我記得在年輕的時候，剛出來創業非常需要客戶，好不容易經友人介紹可以與一位知名的外商公司亞太區總裁碰面，希望能夠爭取到難得的案子。但是當時公司小、資源又少，也沒有做過什麼成功的案例，實在沒有可以爭取這位國際知名大客戶合約的機會。

果然跟這位外國總裁見了面，他問完我公司及個人工作背景之後，就接著問「你有沒有做過什麼成功的案例？」

我心想雖然沒有勝算，但是也不能說謊，於是就很誠實的告訴對方「我才剛出來創業，所以還沒有長期簽約客戶，只有零星的小專案，如果你願意給我機會的話，你將是我第一位長期簽約客戶，我將會用我以前工作的經驗和全部的熱情來服務你，貴公司的成功就是我的成功，因為貴公司將是我最重要的創業成績單。」沒想到我這一番誠實的告白，反而帶給了我第一張長期簽約的訂單。

後來在職場很多時候我就發現，就算自己拿到一手爛牌，還是要用最誠實誠懇的方式，用心來打動客戶，或許還有峰迴路轉機會。千萬不能為了要爭取訂單就誇大其詞，或是虛張聲勢來贏得客戶，因為最終如果不能提供所言的內容，還是會被戳破。

有一位年輕人問我，對於剛畢業的年輕人，沒有任何工作經驗，或是想轉行卻沒有相關經驗，要如何在面試時候取得先機，突顯自己的特色？

當然事前相關產業知識的準備是必要的，但面試時若能以「雖然我剛畢業，沒有相關的工作經驗，但是我願意用我的熱情還有我的態度來證明你錄取我是對的，如果你願意給我機會。」類似這樣的回答來爭取機會，那我相信錄取的機率會大大提高。當然錄取之後還真的要證明你願意學習跟成長的態度，讓別人刮目相看，否則你前面所講的話也等於是講大話罷了。

人總是有第一次，第一次最難，也沒有人願意給你機會的時候，你無法用實力和成績單來證明，就必須要用態度和積極的熱情來感動對方，因為還是有很多的企業主願意給年輕人，尤其是有潛力、願意負責的年輕人一個機會。

承認自己的缺點，誠懇、誠實的態度加上熱情的回應，有時候反而是最單純，最有利的武器。

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（本文出自丁菱娟部落格，原文請點此）

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