最近高雄巨蛋接連舉辦了不少球賽跟演唱會，身邊友人還專程搭高鐵配合住宿，只為了到南部展館參與表演。從動員力來看，台灣體育競技場館產業正逐漸成型。這類市場到底獲利如何？讓我們從日本市場說起。

疫情除了衝擊日本餐飲業，原本如日中天發展的體育競技場館產業，也因為群聚有風險而被影響。從使用場館頻率最高的日本職業棒球來看，疫情前（2019）年平均到場觀眾數，首次超過每場 3 萬人次，動員規模逐年穩定增加，帶動周邊包括入場券、零售、餐飲等收入，幾乎都來到史上新高，但 2020 年縮減成每場只有約 6699 人。連人氣最高的職棒都如此，其他場館無論是球賽、競賽或演唱會就更不用說了。

高雄巨蛋夯！體育場館是一門好生意嗎？從收入來源解析

日本體育廳曾針對 2014 年日本著名 10 大體育競技場館做損益調查，發現在客席約 4～7 萬的大型體育競技場館，只有札幌巨蛋獲利。

巧合的是，除了札幌巨蛋有職業棒球隊租用外，其餘場館大部分是以職業足球為主的，而日本職業足球在亞洲發展多年，算紮根市場很深的，如果大型職業球隊要支撐場館的獲利都不容易的話，那場館的經營門檻就非常高了。

一般來說，場館主要收入的來源主要有兩大項：

1. 門票、租金收入：球團企業自己擁有場館，收入才能極大化

場館最核心的收入，應該就是門票及租金收入。如果場館是球團企業自己擁有的，那門票收入就能直接進到持有場館球團企業的口袋；要是場館跟球團企業分屬不同公司，球團企業在跟場館簽約後，就要支付租金給場館，類似房東出租不動產的概念。

如果球團企業自己擁有場館，民票收入與隊伍的動員力有關。以日本廣島東洋鯉魚隊來看，疫情前那幾年，一年門票收入約 60 億日幣（約新台幣 13.3 億）；如果球團與場館分屬不同公司，租金收入與場館大小及地點有關，日本火腿鬥士隊過去一年支付給札幌巨蛋約 26 億日幣（約新台幣 5.8 億）。兩個金額差非常多，看來場館還是要能自己收門票，收入才能最大化。

2. 廣告授權收入：命名權成主要收入來源之一，日產、馬自達都是客戶

廣告授權收入不只是場館周邊看板的版面銷售，還有一種有趣的收入來源：命名權，就是把場館改成支付命名權費用企業的名字，像是日產體育場（橫濱國際體育場）、馬自達 Zoom-Zoom（廣島體育場）、福岡 PayPay Dome（福岡巨蛋），都是得到命名權後改名的場館。

2021 年，日產（NISSAN）就再度用 6 億日幣（約新台幣 1.3 億）把橫濱國際體育場 5 年的命名權買下。我覺得這個效果非常好，因為每年超過百萬人的到訪者，都一定會接觸到日產這個詞，可能以為是日產蓋的。這改變了企業在社會貢獻上的觀感，企業形象一下提升了許多。

維持巨蛋營運，一年所費不貲！如何開發更多客源成關鍵

以有室內天花板的札幌巨蛋場館來看，無論是租金一年可有約 5 億新台幣的進帳，或上億規模的廣告費，收入其實不低，但是否也是因為場館的維持費用很高，所以才有這樣巨額的定價呢？

根據札幌巨蛋公布 2018 年的數字，經常收益（類似營業額）一年約 39 億日幣（約新台幣 8.6 億，包括租金收入、廣告費等），但獲利也才 2 億日幣（約新台幣 0.4 億）。這還是在札幌市政府有負擔部分費用的情況下，才有這個獲利水準。

我推估，維持札幌巨蛋運作的營業費用，一年也需 30 多億日幣（約新台幣 6.7 億），難怪札幌巨蛋這個房東要收那麽高的租金。

近期，日本火腿鬥士隊自己的棒球場館也風風光光開幕了。新球場導入許多與過去不同的座位、燈光與螢幕，吸引了非常多的到訪者。最近也傳出，因為距離車站太遠，球場的訪客數開始下滑，業界開始懷疑展場是否能獲利的討論。

在高維護費下，要如何穩住訪客數，並開發更多到訪動機，真的是門大學問。

（本文由 商社男的外食迷宮 授權刊登、編輯）