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只是想討論,卻跟同事吵起來?職場上,建立「理性辯論」的5個重點

2021-01-22 編譯‧整理 Vincent
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當你的意見與眾人不同時,你會如沉默螺旋選擇閉口,還是你會勇於表達你的看法?

1956 年,一名名為愛麗絲史都華(Alice Stewart)的英國醫師,率先發表 X 光有害孕婦身體的論點,但這項發現與當時視X光為當代重要發明的風氣大相徑庭,史都華於是受到許多質疑。

延伸閱讀:心寬比嘴狠更有影響力!為何部屬犯錯時,韓琦不責罰就能讓對方改正?

與其到處對抗別人,史都華找來一名反對她觀點的專家,一一論證她的說法,讓證據說話。過程中對方不斷挑戰她,所幸史都華的假說一再被驗證屬實,反而更凸顯她的發表可信度極高。

健康的社會一定會有分歧的意見,事件才得以發展多種面向與結果,賦予世界不同樣貌。經營企業尤其應該打造可以包容各種聲音的環境,公司才能匯聚各路點子,找出最佳方案。

健康的職場,要能保護「發表反對意見」的少數人

根據國外一份職場調查,只有約 6 成的員工表示,自己能在工作環境自由發表異議、且不用擔心負面影響,這其實代表還有許多公司尚未成功營造言論自由的環境。

想讓員工自在表達異議,必須要有適當的時空,比如說定期與團隊開小型會議,讓每個人針對特定議題提出看法。大家必須要有默契,討論時不可以人身攻擊,應就事論事,提出有建設性的言論。

提出異議容易演變成口角,怎樣才能「理性辯論」?

如果一個團隊每個人都固執己見,即便創造了可容納不同看法的環境,依然沒有幫助,聽不進去的人就是聽不進去。要在團隊裡建立起健康、開放的討論,《Psychology Today》專欄作家 Jim Stone 提出以下幾個方式:

1. 認知到每個人的不同

每個人的經驗、性格,自然會造成想法的差異。

2. 試著理解與你立場相左的人

這是人性,我們容易關注他人與自己的不同之處,並且下意識將與自己意見相左的人視為敵人。但其實在辯論中,可以試著多看看彼此的共通之處。

3. 讓大家可以安心地改變主意

如果你希望對方打開心胸、接受新的論點,必須先確保對方有台階下。例如告訴你的團隊夥伴:「如果這個想法經過嘗試後行不通,我認為隨時暫緩這個專案,大家再重新商討新的做法也沒關係。」

4. 肯定並理解他人的經驗與看法

就算對方屈服了,也別忘了給予肯定。務必記得:發生辯論時,不一定是誰對誰錯,每個人的想法都有其價值。

5. 別忘了辯論的最終目的

別忘了你們辯論是為了達成某個共同目標,有時候與你辯論的對象可能比你更有權勢,像是主管或是客戶,就算據理力爭,也要確保雙方知道,這只是為了大局著想。

真相就是一切

「讓自己身邊充滿比自己更厲害的人」是一件很重要的事,在各領域的專家面前發言、持反對意見,的確會讓人有壓力,但當他們的意見與你不同時,對你來說其實是個很好的學習機會,你可以藉機檢視自己的觀點是否有疏漏?如果有,不妨想想怎麼改善;如果沒有,你可以逼自己設法說服這些人你是對的。

詢問別人意見,除了可讓自己進步,也可樹立良好形象,讓別人覺得你是謙虛、心態開放的同事,會比較願意提供你不同看法。

工作上,切記 「真相就是一切」,即便真相與你的想法背道而馳、不如你的預期,你仍要忠於真相。真相不可能迎合所有人的看法,但公司要能成功,一定要追求最對的事情。有能夠容納多元想法的員工,公司才能擁抱變化,帶來更多革新、發展得更快速。

資料來源/EntrepreneurPsychology Today

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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