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好市多新加油站開幕,油價比中油、台塑便宜 3 元!憑什麼?解讀年報中的祕密

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重點摘要
  • 好市多(Costco)北台中店年底開幕,附設加油站搶先試營運。
  • 包含加油站、藥局、美食部等,好市多的輔助型服務,業績穩定成長。
  • 加油站獲利低,但能有效刺激會員提高消費頻率。

好市多(Costco)的新加油站要開幕了!位於台中市北屯區、台灣的第14家分店──北台中店預計於年底開幕,旁邊附設的加油站昨(19)日搶先試營運,是繼中壢店之後的第二個好市多附設加油站。目前公布的油價低於同業,每公升油錢比中油、台塑加油站便宜3元左右。

這家以販售大包裝的日用品、食品以及家電為主的美式賣場,為什麼做起加油站的生意?甚至還比同業便宜?

Costco主要業務分5種!加油站已開到593家

攤開好市多的年報,主要營收來源分為 5 種業務:食品(糖果餅乾、飲料等)、硬性貨(美妝/醫療器材、電器、花園機具等)、鮮食(肉類、麵包等)、軟性貨(服飾與小家電等)、輔助型服務(藥品、汽油、美食部等)。近年來這 5 種業務皆呈穩定成長,好市多也視情況將各種服務推展到美國以外的市場。

而加油站就屬於輔助型服務之一,至 2019 年底,好市多已在全球開了 593 間加油站,銷售收入約占全年度的 11%。

Costco的加油站,油價為什麼要比中油、台塑便宜?

好市多的加油站比別人便宜,不是在台灣才有。《商業內幕》(Business Insider)曾統計美國各州最便宜的加油站,其中,好市多的加油站就占了半數。

這跟好市多的另一項明星商品──價位跟份量不成比例的便宜熱狗堡──背後的訂價策略有點類似。這個原理稱為「犧牲打訂價(loss-leader pricing)」,刻意將商品售價訂的比成本還低,以吸引消費者上門,購買更多其他品項,藉此增加營收。 簡單來說,就是某個產品賠錢賣、犧牲利潤,換取更多人流和銷量。

在大賣場旁邊開設一間價格便宜的加油站,能發揮地利之便,吸引加完油的消費者,順道走進賣場消費。好市多去年的年報指出,加油站與其他商品相比,毛利率低,但設在賣場旁的輔助型服務,能有效刺激會員增加消費頻率,如果為了提高毛利率而漲油價,反而會打擊好市多產品的銷售量。

我們曾在《經理人》今年 6 月的報導提到,中壢店的加油站開站後,該店營業額成長了30%,顯見這項新服務不只成功受到好市多會員青睞,也成功讓他們願意在賣場做更多消費。至於即將開幕的北台中店,是否會因為附設加油站的助攻而交出漂亮的業績?謎底將在今年年底揭曉。

參考資料/mashedFox BusinessInvestopedia

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