，你最好有一定的理工科背景，任正非之前明確說，他女兒孟晚舟不可能做華為 CEO，就是因為孟晚舟沒有技術背景。

還有一些技能跟行業無關，比如剛才提到的業務、財務，是任何行業都需要的通用技能。此外還有個通用技能用得比較多，就是演講。

最近聽說我的一個高管朋友，要求他 15 歲的兒子在家人面前演講，站在客廳中間講，任意話題都可以，當眾講滿 10 分鐘，每月一次。我有點吃驚，想了想也不意外。網上有個話題：為什麼來自不同家庭的孩子，氣質不一樣呢？和人相處，一個木訥膽小，一個從容大方；一個有事憋在心裡不敢找人商量，一個滿臉寫著「你們都得聽我的」。這氣質能一樣嗎？

當然，演講這種 15 歲孩子能做的事，許多職場人未必都能做得多好。其他的，像換位思考、寫作、資訊搜集，甚至抗壓能力這些，就不多說了，說過很多次了。

那麼，多重技能傍身為什麼是第 2 個槓桿？因為公司的任務都是以目標為導向的，越複雜、越困難的任務需要具備的技能就越多。我們說「不可替代性」，往往不是具備某種單一技能的人才不可替代，而是同時具備多種技能，能解決複雜問題的人才太少了。

你的本職技能值年薪 10 萬。其他技能可以幫你的年薪乘以 2、乘以 N，甚至更多。

第三個槓桿：理解行業

雖然被毒打過，我還是特別感謝曾經有過的投資經歷。這段經歷讓我學會了從整個經濟迴圈的角度去看一個行業，再從整個行業的角度去看一家公司。

你的行業，在經濟迴圈中處在什麼地位？

有些行業創造價值，比如說農業這一行會生產白色的大米、工業這一行會生產黑色的鋼鐵，我們看得到，用得著；有些行業也創造價值，但你不一定能看得到，像常說的服務業，街上做美體按摩的，美甲整容之類的。還有一些行業本身不創造價值，但是它們連結價值，最典型的就是金融業和網路電商。

人家說「讀史可以明智」。歷史在哪兒？官網這些公開資訊，就全是歷史資料。你把某類資料製作幾張表，看一看，對某些城市、某些行業，國家做出了什麼判斷？國家最關心什麼？你所在的省份和城市，政府是怎麼想的？這些都一目了然。順帶說一句，剛才說職場的通用技能，「資料分析」也得算一個。之前有人說，要把一份工作吃透，沒 3 年根本不可能。

我說：「對，有些工作技術含量很高，很講究一萬小時定律，但是對自身行業的理解用不了那麼長時間。」投資領域有個說法，叫作「一周弄懂一個行業」。你做為該行業的從業人員，條件比外人便利得多，同行的溝通、行業論壇、技術峰會、諮詢報告⋯⋯你差的不是條件，而是有沒有這個想法。

那你問：「我理解行業是為了什麼？理解行業真有這麼重要嗎？」我想說：是的，無比重要。理解行業，只為了把兩件事做好：尋找機會和預知風險。

你看那些總經理、副總經理和總監，每天不過就是開開會，出差見見客戶，做做彙報，這有什麼難的？他們做的事本身不難，搭飛機住酒店嘛，講幾句話嘛，確實不難。要不怎麼說，他們工作量也就值 10 萬呢？最難的東西，是他們的腦子裡那些經過多年沉澱、長久思考、反覆試探的那些東西─機會在哪兒？風險在哪兒？如何決策？

做決策才是最難的事，比你做了幾個文案、裝了幾封標書、簽了幾個訂單要難得多。因為具體執行只影響趕路的快慢；但是決策決定公司趕路的方向是不是正確的，是路越走越寬，還是一條窄路走到黑。如果你一個決定就能幫公司多掙 3、5 千萬，那你的年薪百萬在老闆們眼裡不過是毛毛雨。

(本文出自《職場的邏輯》，時報出版）