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Daria Obymaha via Pexels

擔心 AI 搶走你的工作?強化這項「人類特有能力」,不被輕易取代

賴婷婷
2020-03-09
領導力教練 賴婷婷
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受邀分享數位轉型相關的主題時,我通常這樣開頭:AI 能為職場帶來哪些利多?

大家很容易講出的答案有:提高效率、減少錯誤、沒有情緒干擾、自動完成重複率高的工作、也可以完成複雜或危險任務。

我會繼續問:人類有什麼是 AI 暫時無法取代的?

這時答案丟出來的速度較慢、不確定感變高,像是創意、決策、溫度、愛與同理、情緒誘發的動能。

問題來了,這些看似有道理的「人類能力」,你真的有嗎?面對 AI 浪潮,你可以用什麼能力來確保你的飯碗?

其實這些「人類能力」可以被統合成一個大項,我稱之為覺察力(AQ, Awareness Quotient),這會是面對 AI 時代的一個基礎能力。AI 即便具備強大的自動演算歸納能力,初始數據與更新都是被動輸入進而生成的。然而人類對自己、對他人、對環境的感受能力則是與生俱來的,每人對不同人事物衍生出來的連結力或創造力,是短時間內 AI 尚無法完全取代的。

你有覺察力嗎?

1. 覺察自己的天賦:你對哪些事情可以輕易做得好?

有些事情你只是隨便做做,不用準備就能做的很好,就能比某些人全力以赴表現得更好,這就是你的天賦。你對什麼有興趣?你能夠很快速地理解或學會哪些事?進行哪些事時你感覺自己活力充沛?這些問題的答案,就是你應該大量運用與彰顯的才華!

2. 覺察自己的優勢:你有兩三項在職場能持續穩定發揮的優勢嗎?

有一種人求知欲旺盛、求勝心強,不斷要求自己精進、吝惜給自己肯定,看似都是正確的努力方向,但我看過太多人批評自己到失了分寸,明明很有能力,卻落得自信不足、懷疑自我。

你是人、不是神,專注發揮自己兩三項優勢就很夠用,你不需要、也不可能什麼都會。我工作超過 20 年,有帶領跨國、跨界、跨齡團隊的經驗,遇過狗屁倒灶的事不勝其數,但我歸納自己的應對之道,約莫也就是兩三招就足以應付。其一,是對人的溝通意願。這跟會不會講話是兩碼子事,對方收到你想與他溝通的企圖心,就有機會跟你達成共識。其二,是對事情的組織能力,擔任多年的先鋒部隊與顧問經歷,訓練我從亂中找序的能力,能在特定環境下做有效的資源配置。

了解自己的優勢後,不是就此高枕無憂、不求長進了,而是持續針對這兩個能力精益求精,不斷研讀、操作、修正,,才能讓自己的優勢在不同商業循環與生態中都能夠發揮。

3. 覺察自己的敏感度:你有商業與人際敏感度嗎?

什麼是敏感度?就是對人事物精準到位的觀察與總結能力。

敏感度怎麼練?記得剛學習某個語言時,老師總要我們多看多念,讓腦筋與舌頭熟悉那個語文的結構。敏感度也是如此,對人的敏感度需要你很有意識的觀察自己或他人的行為與情緒,對事的敏感度則可以練習總結所發生行為與所欲結果的關係。日復一日不斷練習,就能讓大腦創造出這種迴路,筋肉記住這種感覺,下次一有風吹草動,你就更能推斷將導致哪些結果,及早準備。

數位趨勢不可逆,但最終還是會進入一種人機共存共榮的平衡,我們能做的,就是把精神聚焦在自己可以掌握與鍛鍊的事情上,強化優勢並持續自我升級。

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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