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當主管的意義是什麼?薪水比資深員工還低的我,從管理職學到的事

方植永
2019-09-30
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葛瑞是一間科技公司的員工,做了三年表現不錯,被公司升職成為主任。開心不過幾周而已,他發現當主管真的好難,要承擔的責任好大,員工講不聽、教不會,最討厭的是除了份內的事之外,還要幫員工善後。以前當員工的時候還可以領加班費,主管是責任制,結果工時變長,事變多但薪水卻沒比較好,他不知道當這個主管有什麼意義?

回想你知道自己被榮升的那一天,一定很開心吧!當天跟家人、朋友一起慶祝,原來自己也能熬出頭,努力被看見。但做著做著,卻怎麼越來越不快樂,跟自己心中認知的主管樣貌,好像不太一樣。

葛瑞問我:「主管不是那個可以指派任務、使喚員工、受人尊敬、領著不錯的薪水,還能夠晚到早退的人嗎?」

我回覆:「你為什麼會這麼認為呢?」

葛瑞睜大眼睛說:「我之前的主管幾乎都是這樣,我以為只要我努力到這個位子,就能像那樣享有更好的福利與待遇。」

很多人過去就像葛瑞一樣,碰到沒有樹立好風範的領導者,但這絕對不是成為主管的特質跟心態。我最不願見到職場上被帶壞的員工,之後變成帶壞人的主管,冤冤相報讓不好的風氣傳遞下去,這是不健康的職場文化,也造就像葛瑞這樣不快樂的主管。

我剛當主管時,薪水比資深員工還低

我一開始當主管時,薪水比資深員工還低,但我理解當時的我還沒能夠證明自己是當主管的料,唯有做出成績,才有籌碼要求更好的待遇。

這件事,要放長遠一點來看。初階員工的薪水通常是線性成長,但很容易碰到天花板,不會再持續成長下去。而主管的薪資則類似於指數成長,這兩種數據在初期看不出明顯差別,但時間一拉長就會差異很大。然而,若你成為主管後,還是用基層員工的思維、視野跟做法來做事情,那麼薪水永遠不會有機會成長,別說是指數提升了,就連線性都不見得會發生。

在飯店工作初期,我的任務是培訓前線人員,指導現場營運跟工作流程,我只要確保營運順利、流程順暢就好,但當我成為了培訓主管後,肩上的責任變得更重,需要拉高高度,思考全盤布局、發想創新、建構系統,例如:該如何包裝課程、剖析夥伴職能、建立年度培訓計畫,或將流程系統化等等。

成為主管後的心態跟行為,需要跟以前是基層員工時不同,你需要把自己看做營運管理的人才,而不是聽命行事的人手。思考的不再只是保全自己職務內的工作而已,你需要顧全的是整個部門與公司。

好的主管會做到「三分做事,七分想事」

身為主管的你,是否思考過,為什麼團隊需要你?你帶給團隊的幫助是什麼?

我曾經在一間企業內訓時,他們剛升職的營運主管在開場時說:「這一個月來我到各門市與各部門,不斷地與你們對話、觀察,我想知道你們真正需要什麼?碰到什麼困難?以及我可以提供什麼協助。我的上任不是為了幫自己加分,而是要用我的能力幫助團隊加分,所以不是我決定要做些什麼就執行,我一個人做不到,需要你們跟我分享,才能知道著力點在哪裡,請問你們願意跟我一起前進嗎?」

試想,如果你要參加一個旅行團,導遊一路上不知道哪裡有好吃好玩的景點,也無法明確告訴你們要去哪裡,你會放心跟著他走嗎?會花錢請他帶你們出遊嗎?主管就像導遊,並不是擁有導遊執照,無需做任何功課就得以勝任,而是要成為讓團隊信任且信賴的存在,拿到執照是個開始,接下來帶團出遊的過程,才是荷槍實彈的考驗。

主管的這張入場卷也是同樣,獲得是一種肯定,後續則要靠積累證明自己的能力。

好的主管會做到「三分做事,七分想事」,這個七分想事不是天馬行空的 I have a dream,而是有確切執行計劃與策略的 I have a plan。 思考近期做對些什麼?哪些成功模式是可以被複製延續的?或者該建構什麼新機制,否則聽到下一季的 KPI 目標任務時,只會有龜苓膏(歸零)的哀號,沒有審慎思考只是為達到上層目標盲目的做,當然會疲憊不堪。

(本文整理、摘錄自《職場會傷人》,采實文化)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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