美廉社攜手蝦皮推「店到店示範店」！看上什麼商機？超商噩夢會重演嗎？|經理人

「蝦皮店到店」在雙北、桃園 3 個月內開出破百家店，為了持續擴大規模，將與超市界老二美廉社展開跨界合作，預計在本週三（17 日）亮相美廉社首家「蝦皮店到店示範店」。

這是首家 以超市形式結合店到店寄、取貨櫃檯的複合店型 ，瞄準消費者網購時到店取貨的背後隨手買商機。

外界關注，為何超市二哥與蝦皮合作？為何蝦皮獨立門戶自外於超商開店到店門市，卻又要找上美廉社？美廉社不怕上演如同超商一般，被「包裹山」給淹沒局面嗎？

美廉社導入蝦皮店到店服務，看好帶動來客成長 2 成

在此之前，先看合作模式。本週三（17 日）美廉社與蝦皮合作的「蝦皮店到店示範店」，位在美廉社新北五股御城店，雙方的合作模式為，蝦皮店到店服務進駐到美廉社，也就是說未來消費者也可以到美廉社進行蝦皮店到店寄件與取貨。

美廉社看好店取服務背後延伸的「順手買、順便帶」商機，瞄準取貨人流所帶來的商機。增加包裹寄、取件服務，對美廉社來說，將帶來手續費的收入外，亦可望帶動單店來客 20% 以上的成長，增加零售業務業績。

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美廉社看好與蝦皮合作「店取服務」背後延伸的「順手買、順便帶」商機。

三商家購

據了解，美廉社與蝦皮合作的店型，都是美廉社新開的店、非雙方合資，且空間比現有的美廉社大 5 坪，平均空間約 35 坪以上。

不讓全聯專美於前，美廉社拉蝦皮做出差異化服務

美廉社目前全台已有 790 間門市，預期 2023 年要展店到 1300 家，透過與蝦皮合作，也能夠加強差異化服務。

綜觀零售市場版圖變化大，日前連鎖超市龍頭全聯才宣布併購大潤發，當時商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍就點名，「雙方的合併，會打擊到美廉社、家樂福小型超市等業者，」因此美廉社也得思考怎麼強化自身的競爭力，與蝦皮的合作就是第一步。

蝦皮店到店狂開 40 家！是和超商搶生意，還是另有盤算？專家解讀
蝦皮透過和美廉社的合作，更能補足商品的完整性。

周頌宜攝影

對蝦皮而言，其原本就有在實體店販售香菸、零食、咖啡等增加營收來源，為了鼓勵消費者到蝦皮店到店門市取貨，除了祭出免運優惠外，週六門市內商品打 88 折（不含菸品），就是要鼓勵消費者附帶採買，與超商互別苗頭。如今透過和美廉社的合作，更能補足商品的完整，也能化解零售商品成本挑戰。

蝦皮與美廉社攜手，對雙方來說，都是各取所需。

（本文出自數位時代）

談起「正新橡膠工業」，旗下品牌「瑪吉斯輪胎」（Maxxis）可說家喻戶曉。正新集團作為台灣輪胎製造業的巨擘，自 1976 年創立以來，正新始終堅持品質與顧客導向，將產品銷往全球逾 180 國，並獲《富比士》與台灣十大國際品牌等多項肯定。

目前，正新集團有22,000名員工，在全球擁有11個生產基地、多個研發中心，據點遍布台灣、中國大陸、印度、印尼、越南與泰國等地。面對市場變化與客戶需求，早在 2015 年，正新便啟動工業 4.0，導入自動化、AI 與關燈工廠，包括引入自動化檢測系統，以提升產品良率、避免人類誤差，以及運用AI視覺技術，進行輪胎氣泡的瑕疵檢測；同時也推動數位轉型，致力提升同仁數位素養，強化跨國據點的營運整合與管理效率。

不僅選品質更注重永續價值正新善用科技與工具增進溝通效率

也因為正新期待透過加速轉型，增加營運效率及迎戰更多全球市場上挑戰，所以能否找到理念契合又技術領先的科技夥伴，是轉型過程中關鍵的一環，而 Logitech 就是一個例子。

「其實我們和 Logitech 是一拍即合！」正新橡膠工業資訊長陳柏嘉笑說。他向來樂於嘗試新科技，雖然公司曾使用過他牌視訊系統，但實際體驗 Logitech 的產品後，發現無論是收音、攝影到整體視訊呈現，Logitech 整合效果更佳，因此很快便決定導入。「工欲善其事，必先利其器。我們的文化就是選最能幫助同仁的好工具，決定了就立刻執行。」

正新與 Logitech 的合作不僅限於技術層面，更因雙方對「永續」的共同理念而深化。正新推動工業 4.0，透過高效視訊系統減少碳足跡；Logitech 則從包裝減量、回收材質到提升能源效率，致力打造環境友善產品。理念契合，促使雙方快速建立信任。「當發現 Logitech 不只方案好，更重視環境責任，就知道這是值得長期合作的夥伴。」陳柏嘉說。

走進正新的幾間會議室，即可見多款 Logitech 商用視訊設備，包括 Rally Bar Mini 全功能視訊系統、Tap 觸控螢幕控制器、Sight AI 桌面攝影機與 Scribe AI 白板攝影機。其中，Rally Bar Mini 專為 6 至 12 人的中型會議室設計，搭載 AI 智能鏡頭，能強化自動取景與追蹤發言者，結合低失真揚聲器與波束成形麥克風，打造音視俱佳的沉浸式會議體驗，並全面支援 Google Meet、Microsoft Teams、Zoom 等主流平台。

正新xLogitech
透過 Logitech Sight AI 智能鏡頭，自動取景與追蹤發言者，讓遠距會議無距離感。

正新 x Logitech

其中，AI 驅動的 Sight AI 全景桌面攝影機，正是專為混合辦公設計，搭載雙 4K 鏡頭與 315 度超廣角視野，AI 智能構圖、準確捕捉與會者的聲音、表情與肢體動作，確保每位參與者都能被看見、被聽見。另一款 Scribe AI 白板攝影機則解決傳統鏡像困擾，一鍵即可將白板內容清晰呈現在視訊會議中，並透過內建 AI 人像虛化技術，更能讓簡報者「隱形」，避免遮擋重點，確保遠端與會者完整掌握會議內容。而外型簡約的 Tap 觸控螢幕控制器，提供直覺操作介面，使用者只需輕觸一鍵，即可快速啟動會議。

Logitech視訊會議系統助力跨國協作提升效率與生產力

由於正新生產基地、研發中心遍布世界各地，同仁每周都需要召開多場跨國會議。過去，為避免跨時區、多人參與會議時發生斷訊或設備問題，正新經常安排 IT 技術人員駐點支援，耗時又耗力；但自從導入 Logitech 視訊會議系統後，這些問題已大幅改善，不僅大幅減輕 IT 負擔，也讓員工擁有更順暢、優質的會議體驗。系統在提升工作效率之餘，也讓員工參與遠距會議更便捷，減少通勤往返、降低碳排放，兼顧「永續」的全球趨勢。

Logitech 作為正新邁向數位轉型的策略夥伴，特別觀察到，正新能屹立近 60 年的一大關鍵，是持續超前部署與勇於創新，積極轉型不受限。像是導入 Logitech 的視訊會議方案後，有別於傳產的固定座位，正新也開始幫同仁配備筆電、整合 Logitech 視訊會議帳號與周邊設備，提升攜帶與使用的彈性與便利性。此外，高階主管親自體驗後，也驚訝於整套系統在影像清晰度、音訊穩定性與多平台整合上的表現，進一步強化經營團隊持續導入新工具、深耕數位轉型的信心。「正新是傳產的數位轉型先驅，和一般對製造業的印象很不一樣。」

這份對創新的執著，也延伸到核心產品研發。瑪吉斯 T-Razr 智慧輪胎可自動偵測路況，並即時調整胎體強化抓地力，榮獲 2020 義大利 A’DESIGN AWARD 國際設計大獎，是正新在智慧輪胎與創新研發上的重要里程碑。

陳柏嘉對研發創新的熱情，也延伸到辦公選品上。他相信，好的工具能激發更高的效率與創造力。因此在與 Logitech 合作後，也選用了 MX 高階商務鍵鼠系列，不僅著重設計與手感，更重視無線連接、感應精準與長效續航等細節。「從這些體驗中，我看見辦公設備的進化潛力，也期待未來的協作工具能持續突破、帶來更多可能性。」