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陳婉玲/製作

資深員工休假,進度就堪憂?消滅「屬人主義」,讓豬隊友變神助手!

2018-01-02 Amane Career Works負責人 澤渡海音
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職場上難免有些「眉角」只有部分資深員工知道,而他們在教新人時卻會「藏步」。萬一遇上職務異動或休假,就使得工作停滯、團隊效率不彰 ── 這樣的現象在東方文化中尤為明顯。

「那個工作,除了她以外沒人知道。」
「你休假的話工作就停擺了。爬也要爬到公司來!」
「我來做的話比較快,這份工作就全部由我來吧!」

這就是所謂的:

「工作屬人主義」── 往往是產生「黑心企業」、「黑心職場」的根源。也是任何職場中都存在的共通問題。只要有人介入,就無法預防工作屬人主義。

人們為何會厭惡「脫離工作屬人主義」、「標準化」?

日本企業的上班族好像很想避免「脫離工作屬人主義」和「標準化」。歷史越悠久的企業中的資深員工,此傾向就越強烈。有時候資深員工在自己的工作被更換、被標準化時會作出激烈反抗。

而這種抵抗其實是非常有問題的。用心理學來說,人類有以下三種「想被認可的慾望」:

  1. 承認結果慾望:希望能讓他人認同自己行動結果的慾望
  2. 承認行動(流程)慾望:希望自己行動被誇獎的慾望
  3. 承認存在慾望:希望自己存在被承認的慾望

用「承認慾望」還以「承認慾望」

如果無視人類的承認慾望,硬要執行脫離工作屬人主義,結果也不會順利的。資深員工不會說出工作訣竅,也因而在人際關係間留下禍根。那該怎麼辦才好呢?

  • 稱讚脫離工作屬人主義、標準化的措施
  • 稱讚公開、共有工作訣竅及知識
  • 授予公開工作訣竅者身為人才培育者的地位和名譽

職場的氣氛營造,和身為幕後推手的人事制度、評估制度整備非常重要。藉由在公司的人事評估項目內加入「對他人的貢獻」,只要向他人公開自己的工作經驗和知識,就可以給予該人額外嘉獎分數。

優先程度v.s.工作屬人程度象限圖

工作屬人主義2.jpg
商周出版

這是我在整理客戶業務時會使用的流程圖。遵循流程就可以用「工作優先度」、「工作屬人主義程度」來判斷現在這個工作「可以脫離工作屬人主義嗎」、「如果不行,要如何降低優先程度?」。

工作屬人主義3.jpg
商周出版

象限 I

工作優先程度、屬人程度都很高的領域。無法脫離工作屬人主義,因此透過人員增強等手段補強。盡可能降低工作優先程度和屬人程度,檢視如何進到領域 II 和 III。

象限 II

屬人程度高,優先程度相對沒那麼高的領域,可以容許某種程度的工作屬人主義。在還有時間時由該員工上班時處理即可,盡可能做出的最佳表現。需要向業務利害相關人士說明,試圖獲得理解。

象限 III

優先程度高,屬人程度低的領域。業務遵循標準化,盡可能提高效率。

象限 IV

優先程度和屬人程度都很低的領域。可能含有不做也無所謂的業務。須試著下定決心探討是否捨棄。

如何有效減輕屬人主義現象?

工作屬人主義無法完全消失,但有可能減輕。請試著找出現在業務所在,團隊一同觀察,再決定要如何處理吧!

1. 去除「因前任員工興趣及堅持而持續的無意義作業」

工作屬人主義4.jpg
商周出版

單純因為前任員工興趣和堅持而持續的無意義作業意外地多。如果就這樣原封不動交接的話,工作就變得更多。假設原本只要一小時的工作,隨著每次負責人改變,就因個人堅持而多了十分鐘的新作業;到了第三代就會變成一個半小時了!

「交接」就是重整這些不必要工作的機會。

2. 工作標準化手冊要在交接前做好

在人事異動的季節,總覺得冷靜不下來;特別是資深員工的異動更讓人緊張。

「只有那個人能做的麻煩工作,要由誰來接呢?」
「真不好意思,你能不能接○○的工作呢?」

上司無情的一句話,但因為你是上班族,必須做好覺悟。──真是沒辦法。但如果隨便交接,之後可是會自討苦吃!

許多企業的業務交接都只有進行前任員工的口頭說明和在職訓練。如果前任員工的業務是工作屬人主義,那就會更加麻煩。一切都照著前任員工的經驗、感覺、興趣之類執行,現在竟然要用口頭地傳達!

那麼該怎麼做才好呢?

雖然可能沒有那個心情,但在交接時還是要確實做好筆記。拿出筆記本或電腦,邊聽交接說明、邊寫成文字,並在必要時插入擷取的畫面和照片。

「越是討厭的工作,就越要透過標準化讓工作變輕鬆。」

組織效率低落並非只是員工個人的問題,更多時候問題的根源是出在公司的體制上。而工作標準化的目的是 要讓所有人都可以做這個工作 ,如此可以使執行的人 不必思考就可以完成工作,並輕鬆在短時間內完成,最後甚至可以將工作交給派遣員工。

(本文摘錄、編輯自《職場問題地圖》,商周出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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