每天上班就等午休，下午就開始等下班，事情總是做不完、會議從未停止過，就連週末或假期都會接到主管或老闆的電話，可是已經有好幾年沒有調薪、升遷。

就算有調幅薪資，絕對也是使人鼻酸的程度，心裡想著倒不如不要調，何必呢？疫情過後，所有民生必需品都在漲，加個十元、十五元乍看不多，精打細算的人內心有譜，知道這時薪資變少了，物價變貴了，等同於減薪啊。

時常，很多年輕朋友跑來問我：「你覺得老闆什麼時候肯幫我調薪？我可是一直都很拚耶！」我也會一律這樣回應：「你很拚，這本是應該的，只是老闆沒有發現你有價值，他沒看到你的未來。」

不願多元思考，只顧拚命盼望被看見

無論老闆有沒有吭聲，別認為他都沒看見你的拚命、勤奮，其實這些都是你該做好做滿的。至於調不調薪、升不升遷，屬於另一碼事，兩者更是不能相提並論。

假設你的拚命是已知，老闆決定調薪卻可能是未知，你得明確讓老闆看到你的未來，有想像空間；其中包含你的增值空間、成果展望。有趣的是，很多上班族問題就卡關在這裡，堅持認為拚命就該有高回報，想要被老闆認可價值，必定要「常加班、公司為家」。殊不知，就算你做到老、做到身體健康亮紅燈，拚命過了頭也沒用。

前些日子，我的授課班級「三十獨立職場學」有幾位主管來報名上課，總是說著老闆已經多年不調薪，就連部門缺人也不太願意補齊，儘管自己如此拚命，三年又五年過去，老闆都沒有看見自己的價值，於是就在職位上「躺平」，而這麼一躺，除了事情變更多，年資也伴隨青春上去，薪酬卻原地踏步、毫無長進。事實可以發現，主動要求老闆發現自己的好，的確很難，癥結是自己不去找問題的根本。

用手指使，出嘴發令，永遠都是主管與發薪老闆，最閒也最常找不到他們。他們三不五時碎念希望辦公室職員改變現狀、用腦思考、發揮更多可能性的創意，不要只會按表操課、埋頭苦幹。

但是，又有多少人可以知道背後涵義，右邊進左邊出，繼續用著最安全的作法、遵循老鳥傳承菜鳥的捷徑，死守安逸圈，可以不用動腦、不用調整改變、不用花心思投入工作，你的職位當然不會有創造價值的空間，未來談調薪升遷更是天方夜譚。細想， 主管與發薪老闆，是希望你只會做事還是要懂得改變、多元創新抑或有其他可能性發生？

老闆不願說的高價值高薪人設

一次課堂上，我請主管們寫下一天工作當中的職務內容，然而答案卻讓我十分吃驚，全部都是例行公事的回覆，就連大企業高階主管也一樣；哪怕是臨時交派工作或專案執行，始終無法寫出推翻、改革前後的差異，多數都是完成工作，而不是寫下問題、卡關，很明顯可以看見「似乎有重點，但看不出特點」。結論告訴我們，許多職員很會用文字描述工作時的辛苦、多麼努力勤奮，卻無法數字化具體的成效。

換個位置思考，假設你是高階主管或人資，是不是發現他們都把自己的人設，當作一般基層人員。他們心態是來完成工作，不會提出管理面的策略、創意及突破，日常就把自己先降下一階，走向行政庶務，老闆又怎可能大方與你談論升遷調薪。值得一提的是，這種人的個性多數傾向心思細膩、有耐性善溝通、勤勞怕衝突。

拉開職場組織鏈來看，我們會要求一般基層人員必須擁有「平易近人、耐心善溝通、專注於細心」，卻很少用同樣標準去要求主管或核心高階幹部，就算以「善於溝通」為例子，會用「斡旋談判、協調」等字眼當作高階必備的人設條件，前一個特質是「事務行政、和平怕紛爭、不善於領導讓利益最大化，」那麼，無關年資及能力，儘管再努力做死，你可能還是找不到自己擁有往上爬升的本事。

很多人就算工作數十年，總是認為「善良又親和力十足、好好主管」薪資一定是最高的，事實上，從業到現在， 發薪老闆更愛具備「不怕被討厭、有獨到想法及改革作為、膽大不願妥協、敢當壞人」等人格個性 。換句話說，這種人會想盡辦法說服讓你買單、甘願認同，才是領高薪該擁有的人設特質。

找「價值」，其實就是讓自己放大優勢

工作環境難免會遇到「自我為中心，不到三句話，就是歌功頌德自己多辛苦！」雖然沒人喜歡，也可能反而會質疑對方的實力及本事。但這樣的沉浸式置入很高明，自然而然全世界都知道他的千辛萬苦、豐功偉業，有時還會覺得他很有魅力、有趣。 事實上，這也是我們要學習的作法，潛移默化的高竿毛遂自薦。

每件事情的面相價值沒有絕對，薪水低的人總覺得做事風格強出頭會招惹討厭、妒忌眼紅，說穿了就是抗拒成功的糾結感。歡呼成功的另一面相就是被妒忌；受挫失敗另一個面相就是被看不起、沒擔當；卡在中間的不上不下另一個面相就是平庸無奇、無法被看見優勢。 職場工作難免會被妒忌、被看不起、貼上平庸的標籤，你得要選一個就定位，不是嗎？

只要你從一般基層人員搖身一變成為「會思考、會改變、膽子大一點」的人格特質，做出的成果絕對與過往不一樣，學習讓別人看見你的特色亮點，自然而然就總被貼上不可撼動的位置。儘管這家公司不行，有自信去毛遂自薦下一間公司，也會被發現價值，調薪升遷才有希望、未來由自己作主。

（本文出自《刪拾就定位，每走一步都珍貴：低薪轉高薪，月薪轉年薪，職場突破瓶頸的高含金量法則》，時報出版）