股癌、百靈果都叫他「乾爹」!正成集團靠 2 招,搶攻音訊產業

股癌、百靈果都叫他「乾爹」!正成集團靠 2 招,搶攻音訊產業

經理人 Managertoday
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股癌、百靈果都叫他「乾爹」!正成集團如何搶下全球前 3 大的麥克風設備品牌 Rode 品牌代理,從既有的攝影相關器材踏入音訊市場?
這幾年,音訊產業蓬勃發展。數據追蹤網站 Chartable 指出,2020 年全球新增了 88 萬檔 Podcast 節目,相較於 2019 年是翻倍成長。在台灣,去年更被稱為 Podcast 元年,本土 Podcast 平台聲浪(SoundnOn)的 App 總下載量,全年有 50 倍以上成長。 在這股商機崛起之前,成立超過 60 年的正成集團早已提前布局,搶攻音訊市場,目前在 Podcast 界的音訊設備,正成市占率超過 8 成。甚至,股癌、百靈果 News、台灣通勤第一品牌等台灣 Podcast 的「三本柱」,都會喊他們一聲「乾爹」,因為他們一開始使用的錄音設備,都是由正成贊助。 延伸閱讀 Clubhouse 下載量慘跌 90%!放棄邀請制、開發新功能,為何卻快速退燒? 正成集團是全台最大的影音設備代理商,在相機、攝影、電影界的設備器材,他們幾乎囊括8成以上市占,且牢握幾個最大品牌,像是全球最大電影器材廠 Arri、瑞士頂級燈光品牌 Broncolor,都是他們的客戶。 會從既有的攝影相關器材踏入音訊市場,則是靠著正成第四代、現任副總經理丘紘豪的觀察,替集團成功轉型。 講求「同心圓理論」,搶下Rode品牌代理 丘紘豪說,正成集團有一個「同心圓理論」,在一個產業當中,一定要先代理到全球最大、最優質的品牌,接下來其他相關設備的品牌,想進亞洲、進台灣,也會第一個想到正成。 在 2014 年,丘紘豪就接觸全球前 3 大的麥克風設備品牌 Rode,並成功搶下台灣代理。 「一開始是觀察,我到國外參展,發現來採訪的各個記者,使用的音訊器材都是 Rode。」丘紘豪說,後來他們做市調,發現 Rode 在歐、美非常權威,但在亞洲知名度還不高,因此看到機會,主動與對方連繫。 當時,代理 Rode 的是一間音訊設備公司,但正成是影視設備代理,兩者還是有本質上差異, Rode 為什麼會同意? 「我們談的很開心,他認為正成很像美國的 B&H Photo Video(編註:攝影器材零售商),讓消費者想要什麼設備,都能在我這邊找的到。」換句話說,正成的藉著同心圓理論創造的品牌群聚效應,吸引了 Rode 的注意力。丘紘豪說,成績面也確實不錯,他們代理 Rode 才半年,營收已經超過前一家代理商一整年的業績。 提早贊助 Podcaster,口碑行銷提升市占 有了最強的音訊設備,丘紘豪的下一步,是在 Podcast 爆紅前,就贊助幾位 Podcaster,像是股癌、百靈果 News、台通。 他解釋,這麼做有兩個利基點,首先是這幾位 Podcaster 爆紅後,當其他後進者詢問他們使用什麼錄音設備,正成的名字就會慢慢曝光。「一開始,吳淡如的節目被聽眾說音質很差,我們也去找她合作,贊助她之後,聽眾馬上覺得改善很多。」 其次,這些 KOL 的粉絲如果想買音訊設備,他們在頻道上也會分享正成的購買平台,丘紘豪再分潤給 KOL,等於網紅替他們做了一次口碑行銷,雙方互利共生。 他指出,其實種商業模式不僅限於 Podcast,早在 Youtube 崛起時期,他就採用類似方法,贊助 Youtuber 很多相機、空拍機、腳架等。目前,正成長期合作的 Podcaster 有 60~70 位、Youtuber 則有近 300 位,「到後來,他們會覺得如果被正成贊助,是一種認證。」 延伸閱讀 Podcast 新手必看:用麥克風不再噴麥、爆音!抓住聽眾耳朵的 10 個技巧 正成在音訊設備代理方面的營收,2019~2020 年暴增 20 倍,占正成集團總營收達 15%。丘紘豪的下一步是,要成為影視、音訊的最大通路商。 他說,現在很多競爭對手,都和他們簽經銷合約,把產品放到正成的平台上。這是因為,正成手上有 200 個品牌,對方可能只有 5 個,由於知名度不夠,乾脆從競爭轉為合作,讓正成來賣,「我希望像是亞馬遜一樣,只要跟拍的、聽的相關的設備,消費者都會第一個想到我們。」