股癌、百靈果都叫他「乾爹」！正成集團靠 2 招，搶攻音訊產業

這幾年，音訊產業蓬勃發展。數據追蹤網站 Chartable 指出，2020 年全球新增了 88 萬檔 Podcast 節目，相較於 2019 年是翻倍成長。在台灣，去年更被稱為 Podcast 元年，本土 Podcast 平台聲浪（SoundnOn）的 App 總下載量，全年有 50 倍以上成長。

在這股商機崛起之前，成立超過 60 年的正成集團早已提前布局，搶攻音訊市場，目前在 Podcast 界的音訊設備，正成市占率超過 8 成。甚至，股癌、百靈果 News、台灣通勤第一品牌等台灣 Podcast 的「三本柱」，都會喊他們一聲「乾爹」，因為他們一開始使用的錄音設備，都是由正成贊助。

正成集團是全台最大的影音設備代理商，在相機、攝影、電影界的設備器材，他們幾乎囊括8成以上市占，且牢握幾個最大品牌，像是全球最大電影器材廠 Arri、瑞士頂級燈光品牌 Broncolor，都是他們的客戶。

會從既有的攝影相關器材踏入音訊市場，則是靠著正成第四代、現任副總經理丘紘豪的觀察，替集團成功轉型。

講求「同心圓理論」，搶下Rode品牌代理

丘紘豪說，正成集團有一個「同心圓理論」，在一個產業當中，一定要先代理到全球最大、最優質的品牌，接下來其他相關設備的品牌，想進亞洲、進台灣，也會第一個想到正成。

在 2014 年，丘紘豪就接觸全球前 3 大的麥克風設備品牌 Rode，並成功搶下台灣代理。

「一開始是觀察，我到國外參展，發現來採訪的各個記者，使用的音訊器材都是 Rode。」丘紘豪說，後來他們做市調，發現 Rode 在歐、美非常權威，但在亞洲知名度還不高，因此看到機會，主動與對方連繫。

當時，代理 Rode 的是一間音訊設備公司，但正成是影視設備代理，兩者還是有本質上差異， Rode 為什麼會同意？

「我們談的很開心，他認為正成很像美國的 B&H Photo Video（編註：攝影器材零售商），讓消費者想要什麼設備，都能在我這邊找的到。」換句話說，正成的藉著同心圓理論創造的品牌群聚效應，吸引了 Rode 的注意力。丘紘豪說，成績面也確實不錯，他們代理 Rode 才半年，營收已經超過前一家代理商一整年的業績。

提早贊助 Podcaster，口碑行銷提升市占

有了最強的音訊設備，丘紘豪的下一步，是在 Podcast 爆紅前，就贊助幾位 Podcaster，像是股癌、百靈果 News、台通。

他解釋，這麼做有兩個利基點，首先是這幾位 Podcaster 爆紅後，當其他後進者詢問他們使用什麼錄音設備，正成的名字就會慢慢曝光。「一開始，吳淡如的節目被聽眾說音質很差，我們也去找她合作，贊助她之後，聽眾馬上覺得改善很多。」

其次，這些 KOL 的粉絲如果想買音訊設備，他們在頻道上也會分享正成的購買平台，丘紘豪再分潤給 KOL，等於網紅替他們做了一次口碑行銷，雙方互利共生。

他指出，其實種商業模式不僅限於 Podcast，早在 Youtube 崛起時期，他就採用類似方法，贊助 Youtuber 很多相機、空拍機、腳架等。目前，正成長期合作的 Podcaster 有 60～70 位、Youtuber 則有近 300 位，「到後來，他們會覺得如果被正成贊助，是一種認證。」

正成在音訊設備代理方面的營收，2019～2020 年暴增 20 倍，占正成集團總營收達 15%。丘紘豪的下一步是，要成為影視、音訊的最大通路商。

他說，現在很多競爭對手，都和他們簽經銷合約，把產品放到正成的平台上。這是因為，正成手上有 200 個品牌，對方可能只有 5 個，由於知名度不夠，乾脆從競爭轉為合作，讓正成來賣，「我希望像是亞馬遜一樣，只要跟拍的、聽的相關的設備，消費者都會第一個想到我們。」