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Sora Shimazaki via Pexels

分身乏術的主管,怎麼帶好團隊?20 年領導力教練:把 3 個認知放在心上

2025-07-18 整理・撰文 Vincent
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如果你曾在跟著優秀領導者工作過,你可能會發現優秀領導者是把員工放在心上,真心重視員工的職涯發展和對工作的期許。然而對許多主管來說,這不是件容易的事。因為職場現況是,領導者也有自己的工作績效要拼、有競爭對手要苦惱,往往無暇兼顧員工的工作發展。

領導力顧問公司 Leadership From The Core 創辦人馬賽・舒華特斯(Marcel Schwantes)以自己 20 多年來與全球各領域領導者交手的經驗給出建議—— 聚焦在「人」身上的管理方式,是永續經營一個團隊和企業最基本的領導方針。

然而,對許多剛升上主管的人來說,要實踐這樣以「人」為本的領導方式並不容易。他們不只要顧好績效與交辦,還要重新學習角色轉換、傾聽與激勵的溝通技巧。《經理人》推出「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,正是為了解決這些轉型痛點所設計,協助新手主管建立面談對話邏輯、提升授權與共識能力,踏穩帶人第一步。

舒華特斯整理了身為主管必須放在心上的 3 個重要認知,如果忽視這些認知,恐怕無法成為優秀領導者。

一、領導透明化

領導透明化是建立組織信任非常有效的方式,這有助於弭平組織內部相互猜忌、政治角力以及自我膨脹的風氣。舒華特斯認為領導者需以身作則,若能建立組織間的「透明溝通」,勢必能降低員工在背地說閒話的機會。

領導者需鼓勵團隊間保持開放的工作態度,以合作取代惡性競爭, 並懂得尊重彼此;組織裡形成足夠的信任後,員工也會提高對於建議、回饋的接受度。如此一來,當主管必須講真話、做出指正時,員工才不會覺得受傷。

延伸閱讀:當薪水不再是祕密!美國《薪資透明法》上路,將如何影響未來的職場?

二、重視一對一面談

優秀的主管不只關心員工的工作進度,還要關心員工的身心狀況。領導者需理解某些對話並不適合在信件或訊息軟體上開啟。 適時安排一對一的面談,才能在更暢通、不誤解對方語意的情況下,好好了解員工的想法和狀況。

尤其在數位或遠距工作型態成為主流的現在,許多主管容易忽視了面談的重要性。面談不需要複雜的議程,若想關心員工近來工作狀態如何,透過兩個簡單的問題:「工作上有什麼需要我幫忙的嗎?」「有什麼問題需要被改善嗎?」就能讓員工感受到主管的關心。

延伸閱讀:「為何這兩個目標沒達成?」一味檢討部屬的績效面談,是最差勁的做法

三、創造「心理安全感」的環境

哈佛商學院教授、50 大管理思想家艾美・艾德蒙森(Amy Edmondson)致力研究成功團隊的組成與互動,他將人們在團隊中是否能自在發言定義為「心理安全感」(psychological safety),並認為心理安全感是一個組織能否創新、成功的關鍵。

艾德蒙森認為,具備心理安全感的團隊,較能夠勇於承認錯誤。 比起互相指責,主管應致力讓團隊更常利用時間討論如何一起改進缺失。 當團隊成員都能獨當一面做決策,不必每件事等到主管出面控制,就能夠實質降低團隊的壓力。

資料來源:Inc.(1)Inc.(2)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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