管理 Management > 人力資源
feature picture
Unsplash / @Nur Taufik Zamari

員工不該淪為企業獲利的工具!頂尖的 HR,都該懂「人才成功」思維

分享
收藏
已完成
已取消

相較於過去的「人事」,這十幾年來人力資源(Human Resource)早已成為涉及員工相關事務部門的主流稱呼。語彙的轉變,也反應出不同時代的思維。

人事管理(Personnel)自 1920 年代成為明確定義的領域跟部門劃分,當時的人事部門更多關注行政事項、流程及檔案保存。1935 年代《瓦格納法案》通過促成不少工會的成立,1940 年代與戰後 1950 年間,人事單位的職能則聚焦在勞資談判及薪酬福利。

一直到 1970 年代後期全球化開展,大型企業經歷了高強度競爭後,更注重各部門的協調與戰略規劃,人力也從過去工業思維下的成本與生產要素轉變成資源。「人力資源」的用語也躍上檯面,發展出關注事與流程的人力資源管理(HRM)及關注員工發展的人力資源發展(HRD)。

傳統的 HR 思維過時了!新時代人才,更需要的是「聯盟關係」

時代演變,人力資源的概念提出也超過 50 年的光景,也贏來更多的變革。2014 年管理學大師瑞姆・夏藍(Ram Charan)甚至在《哈佛商業評論》中,直言人力資源部效能不彰,無法跟上時代趨勢,應該重整分拆。

延伸閱讀:還用 20 年前的方式徵人?PEER 法則:4 步打造雇主品牌,好人才就會自己來

不少人也討論到,事務性的人力資源管理面對 AI 與機器人流程自動化(RPA)有被淘汰的趨勢。許多企業也紛紛將人力資源改稱為其它用語,以體現管理精神與對人資部門的期待。Google、Uber 便稱為人力運營部(People Operations),Airbnb 為員工體驗部(Employee Experience),星巴克則是夥伴資源部(Partner Resources)。

但根本上,也只是換湯不換藥,本質與內涵幾乎與過去雷同。不過我們仍能看見,未來的趨勢是以人才本身為主體,從「被動服務」轉化為「主動協助」。

我認為,新時代人才更多的是與企業的「聯盟關係」。在個體崛起的時代,頂尖人才在自身領域勢必有很好的「個人品牌」,相較於對公司的認同與效忠,他們更關注自身職涯進程,與能在公司獲得什麼。此時該有的思維,應該像《聯盟世代》所論述的:

雇主應該讓員工知道,當你幫公司創造價值時,公司也能使你更有價值;員工也要抱持著,只要公司能讓自身成長,自己也要盡力幫助公司壯大。

換上「人才成功」思維:幫助部屬成功,就是在幫助企業自己

我們該裝備的新思維是人才成功(Talent Success)。這是我從客戶成功(Customer Success)的思維延伸而來。客戶成功這個領域的任務,主要是維繫客戶與公司的長期互動,深度交流、了解新客戶的需求,建立共贏模式,也就是:幫助客戶成功,進而創造自身的成功。

人才成功也是類似的脈絡,透過建立與人才維繫「長期關係」的管道,深入了解員工需求,提供好的資源賦能,使雙方的合作生命周期最大化,達到組織與人才共贏的局面。不僅經營在職夥伴,更要觸及離職同仁,甚至尚未入職的潛在員工。

模式 人才成功 人力資源
服務對象 市場上所有人才、員工與離職員工 潛在員工與員工
追求目標 注重全流程體驗優化 注重員工績效表現
彼此關係 對等聯盟關係 上下從屬關係
價值模式 賦能員工達到成功,創造雙方效益 培訓員工擁有良好表現,以公司利益為主
細部展開 人才開發、人才賦能、體驗優化、服務設計、人才關係管理 招募甄選、訓練發展、員工關係、薪酬福利

人資也要懂「行銷漏斗」:人才就像客戶,要建名單、長期維護關係

簡單來說,人才成功部門必須要有「行銷漏斗」的概念。過往的招募流程中,對於未錄取或通知面試未到者,都沒特殊的關係管理流程,但他們其實都是組織擴展中能運用的資源。如能建立人才名單,定期維護並投放相關資訊,讓他了解公司狀況,長期維護關係,即便沒被錄取的人,也有機會成為雇主品牌大使,甚至為企業轉介人才,形成綿密的人脈網絡

延伸閱讀:數位行銷不能依循傳統的SOP!這個「行銷漏斗」是你的最佳解

另外,因為這些人當初也投過履歷,甚至做過面試,這代表他們對組織也有一定認同,如能定期舉辦各類線下線上的開放日(Open Day),用經營客戶、社群的思維來經營這些人才社群,便能有效地擴張組織的人才庫。對於離職同仁,也能定期分享公司近況、開設校友會,或在周年慶與重大活動時邀請他們參與

針對在職員工,也要輔導其走向自身的成功。其中一大關鍵,就是要認同他們「個人品牌」的建立。過去國內許多企業,是不鼓勵員工下班後經營個人品牌的,像是不支持員工對外演講或舉辦課程。

微星科技的實例:鼓勵員工發展個人品牌,就是在經營雇主品牌

傳統企業中,最為開明的就是微星科技(MSI)。雖是近 40 年歷史的老牌大廠,但對員工個人品牌的經營抱持著開放且鼓勵的態度。

在微星任職 10 餘年的工業設計師 Bi Lee,不只擔任學校的講師授課,還考取街頭藝人執照,開設個人 Podcast 節目分享工作與生活心得。微星不只知情,更將他做為微星的代表講師,與臺灣青年職涯協會合作開設面向大學生的個人品牌課。明星員工的個人品牌,反而為企業本身的雇主品牌加值。

新時代的人力資源要走向「人才成功」的新格局,把過去「讓員工成為讓企業獲利的高績效人才」轉為「企業要協助人才達到自身的成功,以對等聯盟的方式,達到彼此雙贏的境界」不只在乎員工在公司內的績效表現,更要在乎他的全人發展,輔助他能成為自己期待的樣子。

從 1920 年代的人事管理演變至今,人力資源領域經歷了一百多年的發展。到了 2020 年代,我們需要新時代的「人才成功」思維,走向下一個企業永續發展的新里程。

繼續閱讀 人力資源管理
相關文章
商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案