電視購物台是一個充滿魔力的通路，只要不小心轉到購物台，主持人剛好在賣一個你有興趣的東西，多數人應該都會被那誇張的語調，實際運作的商品和器具所吸引，不受控制地接受「好像很好用」「感覺很便宜」的印象。再搭配滴滴答答的倒數限量音效、邀請廠商代表站台、保證可以試用、不好用就退還、刷卡還可分期等呼籲，短短幾分鐘就會腦袋一熱、直接下單。
但電視購物每每推出破盤價、還開放退貨，感覺毛利超低，為什麼廠商還願意進駐，透過電視購物賣產品？電視購物這個銷售管道背後隱藏哪些經營的秘密？
最重要的關鍵是「商品組合」！廠商都會推出「大批量」的產品方案，讓你一次購入10~20入的產品。
剔除「沒這麼想要」的客人
產品數量超多的方案，目的是要嚇跑那些沒有這麼想要產品的顧客。假如該消費者真的對產品有需求，面對數量稍多的產品組合也是會埋單。換句話說，量大，可以吸引到真正需要產品（而不只是想要產品、追求嘗鮮）的顧客，他們的退貨機率比單買1~2入的顧客還低，減緩大量退貨的可能。
提高客單價，薄利多銷
有些廠商會說買大送小、買A送B，用各種產品包成一個促銷方案，以提高客單價，透過薄利多銷累積足夠的利潤。例如：一般消費者只需要一個旅行用行李箱，但業者常常會推出，買大送小甚至買一再送二的訴求，讓消費者乾脆一次帶回家，同時也模糊掉單一品項的價格，讓顧客有賺到的感覺。
買太多，顧客就會幫你分送給親友
那些用不完的產品，顧客也不會擺在家裡占空間。根據習慣，大家會自然而然地分送給親友，或是一開始就揪團購滿，無形中達到「轉介紹」的效果。
以洗髮精為例，每個家庭成員對於功能的需求不同（油性、乾性、混合性、香味等等），假設一家人會用兩種洗髮精，可能就會採用不同品牌，一旦透過電視購物大量購買，將促成家人為了快速消耗產品，一起使用同個牌子，擴大使用族群也順勢排擠掉競品。這也是為什麼購物台常常販售一些品牌知名度較低的商品，就是廠商希望藉由大量銷售衝高營業額，同時搶佔市場佔有率。
至於食品類商品，顧客自然會盤算如何分配、處理這些產品。不論是增加食用量或是分享給其他人，創造出團購效應，都有機會透過消費者一次購足的方式，阻隔競品切入的時間。
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