「要不要繼續做獵頭？要不要換到獵頭領域？」是自我寫作分享以來，時常收到的來信之一。直到上個月，遇到曾參加我工作坊的讀友，當時的她正苦惱於要不要踏入這未知行業，雖然感到興奮期待，卻有著更多陌生猶豫。也因為這次的對話，讓我想從個人走過的親身經歷，來談談獵頭的職涯。
但面臨選擇題，很多人可以輕易給我們建議，但這些資訊適不適合自己，則必須靠對自己的認識來「走出去」，還請讀友懷抱這樣的意識，來搭配閱讀本篇文章。
獵頭職涯 3 階段：摸索、摸透、摸熟
若以時間來做職涯規畫的切割，這邊用 「一個 8 年」 來看獵頭的階段職涯。我認為一位獵頭的養成，在前 5 年相當關鍵。
尤其在前 3 年的摸索期中，你必須去確認自己是真的喜歡做這個領域，並且這段時間你用什麼樣的方法訓練自己，就會成為接下來你主要的工作模式。
1. 獵頭的摸索期
進入獵頭的前 3 年，往往都是流動率最大的時候。身處在這個行業的你，必須要時常問清楚自己：「我適不適合這個行業？」 當你的個性、特質和能力，愈符合這個角色時，摸索期就會跟著縮短。
但我認為，摸索期的時間長度不是關鍵，給自己一段時間去驗證才是重點。 有可能一開始對自己的能力不太確定，在經過一些案子的歷練後，到後來才比較肯定自己的適合。
這個適合不適合，更多的是指：你確保這真的是你喜歡，有潛力，並且也能做得好的議題。 也就是你看得到自己能在這個產業中，能穩定產出的成功（穩定結案），與持續性的個人成長。以我來說，在入行第一年就相當確定，想往獵頭產業做深入發展，但時間長度絕對不是探索期的關鍵，遵照自己的步伐，來確定你的選擇。
繼續？vs 不繼續？
當你經過這段時間，確定不想繼續待在獵頭產業的話，當然是盡快採取行動。
想想若以這段經驗為跳板，你能如何帶著它轉換到相關的產業，譬如考慮往人力資源相關服務，或是擔任相關產業的業務等，都是可能選項。
而一旦當你確定自己是喜歡獵頭這個產業，那麼，就該開始以這個行業為出發，去想接下來的職涯規畫，各階段的可能性和延伸性。譬如：
- 找有學習價值的案子來做（跳脫打資料庫的作案方式）
- 轉換公司環境來刺激自己（開始自己做 sales 也做 case）
- 專注在某一行業的客戶領域（專注在半導體、FMCG、金融業等）
都是可以趁早思考的方向，來予以積累自己的實力與價值。
2. 獵頭的摸熟期
當到來到了「摸熟期」，這時候我們該常常問自己：「在獵頭這個角色，我的個人品牌是什麼？」
當你已經建立起一定的工作模式與節奏風格，這時就要開始深化你感興趣的產業，不論它是電子業、軟體業、食品業、醫藥業，因為這是你有機會發揮，並擷取到以「你」為出發，將資源兜在一起的方式。
我曾經遇過 candidate 告訴我，他對獵頭的印象不太好，原因是連續遇到了一些獵頭，對行業內人才動向不了解，頻頻向他打探資訊，讓他對於獵頭的專業度打了折扣。
因此，接下來的 3 到 5 年，你必須在喜歡的產業內，累積足夠資源和好感度（用人主管、人資對你的看法等），這些好感度，會讓別人對你這個人在這個圈子裡的品牌，有印象和信任感。
也就是在剛剛的情境中，你是有對這產業的人才動向有所掌握，甚至能匹配商業變化，去主動掌握人與客戶的適配，提出全局觀點的解決方案，而不是做完一個案子算一個。這個階段，有Mentor帶領當然非常好，沒有的話也要自己摸索。包括：要怎麼讓客戶欣賞你，怎麼樣傳遞形象，怎麼樣帶來能量與價值？來慢慢整理出來自己的品牌特色。
你會做？ vs 你為什麼做？
這時候的你，可能會疑惑：「我都已經做獵頭一段時間，一定是有客戶和 candidate 認同才能結案，這不就代表我有個人品牌了嗎？」
但，別人知道你會做，和你要讓人家知道你為什麼而做，是相當不一樣的。
每個人，都一定會遇到職涯高原期，獵頭也是。當你開始從「我會做」到「我為什麼而做」，其實就是開始在拉高一層思考自己。 也就是從獵頭產業（Recruitment），到接下來的幾年，站在人力資源服務（Human Capital／Resource Service）、個人發展（People Development）行業，個人的貢獻值還能是什麼？
譬如：
- 「我」總是熱愛將資源高的流向低的，幫助資源整合，達到市場均衡
- 「我」看重將人與職場再連結起來，重燃職場人對工作的熱情，上升整體動能
個人品牌，從你不知道到知道，再到能夠被看到，被接受，被認同，經營的過程，需要相當長的時間。 而構建品牌的過程，還是會經歷溝通上的挫折，譬如客戶不一定接受你的樣子，更期望的是你趕快幫我找人就好了。
或是，傳遞個人價值觀時，太過理想化或可能包裝太多層，自己都沒有摸清楚核心價值，後來才慢慢解開。個人品牌的摸索時間，可能是以「年」來做起跳，但這都是值得我們預先思考的，因為這將會大大攸關未來的職涯走向。
3. 獵頭的摸透期
延續前個階段的個人品牌，當我們開始能形塑自己的樣貌，還有另一件伴隨要思考的是：接續品牌，所能發揮的價值影響力。
這樣才有機會，在被知道後，發展出自己的產業、發展、服務、產品、工作模式，並且擁有更多屬於自己的自由度。
因此，在接下來獵頭的第 5 年～ 8 年，我們更多可以問自己：「在這個產業風向，我能帶來什麼樣的個人價值？」
在切入自己所能發揮影響力，轉換為實體、無形價值的空間下，有些人可能選擇：
- 自己創業，開立獵頭公司，當起老闆
- 成為接案形態的自由工作者，或幾個人的小型獵頭工作室形式，共享一個品牌
- 選擇在大型人力顧問公司內，擔任 Section Manager、Section Leader
- 轉往客戶端（Inhouse）作發展，擔任招聘或人資相關角色
- 採取斜槓經營，將自己這幾年所累積在身上的資源，做分散式「投資」
也就是，在過去幾年的經驗中，從在 「公司內框架」 中挑戰與競爭的意識，再到在這個 「業界框架」 中競爭，甚至是跳脫所有框架， 「與自己」 做競爭，挑戰自己，這將是職涯每個階段中，持續不斷的過程。
至於，到底要不要加入獵頭？
在這個職位上，確實會因為看得人多，比起其他行業的工作者，更有機會對照出自己喜不喜歡某個職位角色。因此，只要在這樣的過程中，有意識地去展開驗證，客觀地接觸候選人，很快就可以摸索出自己想做什麼。
而獵頭，是一個高度屬人的工作，當你所散發的是連「自己的職涯也不知道」，其實他人（客戶、candidate）是很容易感受到的，這對於建立專業感與信任度，將是會有強烈影響的。因此，
- 如果當你想要踏入這產業，其實就是決定放掉過去的東西，以「空杯心態」重新開始
- 如果你還在這產業中掙扎，不妨回顧這三階段，有沒有能轉換視角來思考的地方
- 期待你能依獵頭的職業角色，更貼近自己的職涯、嚮往與人生。
（本文出自 獵頭的日常 Diary of a Headhunter）
