團隊討論重大決策時，你敢出聲嗎？掌握 3 重點，成為能「帶動風向」的人|經理人

常有人說「風向沒有辦法違逆」。

我認為這的確是事實。就算是再好的商品或服務，如果風向不對，還是沒辦法暢銷。有些話從前說出口不會怎麼樣，現在說出口卻會引起軒然大波。

在職場上，判斷風向當然也很重要，但是真正高明的周到性思考，卻是應該為了實現自己的夢想和目標而帶動風向。

就算為工作設定了優先順序，建立了各種機制，我認為如果沒辦法朝自己的目標邁進，那就稱不上是一份快樂的工作。

或許有些人會認為憑自己的能力根本無法帶動風向。事實上從前的我也抱持著這樣的想法。

職場上，誰都有機會「帶動風向」

從前我在超級市場上班的時候，總公司要求底下的各超級市場必須完全服從來自上頭的指令。但工作了一段時間之後，來自總公司的指令逐漸讓我感到困惑與不信任。因為我總覺得上頭指示我們販賣商品的決策，都只是站在進貨部門的立場考量，而非真正以顧客的需求做為考量。

後來有一次，我抓到了機會，成功推動了自己所構想的銷售企畫。

當時高層下令各店鋪以「在地商品」做為各店鋪主打商品。所謂的在地商品，指的就是僅在店鋪所在地區賣得非常好的商品。

我趁著那次的機會，將長久累積的顧客意見調查表和銷售數據資料彙整成一份報告，提交給商品部，請求讓我所管理的店舖販賣某樣商品。那樣商品就是「鹽味昆布」。因為我所負責的地區有著歷史悠久的昆布工廠，鹽味昆布的銷售狀況在其影響下，遠勝於其它地區。

那次我引進當地生產的鹽味昆布，放在店裡販賣，創下了非常漂亮的銷售佳績。

我在會議上提出了這次的成果，於是公司不僅下令所有店鋪更加努力推廣在地商品，而且也變得比較樂於接納來自各店鋪的意見。

公司高層在會議中下令以「鹽味昆布」的經營模式做為範本，在全公司底下各店鋪推行。我當時感覺自己就好像是在一片平靜的湖面上投入了一顆石子。

那是我第一次清楚感受到自己也擁有帶動風向的能力。

所謂的職場，應該是一個實現理想的地方。想要實現理想，就必須學會帶動風向。因此你應該要事先做好各種萬全的準備，只等著起風之日到來。

請容我再強調一次，最高明的「周到化工作術」，是為了實現自己的夢想和目標而帶動風向。當然，想要在組織內部改變整個組織的風向，確實是一件非常困難的事，但是困難並不代表不可能。只要找出當前風向的問題點，並且展開適當的行動，就有可能改變風向。

不過想要成功帶動風向，絕對不能瞎忙，必須掌握三個重點。

第一個重點是 提升自己的影響力 。

有一些人所發出的訊息在世界上特別具有影響力，能夠帶動潮流與風向，這種人就被稱為「意見領袖」（Influencer）。同樣的情況也發生在職場上。儘量爬到更高的職位，增加自己的部下人數和能夠運用的資金額度，就能更有效的帶動屬於自己的風向。

第二個重點，是在組織 決定大方向的當下，自己務必在場 。也就是當要召開討論策略與方針的會議時，自己一定要出席，而且要積極發表意見。

當然要讓周圍的人願意跟隨自己，就必須提出足以服眾的理由，提案的技巧也必須多加磨練。

最後一個重點，則是 站在建立規則的立場上 。

日本人有一個缺點，那就是會不由自主的遵循既定的合約或規範。在做生意的時候，也往往會依循對方所提出的合約或規範。但是在外國，為了讓合約或規範對自己更加有利，設法依照自己的主張加以改寫是理所當然的事。

為什麼要變更合約或規範？理由就在於其條文內容必定對製定的一方較為有利。製定的一方就好比是莊家，無論發生任何情況都不會吃虧。

因此我們如果想要讓風向順著自己的意思改變，就一定要想辦法站在製定合約或規範的立場上。當環境對我們有利時，競爭對手自然難以抗衡。

最高明的周到化工作術，是創造出能夠實現自己理想的風向。請你也務必要嘗試為自己帶動風向，千萬不要輕言放棄。