在財務會計的規範中，企業是否採用「總額法」認列收入，關鍵在於該企業是否承擔了商品銷售過程中的主要風險與責任。若企業在商業模式中，將商品的定價權、退貨風險、品質保證以及對消費者的承諾等責任，一概轉嫁給供應商，則該企業僅能認列淨額（即買賣差價）作為收入，而不能將銷售總額認列為收入。[1]
具體來說，判斷標準可以從以下幾個層面觀察：
- 風險承擔： 若企業不承擔退貨及品質等風險，即便對消費者開出全額發票，在財務報表上也只能認列淨額。若企業為了追求帳面上的收入規模而強行認列總額，卻未實際承擔風險，一旦發生客戶退貨或賴帳，將面臨巨大的財務壓力。[1]
- 銷售實質： 企業在處理寄銷庫存時，即使發貨時已開立發票，若商品未實際賣出，仍不能認列收入。若通路過於強勢，要求供應商保證接受退貨，企業必須依照歷史退貨率提列退貨損失，這部分損失會作為收入的減項，最終僅能認列淨額。[1]
總結而言，會計原則對於收入認列有嚴謹規範，目的是防止企業透過膨脹收入來誤導財務報表閱讀者。若企業僅是平台或通路角色，且未實質承擔交易風險，應避免為了美化財報而採取總額法，以免承擔不必要的經營風險。[1]
