「我要送你一桶汽油，一根番仔火。」這是鄉土劇《台灣霹靂火》的經典台詞，劇中劉文聰、李正賢等角色深植人心。在裡面飾演集團總裁的陳昭榮，18 年後也「假戲真做」，經營一家營業額破億的公司。這中間，他經歷了什麼？

在 2000 年前後，《台灣阿誠》《台灣龍捲風》等劇走紅，陳昭榮被冠上「本土一哥」的稱號。然而，正當演藝生涯高峰，陳昭榮想的是，「我不應該滿足於這個舞台，要創造人生的第二條曲線。」

陳昭榮指出，因為小學畢業後就離開花蓮念書，從小在異地成長，讓他養成獨立、居安思危的性格。本土劇走紅，反而讓他自覺演藝生涯快到頂峰，「再往上，一定是更大的市場，『本土小生』的發展勢必受限，但前輩們都覺得我想太多。」

「檢討」收視率的經驗，讓他深信大數據是未來

念電機的他，在做任何事前，都會把藍圖畫出來，一步步檢視可能的瓶頸，看能不能解決。陳昭榮解釋，三立台灣台在播出後會分析收視率，以 5 分鐘為單位，一一檢視是什麼橋段、演員讓收視率飆高或遞減，「透過這些數據模板，八點檔收視屢戰屢勝。」看著有線電視靠著「人工大數據」打敗傳統三台，他在創業時，也鎖定能蒐集大數據的網路產業，而且要能「打包」自己在演藝圈累積的粉絲到另一個市場。

2005 年，他創業成立翰成數位科技，從運動服裝設計開始，切到雲端儲存程式，又做了電子商務。就算知道大數據的重要性，但市場環境還沒成熟，讓創業之路跌跌撞撞。

當時頻寬還未普及，必須依照流量付錢給電信商，賠了 2000 多萬元後，最終轉而幫馬來西亞直銷商科士威（Cosway）賣產品，「公司就這樣活下來了，但我對影音購物的夢還在，我總覺得影音頻寬免費的時代一定會來。」

終於，基礎環境成熟、頻寬免費的時代來臨，「這 10 年間，我們做過網紅、電商、影音電視購物、代工等，所以可以很快切入。」2016 年 9 月，臉書開放直播功能，公司即刻投入直播電商，2017 年成立「阿榮嚴選」。

「阿榮嚴選」實現了陳昭榮的夢想。

直播電商的第一個對手，就是大型購物平台 momo、PChome。「我要切入他們不擅長的領域，一開始就鎖定生鮮、冷凍食品，」陳昭榮指出，賣生鮮的毛利非常低，但為了得到「數據」，就算每條魚只賺 2 元，他也要做。

他認為，鮭魚、鯖魚是高經濟價值的魚，一個家庭會買魚的人，通常也負責採買生活必需品。這群人掌管家庭財政大權，他來買魚，未來就會買其他食品、水果、電器等。

到產地直播採買過程， 拿下 53% 鯖魚市場

當時，好市多（Costco）的鮭魚賣得很好，鯖魚市場還沒有太大的競爭者。陳昭榮飛去鯖魚營養價值最高的產地挪威，直播鯖魚捕獲、採買過程，「透過直播互動，我建立起消費者對產品的信任。」如今，阿榮嚴選一年可以賣出 4500 噸挪威鯖魚，擁有 53% 台灣市占。

站穩直播生鮮市場，等同於掌握 5 萬家庭消費大數據，他開始嘗試肉品、生活用品、服裝、電器等品類，延伸出其他 5000 多種商品，也開發出下一個明星商品：日本 NIPPI 膠原蛋白，如今每月平均銷售 3000 盒。

目前，「阿榮嚴選」商品涵蓋生鮮食品、服裝、生活用品、電器、旅遊等，每月轉換單數約 8000 筆。陳昭榮開始盤算下一步：經營短影音新媒體，因為手上擁有各行各業的數據輪廓，他可以幫助其他廠商精準行銷。

「我一直覺得自己很幸運，很少人能同時擁有大數據的 know-how，又會賣東西，」娛樂圈讓陳昭榮知道觀眾的喜好，電機帶給他理工邏輯，而直播電商讓他結合兩者精髓，15 年後再度站上「直播一哥」的地位。