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從八點檔明星到漁產大亨!陳昭榮:台灣的鯖魚,超過一半是我賣的

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重點摘要
  • 觀察電視台分析收視率的做法,陳昭榮看見大數據行銷的可能性。
  • 乘著頻寬免費的時代來臨,成立直播電商「阿榮嚴選」,為了得到「數據」主攻利潤低的生鮮商品。
  • 掌握 5 萬家庭消費大數據後,再延伸出其他 5000 多種商品,每月轉換單數約 8000 筆。

「我要送你一桶汽油,一根番仔火。」這是鄉土劇《台灣霹靂火》的經典台詞,劇中劉文聰、李正賢等角色深植人心。在裡面飾演集團總裁的陳昭榮,18 年後也「假戲真做」,經營一家營業額破億的公司。這中間,他經歷了什麼?

在 2000 年前後,《台灣阿誠》《台灣龍捲風》等劇走紅,陳昭榮被冠上「本土一哥」的稱號。然而,正當演藝生涯高峰,陳昭榮想的是,「我不應該滿足於這個舞台,要創造人生的第二條曲線。」

陳昭榮指出,因為小學畢業後就離開花蓮念書,從小在異地成長,讓他養成獨立、居安思危的性格。本土劇走紅,反而讓他自覺演藝生涯快到頂峰,「再往上,一定是更大的市場,『本土小生』的發展勢必受限,但前輩們都覺得我想太多。」

「檢討」收視率的經驗,讓他深信大數據是未來

念電機的他,在做任何事前,都會把藍圖畫出來,一步步檢視可能的瓶頸,看能不能解決。陳昭榮解釋,三立台灣台在播出後會分析收視率,以 5 分鐘為單位,一一檢視是什麼橋段、演員讓收視率飆高或遞減,「透過這些數據模板,八點檔收視屢戰屢勝。」看著有線電視靠著「人工大數據」打敗傳統三台,他在創業時,也鎖定能蒐集大數據的網路產業,而且要能「打包」自己在演藝圈累積的粉絲到另一個市場。

2005 年,他創業成立翰成數位科技,從運動服裝設計開始,切到雲端儲存程式,又做了電子商務。就算知道大數據的重要性,但市場環境還沒成熟,讓創業之路跌跌撞撞。

當時頻寬還未普及,必須依照流量付錢給電信商,賠了 2000 多萬元後,最終轉而幫馬來西亞直銷商科士威(Cosway)賣產品,「公司就這樣活下來了,但我對影音購物的夢還在,我總覺得影音頻寬免費的時代一定會來。」

終於,基礎環境成熟、頻寬免費的時代來臨,「這 10 年間,我們做過網紅、電商、影音電視購物、代工等,所以可以很快切入。」2016 年 9 月,臉書開放直播功能,公司即刻投入直播電商,2017 年成立「阿榮嚴選」。

「阿榮嚴選」實現了陳昭榮的夢想。

直播電商的第一個對手,就是大型購物平台 momo、PChome。「我要切入他們不擅長的領域,一開始就鎖定生鮮、冷凍食品,」陳昭榮指出,賣生鮮的毛利非常低,但為了得到「數據」,就算每條魚只賺 2 元,他也要做。

他認為,鮭魚、鯖魚是高經濟價值的魚,一個家庭會買魚的人,通常也負責採買生活必需品。這群人掌管家庭財政大權,他來買魚,未來就會買其他食品、水果、電器等。

到產地直播採買過程, 拿下 53% 鯖魚市場

當時,好市多(Costco)的鮭魚賣得很好,鯖魚市場還沒有太大的競爭者。陳昭榮飛去鯖魚營養價值最高的產地挪威,直播鯖魚捕獲、採買過程,「透過直播互動,我建立起消費者對產品的信任。」如今,阿榮嚴選一年可以賣出 4500 噸挪威鯖魚,擁有 53% 台灣市占。

站穩直播生鮮市場,等同於掌握 5 萬家庭消費大數據,他開始嘗試肉品、生活用品、服裝、電器等品類,延伸出其他 5000 多種商品,也開發出下一個明星商品:日本 NIPPI 膠原蛋白,如今每月平均銷售 3000 盒。

目前,「阿榮嚴選」商品涵蓋生鮮食品、服裝、生活用品、電器、旅遊等,每月轉換單數約 8000 筆。陳昭榮開始盤算下一步:經營短影音新媒體,因為手上擁有各行各業的數據輪廓,他可以幫助其他廠商精準行銷。

「我一直覺得自己很幸運,很少人能同時擁有大數據的 know-how,又會賣東西,」娛樂圈讓陳昭榮知道觀眾的喜好,電機帶給他理工邏輯,而直播電商讓他結合兩者精髓,15 年後再度站上「直播一哥」的地位。

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