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一年內累積200萬人下載!「記帳城市」App如何用心理學,養成你的記帳習慣?

2018-03-08 採訪‧撰文 盧廷羲
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Google Play 日前公布2017年度最佳應用程式,獲獎APP是台灣獨立製作團隊四合願(Fourdesire)研發的「記帳城市」,這款APP從去年2月發布迄今一年來,下載量已突破200萬人次,攻佔台灣、香港、韓國、印度的年度精選榜單。根據團隊統計,後續認真記帳的活躍使用者超過70%。

究竟,這個團隊做了什麼事情,能讓設計一舉成功?

記帳城市是一款以「城市發展」為基礎概念的App,使用者每記下一筆新的開銷,App就會依照消費類別,在地圖上搭建一棟相應的建築物,等到一段時間後,每人都能打造獨一無二的專屬城市,增加記帳趣味。舉例來說,記錄一次食物開銷,系統就會自動蓋出一間「美食攤」,累積到一定數量後,還能合成為更高級的「家庭餐館」等建築。

換句話說,當你確實記錄所有支出,就能一步步打造獨一無二的城市,不斷升級、合成,增加記帳的成就感。長期下來,只要點開App,馬上能從建物的類別看出自己的消費習性。如果想查看記帳的統計數字,App也具備基本整理功能,依每周、每月、每年,把記帳結果製成表格和圓餅圖。

把「重要卻枯燥」的事遊戲化,創造良好體驗

Fourdesire創辦人陳威帆表示,這款App從概念發想、到細節設計,都未模仿、參考其它人,完全是原創作品。起初在選題時,他們先設定一個大目標,「 要在生活中找出一件重要、但大家卻不喜歡做的事情,並想辦法將它變有趣 」。

經過多次商議,Fourdesire從健身、刷牙、運用通勤時間等多項題材中,敲定記帳這個主題,背後的緣由是,市面上已有許多記帳軟體,顯示一定程度的市場需求。但他們觀察到,大部分的記帳App都是以「功能」為導向,即使記錄結果一目了然,仍因過於枯燥、重覆,難督促使用者持之以恆。

因此,他們決定將記帳遊戲化,使這項「習慣行為」變成「遊戲任務」,也就是說,當使用者變成玩家,就不容易感到疲乏,自然會努力、連續記帳。陳威帆進一步分析,遊戲化記帳APP能成功的原因,也可以從商業本質的理論來佐證。

例如,某甲身上有100元,當他認為眼前的便當價值超過100元時,才會花掉這些錢;同樣的,當使用者花3分鐘記帳,且預期這次記帳的體驗物超所值、能達到一定回饋(遊戲帶來的樂趣),才會自動自發記帳。

運用心理學概念,一步步「鼓勵」使用者記帳

特別的是,Fourdesire在設計記帳城市的細節時,還運用了認知心理學(cognitive psychology)的概念,著重分析使用者做出決策背後的思維和動機。陳威帆研讀相關理論後,認為App的介面不能太複雜,才能符合記帳者的需求。

為了做到這點,他們採用「對話式」教學介面,常常主動鼓勵使用者,給予立即的正面回饋。比方說,當你記下一筆開銷,系統會跳出指令,告知你可以立刻蓋出建築物;接著一步步引導如何合成、升級建築,每完成一個步驟,都會發送金幣;連續3天都記帳,App也會顯示通知,發送獎勵鑽石等。「當你做完每一個環節,系統都會鼓勵你、稱讚你好棒,大家就會愈來愈想記帳。」

在記帳城市中,每個人營造出的城市面貌都不盡相同,等於是對自己的一種投射,就像養寵物、玩角色扮演遊戲一樣。藉由遊戲化的系統,以及不斷鼓勵的機制,那些不喜歡卻重要的任務,才能養成執行的習慣,也成就了記帳城市的好成績。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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