終於拿到理想的面試機會！但是在面試前總是會擔心，對方開的薪水與自己心中的理想價格差很多；即使面試當天不斷告訴自己別因為談薪水而搞砸了面試，卻還是不知道該怎麼辦嗎？

《Fearless Salary Negotiation》的作者 Josh Doody 提到，「成功的薪資談判必須傳達清楚的訊息給對方，避免模糊焦點。」

除了將薪資要求表達清楚，美國就業資訊網站 Glassdoor 也建議，在談薪水的過程最好避開以下 6 種行為，才有機會贏得好工作、求得好薪水：

1. 放大自己過去的績效

為了擠進好公司，在面試官詢問工作經歷時，不免會強調自己過去的戰績。但 Glassdoor 提醒，過度放大曾經創造的績效，反而會掉入老闆的陷阱，為你設定更高的績效目標，如果沒有達標，就無法取得對應的薪資和獎金。

2. 把理想薪水開超高

或許你以為把理想薪水開的很高，才能預留被砍價的空間。但在談薪水時，這樣很容易給對方亂開價的感覺。

若面試時，對方希望你講出心中的理想薪資，建議你可以用市場上同等職位的薪資，再加上自己擁有的專業來談薪資或獎金的加碼，這樣可以用較具體的方式告訴面試官自己不可取代的地方，也讓他們可以更容易理解你能夠帶給團隊的效益。

3. 說「抱歉、或不好意思」

你可能覺得談薪水是一件尷尬的事情，就用不好意思、抱歉作為開頭，但是用這樣的語氣提出薪資和福利要求，很難讓面試官感受到你真的想要更好的待遇，甚至會給他們感覺你只是抱著「問問」的心態，極有可能用敷衍的方式帶過這個議題，直接拒絕你的要求。

4. 直接說「不」

發現公司開的薪水及福利跟你原先預想的差很多，但是又很想進去該怎麼辦？

答案是，先別急著拒絕面試官提出的待遇，你可以換個方式說：如果可以 …… 的話會更好。用較緩和的方式替自己爭取較好的條件，避免造成直接的衝突，才能將自己的需求有效地傳遞給對方。

5. 利用考慮看看拖延時間

一般人往往會同時面試不同的工作，面對面試官詢問你對於這份工作是否有任職的意願時，時常用「我考慮看看」來拖延，以避免流失其他更好的機會。但是，這樣容易造成對方的不確定感，很有可能就先將工作機會讓給其他的候選人。

通常面試的主管會希望面試者將他們公司排在第一順位，建議你若希望進入這間公司，在面試時需適時展現自己想要進入這間公司企圖心，才不會因為不必要因素而落選。

6. 談薪水不要執著於金額，需綜合考量公司其他福利

每間公司對於薪水的規定都有一定的底線，若到最後關卡薪資離你的理想就差一點點，建議你可以試著用公司的福利來談，像是保險、特休假期等，這些都是你可以使用上的籌碼。

千萬不要在面試過程中害怕因為談薪水而失去這份工作，公司提供薪水，員工提供專業，是一種對等且公平的關係，若面對不合理甚至不合法的薪資待遇時，一定要適時的反應，才不會在問題發生時，產生不必要的糾紛。

延伸閱讀 /

1. 被通知要去面試，該怎麼準備？李開復給的9個提點

2. 「為什麼我們應該錄取你？」面試時必問的開放式問題，這樣答大加分

資料來源/Nine Words And Phrases To Avoid When You’re Negotiating A Salary