每到年底，很多人就蠢蠢欲動，想去找主管或老闆談談加薪，可是在鼓起勇氣之前，要講究策略和戰術，不要莾莾撞撞的直接去敲老闆的門。

談加薪，一定要鋪梗！以下這些訣竅請學起來：

1. 配合度高

台灣企業不論是老闆或主管，都喜歡任勞任怨、高度配合的員工，就是大家愛嘲笑的阿信！可是這種人就是能用、好用、耐用，物超所值！

2. 數字漂亮

不要再說「沒有功勞，也有苦勞」這種蠢話了，就是要做出功勞，而且能數字化。當你開始有數字觀念後，工作方式會跟著改變，不會瞎忙，目標更明確。

3. 謙沖有禮

--大頭症最討人厭，大家第一個想打的就是這種人！所以當你的表現愈優秀，腰要彎得愈低。謙虛不得罪人，會在必要關頭時救你一命。

4. 獨門絕活

--在這家公司裡，你一定要有拿手項目是別人取代不了的，比如客戶人脈、廠商關係、外界口碑、超強技術……這是你的靠山。

5. 布局一年

--加薪不是今天談今天就能成，除非你一年前開始布局。在這一年，請務必臥薪嘗膽，任重道遠，堅忍卓絕的一步一步邁向加薪的終點。

談加薪時，不要和老闆說的理由：

1. 我很認真

--怪的是，很多人都是這麼向老闆開場的。老闆付薪水，就是要員工認真盡職，這是本份！已經說好做這些工作付這樣薪水，為什麼老闆要多付？

2. 我已經兩年沒調薪

--在這個時代，年資早和加薪脫勾，兩碼子事！如果工作內容沒改變，績效表現沒有成長，做三年、做十年都是一樣！反而是要謹防做太老了會被替代。

3. 別人薪水比我多

--公司一般都是要求薪資保密，你怎麼會知道別人薪水？不管用了什麼方法或管道，就是犯大忌！老闆不會跟你說明為什麼別人薪水比較高，這永遠是一個謎。

4. 我要負擔家計

--誰不負擔家計？連老闆都要養家！父母要請外傭、孩子要補習、車子吃油很兇……這些都不是老闆家的事，也不是公司裡的事，他不必管！

5. 我住很遠

--有人會跟老闆算通勤時間和交通費，這對老闆來說是很奇怪的邏輯，他可能會回過頭來反問：「是你要住近一點，或是公司搬到你家隔壁？」

6. 不加薪就離職

--這是威脅！老闆都是硬頸一族，吃軟不吃硬，你的挑釁會逼得他出手，立馬批了辭呈讓你弄假成真，結果你不是沒加薪而已，還鬧成失業在家吃自己。

談加薪時，跟老闆這麼說就對了！

1. 拿出你的績效報表

--這份報表的重點，請放在和去年同期做比較的成長率。

2. 秀出業界的薪資行情

--依照規定，你不可以打探公司其他同仁的薪資，當然是提出其他公司的薪資行情。相信我，老闆一定會有興趣，他們也都想知道別人的行情！

3. 讓老闆知道有人在高薪挖你

--這點非常管用！但是建議你不必說出是那家公司在挖你，免得你老闆有認識，一通電話擺平，弄得你兩頭空。

4. 明確提出加薪金額

--想加薪多少請要有上限與下限，不能任由老闆開價或殺價。一般而言，可以依照行情上下10~20%提出。

談加薪時，老闆可能提出的折衷辦法

這時候，你一定要能接受兩種狀況，才能讓談加薪這件事有個圓滿結局。
1. 接受階梯式的加薪：做到什麼目標，拿什麼薪水或獎金。
2. 接受津貼或獎金：薪資標準是公司制度，不容易為你一個人調薪，但是津貼或獎金卻可以個別安排。

最後，當老闆拒絕加薪時，還真是尷尬啊！羞辱啊！不過不加薪有種種原因，而這些原因可能沒有一條和你相關，不代表老闆不欣賞你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，繼續工作吧！如果仍然不滿意薪資，就向外求一個好買家囉~

洪雪珍

專欄作家，致力於和二三十歲年輕人談人生觀與工作觀，相信「成功都是努力來的！」目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。粉絲團：https://goo.gl/0slQx5

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圖片來源 / Tommy Wells via flickr, CC licensed