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公私分明才算好主管嗎?勇敢說出心裡話後,部屬們給我的反饋……

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「坦白或不坦白」是我在成為主管後的 8 年間最常遇到的課題,而近期的一個事件也給了我一個目前為止最大的體悟。

事情追溯到幾個月前,我旗下有部分員工因為政策及內部的一些問題,有滿繁雜的人事、法條、內部溝通及行政流程得處理,而以我一個非法律、人力專業的外國人來說,處理起這個專案是非常困難且陌生的,我的員工遍布三個國家,總部跟結算團隊又分布在另兩個國家,光是匯率的計算、法條的熟悉就忙得我焦頭爛額,一個多月來每晚熬夜對數字跟細節。

在這過程中,我也盡可能爭取員工的權益最大化,也得盡量趕上集團規範的進度及時間表,就在事情告一段落的某天晚上 11 點,我在與供應商的溝通時,供應商窗口隨口跟我說道:「Tifi 你真的是我看過最用心的主管了,你的團隊的情況是我處理過最複雜的,但你還都幫他們爭取到所有最優的條件,你家員工知道你這麼為他們著想嗎?」

延伸閱讀:別再幫愛卸責的同仁擦屁股!高明的主管用這 6 步驟關懷部屬,把責任還給對方

說時遲那時快,我的壓力及委屈就在這一瞬間爆發,我在掛完電話後突然眼淚一發不可收拾。供應商說的是對的,在我這麼忙碌地處理這些事情,而員工們也都拿到非常好的 package(薪酬待遇)時,我卻沒有收到任何一位員工的感謝,即使是口頭一聲「謝謝」也都沒有。

我在心裡吶喊:「我這麼努力到底是為了誰呢?如果連自己員工都不當一回事?」
我忍不住跟同樣身為主管(不同公司)的好友訴苦,而好友淡淡地跟我分享他之前遇到各種更奇葩的狀況,像是也有加薪幅幅度 30% 卻不滿足的外國員工,聯合去找 HR 抱怨的情形。

他安慰我說道:「高處不勝寒,員工會感謝你,是你賺到;不感謝你,是應該的。這件事就不要告訴他們了,告知也沒好處。

要告訴自己,是你願意為他們盡心,他們沒必要回報你的用心。」

隔天,依舊耿耿於懷的我,雖然滿難克制住自己的情緒,但仍好好地保持正常與同事們溝通與工作。直到我們開周會時,我一個直腸子的人仍是繃不住地告訴大家我的失望及難過。

同事們一臉錯愕、紛紛說道他們完全不知道我為他們做了這些努力,一直以為是公司的正常安排、行政跟人資在處理,全然不知這一切都是我幫他們爭取的。

後續幾天,我除了收到一些可愛的小禮物、影片跟訊息之外,每個同事都各自來找我聊天。

「我一直很感謝主管是你,我一直有看到你的用心,但沒想到連這件事都是你處理。」

「對不起,我不是一個很擅長表達的人,但我會義無反顧地拋棄業務總監的職位、回來做你下屬,就是因為我想跟著你,謝謝你一直以來都以真心對待下屬。」

「Tifi,這件事讓我們都知道,原來一直都是你自己在為我們努力著,由衷感謝,請不要自己吞著了,你有我們所有人的支持!」

延伸閱讀:職場上切勿「以和為貴」!說出思考後的真心話,培養商業判斷力、優先獲取晉升!

或許身為主管,有些人會選擇公私分開,不摻雜個人情緒在工作上、對待下屬專業且公正,但我就是一個如此重感情的主管,我也因此學到,「坦誠相見」是我對待下屬的處世之道,我要對他們坦白、我要讓他們知道:

他們的事就是我的事,我要的不是他們的感謝,而是我與他們一條心。

至此之後,我與團隊的關係及向心力更加緊密了,他們知道,儘管工作上有很多困難、且不是理所當然能照他們的想法進行,但他們有我靠。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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