你家有泡澡用的浴缸嗎？幫日本客戶預訂台灣的飯店時，常會遇到客戶指定要有浴缸的房間。可見泡澡文化在日本有多麼根深蒂固。
根據日本媒體針對泡澡做的調查顯示，即使房價和租金不斷上漲，許多日本人仍認為浴缸是生活中不可或缺的一部分。雖然減少浴缸空間能換取更多居住空間，但仍有高達 47% 受訪者表示「住的地方絕對需要浴缸」，更有 8% 認為「只要能擁有更大的浴缸空間，即使租金貴一點也沒關係」。
然而，雖然泡澡文化深植日本人的生活，浴缸的銷售量卻呈現下滑的趨勢。從數據來看，單體浴缸的年度銷售量從 2016 年的 14.8 萬個，一路下滑至 2020 年的 11.6 萬個，更在 2023 年跌破 10 萬大關，僅剩 9.7 萬個。
日本人超愛泡澡，浴缸卻愈賣愈少！日本 LIXIL 靠「吊床浴缸」逆勢突圍
面對浴缸市場的萎縮，製造商們紛紛推出具備不同機能的產品，試圖扭轉頹勢。其中，驪住（LIXIL）推出的 Bathtope（バストープ）浴缸尤其受到矚目。
Bathtope 浴缸的獨特之處在於，浴缸本體採用可摺疊的纖維布製成，使用時如同吊床一般，將纖維布浴缸展開後，再將兩端分別懸掛在牆壁兩側。這種可收納的創新設計，立刻吸引了消費者的目光。
Bathtope 浴缸不僅吸引了消費者，更榮獲了日本 100 大優良設計獎（グッドデザイン・ベスト 100）、iF 產品設計獎及紅點設計大獎（Red dot design award）等多項國際設計大獎的肯定，足見其創新性備受認可。
Bathtope 浴缸的商品化過程也與一般產品截然不同。Bathtope 浴缸並非出自 LIXIL 原有的產品開發體系，而是源於 LIXIL 員工的內部創意提案。
以往，這類創意提案通常在獲獎後就告一段落，但 LIXIL 透過多次跨部門協調及反覆測試與改良，成功將構想轉化為實際產品。Bathtope 浴缸不僅在材料上顛覆了傳統浴缸的既定印象，設計理念也更貼近消費者的潛在需求，並在無形中建立起一道競爭壁壘。
日本 LIXIL 浴缸 Bathtope 憑什麼爆紅？
1. 抓緊現代消費者習慣：想用時再拿出來，不用時則能收起來
前面提到，雖然有近 5 成的人認為「住的地方絕對需要浴缸」，但單體浴缸的銷售量卻持續衰退。看似矛盾的現象，主要原因可能是 雖然人們覺得有浴缸很好，但實際上並非每天都會使用 。
調查顯示，每周使用浴缸僅 3 次或 1 次以下的日本民眾，占比約 30%。此外，在認為「不需要浴缸」的人群中，18～29 歲的年輕族群比率，幾乎是 60～69 歲年長族群的兩倍。這意味著，未來不使用浴缸的比率可能還會持續上升。
綜合上述調查，我們能歸納出相當一部分消費者的使用情境： 習慣上不會每天用，但偶爾又會很想用浴缸 。而 Bathtope 浴缸的設計恰好能滿足這種需求： 想用時再拿出來，不用時則能收起來 。這種機能性契合了消費者的特殊需求，也因此讓 Bathtope 浴缸受到年輕族群青睞。
2. 符合人們對空間的要求：租金高漲的情況下，迎來視覺解放的浴室
纖維布浴缸的摺疊特性不僅是不用時能收納，更重要的是，能帶來居住空間上的「視覺解放」。
想要更大的居住空間，最直接的方法是購買或租賃更大的房子，但房地產市場的現況卻讓這個願望愈來愈難實現。根據不動產公司調查，東京 23 區的租金行情持續上漲，2024 年平均租金已達 13.7 萬日圓，相較於 2023 年上漲 1.2 萬日圓，相較於 2022 年更上漲 1.8 萬日圓。
在租金高漲的情況下，有效利用現有空間就格外重要。目前日本浴缸的常用尺寸是 1,200×1,600mm，若使用 Bathtope 浴缸，原本被浴缸占據的空間就能完全釋放出來。少了浴缸的阻礙，視覺上會更清爽、寬敞，浴室的設計也更具有靈活性，不再受限於傳統浴缸的硬體規格。
Bathtope 浴缸為什麼不容易被仿冒品取代？
你可能會疑惑：這樣的產品，會不會很容易被模仿？可能性確實不低，畢竟 Bathtope 浴缸看起來就像一塊防水帆布和幾個吊鉤的組合，要湊齊這些零件不困難。但重點是，消費者敢購買仿冒品嗎？
初次看到 Bathtope 浴缸時，除了讚賞，也有不少消費者提出疑慮，像是：
- 支撐力：擔心掛鉤的承重力不足，造成使用上的危險。
- 漏水：擔心使用過程中或起身時會漏水。
- 材質：擔心材質不夠耐用，容易破損。
總結這些疑慮，與安全性相關的占了 27.2%。這些數據顯示， Bathtope 浴缸背後的產品技術門檻並不低 。如果沒有日本大廠的雄厚資本、技術實力及完善的售後保障，一般消費者不太可能冒著帆布破裂、吊鉤斷裂、甚至浴室淹水的風險去購買仿冒品。這種容易讓人聯想到潛在風險的產品特性，無形中建立起一道消費者對產品的心理門檻，有效阻擋了仿冒品輕易進入市場。
也因為 Bathtope 浴缸廣受消費者歡迎，LIXIL 宣布將以品牌化的方式經營 Bathtope，這代表未來 Bathtope 極有可能推出更新一代的浴缸。這也讓人不禁期待，Bathtope 浴缸是否也會在台灣市場上市。
（本文由 商社男的外食迷宮 授權刊登、編輯）
