想辦法鼓勵孩子喝水，也能成為創業主題。

當小朋友對著水壺深吸一口氣，壺身螢幕上的「精靈」立刻發出各式特技和可愛表情，甚至，隨著每日喝水目標達成，能獲得不同裝飾品和動、植物夥伴，邊蒐集寶箱、零件，一邊穿越世界地圖。另外還有社群功能，同步搖晃兩個瓶身，便可以添加好友，讓孩子們比拼喝水進度。

這款 Gululu 智慧水壺，利用瓶子裡的多重感應器紀錄水位，會在有 Wi-Fi 時自動將資料上傳雲端，提供父母參考。開賣一年時間，他們在全球賣出2萬個商品，甚至被美國亞馬遜（Amazon Exclusive）主動邀請上架，加入獨家販售行列。

讓智慧水壺遊戲化

「對小朋友來說最重要的，還是有趣，」巨鯨科技創辦人兼執行長江志強說，為了讓孩子們覺得好玩，他們想盡了各種辦法，也曾向迪士尼、喜羊羊與灰太郎等知名動畫尋求授權，但發現價格跟市場定位都不符合，只好咬著牙，自己想辦法。

除了創作3D動畫，他們也找來前葛萊美獎得主創作主題曲，甚至自行開發遊戲引擎，目的都是為了讓產品的「使用黏性」拉高。

江志強解釋，從設計思維的方法論來看喝水這件事，產品的使用頻率就顯得非常重要，尤其是孩子每天會經過學校、家庭、補習班等不同場景，如果要鼓勵他們主動喝水，絕對要夠有趣，才能快速透過口碑效應傳播，這也是他們選擇遊戲化（gamification）設計的原因。

物聯網藍海，不只有手錶、機器人

只不過，創業之初，巨鯨科技團隊也並不曉得，原來「喝水」居然是不少父母親的共同煩惱。

曾經擔任阿里巴巴集團副總裁，江志強在2015年時決定和夥伴共同創業。 當時，他們想避開互聯網的紅海競爭，改投入物聯網的藍海市場，初步也討論過以智慧手錶和機器人做為主題。但經過一番討論後卻發現，「用戶行為與需求很不明顯」，產品無法精準打到痛點，因此做罷。

「我們不斷思考，有什麼產品是大公司看不上，但又有技術門檻限制，讓小公司無法抄襲，」江志強說，團隊看上智慧水壺這個領域後，經歷四個月的深度訪談、調查、拍影片詢問目標群眾，加上哈佛大學公衛學院調查顯示，美國超過半數以上的孩子喝水不足，才讓他們確定，市場有足夠潛力能夠繼續發展。

同年8月，他們找上鴻海，靠著創新概念與過去人脈，在多次討論後，終於讓富士康點頭，願意幫忙代工。

先攻美國市場，再回亞洲

經歷約半年的產品測試，Gululu 終於誕生。第一波的市場策略，他們選擇從美國出發。

沒想到，光是在 Kickstarter 的募資曝光，便吸引到22個國家的媒體報導，也間接促成亞馬遜上門談合作。接下來，Gululu 陸續進入香港、中國市場，並進駐天貓旗艦店；今年9月，也正式在台販售。

除了自家官網，目前 Gululu 已經陸續打進台灣的電商網站和實體通路。江志強認為，雖然超過三千多元的售價，並不便宜，但國際市場上並沒有類似的產品出現，「過去所謂的智慧水杯，許多都是因為做不出產品而消失了。」因此，他並不擔心市場競爭。

而從投資人的動向來看，確實也願意壓寶 Gululu的市場策略。今年5月，他們完成 Pre-A 輪募資，獲得約500萬美元資金，領投方是阿里巴巴集團前執行長陸兆禧；過去的天使投資人也包含人人公司前營運長黃輝、聯發科前財務長喻銘鐸等人。

「能夠立即改變兒童的喝水行為，真的不容易，」喻銘鐸認為，智慧水壺的產品發展空間還有很多，因此自己才會在產品尚未成形前，就決定投資。

對 Gululu 的30人團隊來說，自家口袋並不缺錢，但要如何讓各國父母持續掏出荷包、購買這款「科技精品水壺」，長期的市場接受度，將會是他們的未來考驗。

（本文出自「數位時代」。）

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