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對主管有價值,對員工沒好處的管理手段,註定要失敗!兩個真實故事

2017-08-15 撰文 張玉琦
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每個組織,不管大小,一定都有待解決的管理問題。而當主管,就代表了要減少第一線的工作,把心力放在讓組織運作順暢的管理工作上。

這時,許多主管會犯的錯誤便是,設計出「只對管理有價值,對工作沒好處」的規則。這些規則,輕則大家不遵守、不了了之,重則招致員工私底下抱怨,認為主管只會增加他們的工作量。

除了對公司有利之外,到底誰受益?

舉例來說,某A公司想要管理各業務單位的客戶名單,因此規定業務要交出手上的名片跟其他部門共享。

這個想法本身沒有錯,但是對個別業務來說有任何好處嗎?沒有。他不做這件事,日常工作會受到影響嗎?也沒有。管理階層認為,資料流通,以後要找聯絡窗口會更方便,長遠來看業務也受惠阿。

且不說業務本身願不願意分享名單,因為工作需要的窗口現在都拿在手上了,這對員工來說只是額外的、不做也可以的事,最終自然不了了之。

無窮盡的表單,真的有助於管理嗎?

另一個例子是廣告公司的大主管,習慣用表單和會議來管理部屬。每發現一個管理問題,就會想出一張新的表單,要求大家填寫後,在例會上報告。但是表單與議程一多,會議變得冗長,常常開會開到一半喊停,延後議程。之後因為主管本身也忙,無人追蹤表單與報告的進度,這些表單和報告仍舊不了了之。

還有一個常被視為管理手段是「會議」。假如案子溝通不順,某位主管或同事會提議要增加一個會議。從原有的文案會,增加了文案的會前會,之後又多了會前會之前,先跟主管匯報的機制。這些會議究竟有沒有發揮效果呢?因為沒有人追蹤和比較,或者因為時程緊湊有時沒開成,最後要不成為例行公事,或者覺得不開也無妨。

獲得控制需要的努力愈少,這個控制的設計也愈好

從上面兩個故事來看,某些管理方式,從主管上而下的觀點來看很有價值,但是從員工下而上的觀點來說,沒那麼重要。並非公司管理階層特別有遠見,工作者特別短視,看不見制度的好處,而是作為組織中的一份子,每個人都在做時間分配,衡量工作的優先順序,把不重要的事情往後排。

《管理的實務》指出,控制是目標設定與價值設定,它有三項特徵:1.控制並非客觀也非中立,你挑出甚麼事情來控制,顯示它被認為是重要的;2.控制需要著重於成果;3.可衡量及不可衡量的事件都需要控制,有些重要成果無法被衡量,仍需要被控制。

管理大師彼得•杜拉克(Peter Drucker)說, 獲得控制需要的努力愈少,這個控制的設計也愈好,它們將會更具有效性。增加更多的控制,並不能帶來更好的控制,只會帶來困擾。

換句話說,好的管理方式不能一再增加檢查的環節,也不能試圖控制一些瑣事,就算工作中會產生一些小麻煩,但這有可能是現有流程中無法避免的雜訊。

如果為了解決小問題,表單和會議疊床架屋,反而會拖慢工作效率,管理變成扯員工後腿。經理人要試著設計出可以解決問題,但盡量不增加額外負擔的工作方式,將管理手段結合現有的工作流程。

更重要的是,第一線員工要認同做這件事的重要性,覺得這真的可以解決問題,他有意願去做,或者更好的是,不知不覺就做好了。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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