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高鐵「寧靜車廂」美意為何招來負評?忽略充分溝通與特定族群需求,「服務」顧客反變「管理」顧客?

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為提升旅客乘車品質,台灣高鐵於 9 月推出「寧靜車廂」規定,勸導旅客在車廂內使用手機、聽音樂或看影片時配戴耳機、講電話時需移玄關、乘客交談須輕聲細語。

「寧靜車廂」適用全車(含商務艙、對號座及自由座),自 9 月 22 日至 10 月 8 日,高鐵統計超過 1.3 萬次勸導,平均每班次不到 5 件,以車廂內講電話最多(占 49%),其他則為為追劇、聽音樂未戴耳機(24%),大聲交談影響他人(27%),幼/孩童相關僅為零星個案。

自「寧靜車廂」推動以來,狀況連連:有嬰孩在車上哭鬧,遭高鐵員工舉牌提醒;也有二寶媽被高鐵人員舉牌示意「降低音量」,被迫帶小寶到車廂間安撫,獨留大寶待在座位上;還有旅客因同車小孩哭鬧,大聲斥責,與家長發生爭執,寧靜車廂似乎不太寧靜。

雖然高鐵官方說明:寧靜車廂規範不適用兒童與病患,但連隨車服務人員都不清楚,遑論一般乘客。網路上對於「寧靜車廂」,也有正反兩面論戰。

正面觀點包括提升乘車品質、鼓勵公德心、約束不當行為,反面則認為加重育兒家庭壓力、管理執行困難、道德綁架、缺乏替代方案等。

延伸閱讀:支援客服,還能圈粉!Chatbot 如何變成「神隊友」?揭密高鐵、Lalamove 的做法

大眾運輸服務對象多元,規範嚴格難以實施

高鐵「寧靜車廂」政策,本意是培養國人具有素養的公德心,卻忽略乘客異質化的需求,且執行者(隨車人員)對於實際面臨狀況,欠缺應變處理能力,再加上民眾對「寧靜車廂」理解不足,負面聲浪似乎蓋過正面評價,甚至有網友怒批坐高鐵是折磨家長,讓親子家庭忐忑不安。

筆者以服務業劇場理論(dramaturgical theory)分析此現象。劇場理論認為,完美戲劇演出,依賴 4 項要素:硬體場景、表演者、觀眾、核心服務。其中,在戲劇演出過程中,演員與觀眾,以及觀眾彼此互動會影響整體「表演」評價。

以高鐵而言,車廂與車內設施是「硬體場景」;車內服務人員是「表演者」;乘客是「觀眾」;準時安全舒適是「核心服務」。

由此觀點,「寧靜車廂」雖然本意良善,但乘客本質不同,需求也不同,服務人員與乘客之間,以及乘客彼此的互動摩擦,反而造成社會對立,使得「表演」得到負評。

設立親子、寵物友善車廂,滿足特定族群需求

高鐵全車廂「寧靜」要求,忽略大眾運輸服務對象的異質化。有些乘客確實希望「寧靜」休息;有些乘客無法「自主寧靜」(如嬰幼童);有些乘客甚至不想要「寧靜」,如日本提供視訊會議、講電話的工作車廂設計,以滿足忙碌通勤族需要。

高鐵或可針對不同目標客群,提供差異化服務,例如,許多歐洲國家(如德國、法國、瑞士、奧地利、芬蘭...),早已設置類似親子車廂服務,提供母嬰設施、兒童玩具與遊戲,甚至為 4 歲以下兒童安排專用座椅。

又如,美國洛杉磯有幾家親子兒童友善電影院,頗受歡迎,但這些電影院並非全天候招待親子家庭,而是選擇一些時段實施,臺灣高鐵或可比照辦理。

如前述,還有一些值得關注的顧客需求,亦可考慮提供專屬車廂,如寵物友善車廂,讓飼主坐在同車廂交換經驗,又不影響其他對寵物敏感乘客。

延伸閱讀:疫後旅行新世界|現在去日本,玩得跟以前不一樣了!2大變化正在上演

對於「寧靜車廂」的政策用意,除了在每節車廂跑馬燈字幕說明之外,在座位上的圖卡溝通不良。例如,該圖卡僅告知:講手機請到玄關;電子產品請戴耳機;交談請輕聲細語。在圖卡上也應說明不適用對象(如嬰童),以達到充分溝通與告知的責任,避免政策美意被誤解。

顧客服務是一門大學問,在顧客導向的今日,已不能接受純由服務提供者角度去定義「好服務」,但也不能毫無原則的承諾服務接受者的要求。

為符合公平對待乘客原則,以及提供「好服務」的目的,高鐵應由「管理」角度,針對主要客群進行分類,再針對各分類客群提供「需要且想要」的服務,但前提是避免侵犯其他乘客權利為最高原則。

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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