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主管 vs. 基層員工,差在哪?公司賦予你的權力,是讓你「這樣用」

方植永
2019-09-30
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泰瑞是一間餐廳的店長,總覺得成為店長後,時間少得可憐,以前是小主管時,還有機會跟員工一起下班並小酌兩杯,現在卻幾乎都是最後負責鎖門閉店的那個。

我好奇的問他:「你身為店長,也跟大家一起排班嗎?」

泰瑞回答:「對啊,我跟著員工一起輪早中晚班,也跟著分區站位。」

「那當你負責某一區的工作時,能夠顧及到其他分區夥伴的狀況嗎?還是他們有問題的時候再來找你?」

他嘆了口氣說:「小安,我知道你要說什麼,也知道店長不該把自己排在人力結構裡面。但是像用餐那樣的尖峰時間,我不跳下去做根本不行,公司制度就是這樣,整間店有固定額度的人力配置,我也是逼不得已只能把自己排進去。」

我問:「那你有嘗試跟總部做提案建議嗎?」

泰瑞聳了聳肩回答:「講也沒用啦!區經理每次來巡店時也沒說什麼,他一定有看到,但什麼改變也沒有,肯定是總部不想增加人力成本。」

主管與基層員工差在哪?公司賦予你權力,是希望你為團隊解決問題

泰瑞的說法沒錯,公司有「最低能夠營運」的期待標準,但身為實際在店內營運的主管,你絕對有權利畫出「真實能夠營運」的執行標準給公司看

若公司配給的人力是十位員工,但經你評估過往與現在的數值,包括人員流動率、尖峰時刻的狀態後發現,人力其實蠻吃緊的,若能增加二位(不包含自己),對於店內營運會更加順暢,並且同時能夠顧及服務品質。將所有數據資訊統整呈報給公司,提出人力結構調整的建議,而不是眼看人力不足,猜測公司不會採納,乾脆自己跳下去做。

因為當主管這麼做時,很容易忽略員工可能的失誤,當失誤如滾雪球般演變成顧客抱怨時,還是得由你經手處理,外加那零零總總的報表、進貨、盤點等事務,身為主管的你只會有忙不完的事情。

別忘了你是人,不是神,公司賦予你成為主管的權力,是希望你能夠帶著團隊成長,而非事事都自己扛,運用你的謀略,以確保團隊運作的順暢度。

假設你是一位超級業務專員,每個月都能為部門創造五百萬業績,如今你榮升成為主管,帶領五位夥伴,他們每個人每個月只能帶來一百萬業績,那麼整個部門就是一千萬的績效。當你成為主管後,公司會期望日益成長,營運目標數值也要成長,你會選擇獨自扛下這個 KPI,或是跟老闆提議降低你個人業績為三百萬,讓你有時間傳授指導這五位員工,幫助他們每個人從一百萬業績成長到二百萬。

有發現嗎?當你做好主管的職責,帶領員工成長茁壯,光他們五個人的業績就能達到過去的績效。你不需要孤軍奮鬥去面對,身為主管的使命,就是要激發每一位夥伴最好的表現狀態。

你是否有這種企圖心跟公司溝通?倘若你的能力與企圖心,沒跟著職位往上爬,那麼薪資跟職涯,絕對很快碰到瓶頸。

想放棄管理職?所有人都是當了主管後,才開始學習怎麼當主管

假若現在的你,經過幾番天人交戰後,還是寧可放棄主管職,想要回歸基層員工的時光,不介意調整職務跟薪資,那麼請你趕緊跟老闆說明。我常碰到許多企業主或是高階主管分享,他們為了顧及同仁的面子,沒能讓不適任的主管降職,也害怕每位員工都吵著要當主管,畢竟主管位子有限,一座廟不見得供得了這麼多尊佛,如果能碰到主管自己提出降職需求,或許還幫了個大忙。

但我相信你的能耐不只如此,也許你只是還沒看到你對未來的渴望。

慌張與自我懷疑,是剛成為主管時常會有的感受。然而,沒有人一開始就懷抱著「我已經準備好了」的心態,都是當了主管才開始學習怎麼當一個主管。

人都想要追求更好的生活、看見更好的自己,有人看見你能夠成為鑽石的潛力,所以你才會站在這個位置,成為領導者。把人生的時間軸拉開來看,當你越早開始學習如何成為領導者,表示你成功的時間也會往前移,倘若你現在放棄了,也許雕琢成耀眼的機運就錯過了。未來趨勢下,市場只會越早培養領導者,當你有一天突然想要主管的職位時,會不會市場已經容不下你了呢?

當主管不容易,要學的東西很多,且責任重大,這是真的。但成為領導者是最便宜的投資了,以前看書是過目即忘,現在看書所學到的工具,是可以立即嘗試套用在公司內部的管理上,保持這樣的實驗精神去應證跟優化,就能慢慢找出屬於你的問題解決能力跟營運管理技巧。

(本文整理、摘錄自《職場會傷人》,采實文化)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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