你買名牌包是為了需要，還是炫耀？用「五問法」覺察自己購物的動機

許多人都選擇過超出自己能力的生活。我們沉浸在消費者主義，採行「先購買，後付款」的生活模式，並且愈陷愈深，因為今天花的都是明天的錢，甚至有可能是好幾天後的錢。根據跨國金融資訊調查公司益博睿（Experian） 的數據，美國的消費者債務在 2020 年一整年中成長了 6％，幅度是近十餘年來最大。讓人們無法將生活費壓在收入之下的原因之一，就是整體社會都看重及時行樂，並誤以為「享受當下」和「慰勞自己」的揮金如土，就是真正的愛自己。

追根究柢，買東西會帶來快樂這個想法，長遠來說，錯得離譜。特別是因為我們購買的東西，往往只會帶來短暫的多巴胺爆發─就像是衝動在購物網站買下的新奇玩意，和整個下午與家人朋友歡笑的對比那樣。許多研究都已經證實，花錢的物質性消費並不會讓我們快樂。我知道你一定有過這種經驗，特別是在大賣場或瀏覽購物網站的時候：你看到那個東西，你現在就是必須擁有它，會改變你的一切，讓人生圓滿，讓你成為理想中的模樣。我們一次又一次地，因為隨之而來的概念和形象而消費，而不是因為真的想要商品本身。

好的行銷者為了激發我們的渴望，宣傳的不會是產品或性能，而是說服你：只要買了這東西，就能得到特定的經驗或生活方式。被譽為「瑜珈界香奈兒」的「露露檸檬」並不是賣衣服，而是販賣品牌所代表的人物典型，也就是穿了他們的衣服能成為的模樣：心理、身體和靈魂都更為健康。蘋果（Apple）賣的不是電子產品，而是隨之而來的形象：更時髦、走在流行尖端。

華納迪士尼（Disney）賣的不是主題樂園的門票，而是夢想，讓你和兒女（或是你的內在小孩）產生連結、愛、魔法和快樂。當我們瀏覽社群網站，看見別人擁有了最新潮的東西，我們不會因為自己想要商品本身而產生購物慾，我們想要的是商品會帶來的生活方式。我們想塑造成功的形象，變得更有吸引力、更時髦、要什麼有什麼。這讓我們難以抗拒誘惑，反而一邊為自己找藉口，一邊買更多不需要的東西。或許內心深處，我們相信這能帶來真正的快樂，但實際上不過是一場空罷了。

五次為什麼，剔除花錢壞念頭

我的學生們最大的改變和成就，無疑就是深入覺察到自己購物的原因。而要這件事最簡單的方法，就是透過「五問法」 — 問自己五次「為什麼」進行根本原因分析。

開始前，必須先找出自己想更瞭解的說法或行為。接著，問五次「為什麼」以更接近行為動機的根本原因。

就讓我用個人的例子來說明根本原因分析法是如何運作：
例如，我只買名牌包。
第一次為什麼？
因為我只愛名牌包。
第二次為什麼？
因為用名牌包讓我感覺很好。
第三次為什麼？
因為名牌包讓我看起來很棒，若給人好印象，我心情就會好。
第四次為什麼？
別人眼中的形象對我來說很重要，是個人價值和成就的證明。
第五次為什麼？
因為我不知怎地感受不到自己的價值，認為只能透過購買名牌包，這種不是人人都買得起的東西，才能得到認同。

致富關鍵

問完五次，還不是草率下定論的時候。進行這項練習時，你可能會充滿自我毀滅的念頭，想給出膚淺的答案，或是提出乍聽之下挺不錯的藉口。事實上，這會妨礙你更深入探索，了解自己內在真正的動機。

記得，你的自尊不會喜歡這個過程。你的自尊肯定會干擾你的自我探索，在找出行為背後真正的根本原因之前，你或許得經過好幾次嘗試。

舉例來說，在第二次問為什麼之後，如果能說「是啊，我買名牌包是因為它們品質比較好」，並且就此打住，假裝事實是如此，一切都會簡單得多。但重要的是，就算某個說法本身是正確的，也不代表那就是你的真正理由。你或許的確有這樣的想法，卻不是真正的理由。

問完五個為什麼後，你應該更瞭解自己深層的動機了。覺察是第一步，代表你很可能在無意間發現了另一條影響人生的內在金錢法則或劇本。 有了這樣的覺察，就可以進一步拆解分析，看看是否符合你的理想，是否能幫助你更接近想要的生活，又或是會更加遠離。

（本文出自《快樂花錢，存錢不苦，更能致富的金錢法則》，方言文化 ）