數位時代 陳映璇
美廉社攜手蝦皮推「店到店示範店」!看上什麼商機?超商噩夢會重演嗎?
「蝦皮店到店」在雙北、桃園 3 個月內開出破百家店,為了持續擴大規模,將與超市界老二美廉社展開跨界合作,預計在本週三(17 日)亮相美廉社首家「蝦皮店到店示範店」。
這是首家 以超市形式結合店到店寄、取貨櫃檯的複合店型 ,瞄準消費者網購時到店取貨的背後隨手買商機。
外界關注,為何超市二哥與蝦皮合作?為何蝦皮獨立門戶自外於超商開店到店門市,卻又要找上美廉社?美廉社不怕上演如同超商一般,被「包裹山」給淹沒局面嗎?
美廉社導入蝦皮店到店服務,看好帶動來客成長 2 成
在此之前,先看合作模式。本週三(17 日)美廉社與蝦皮合作的「蝦皮店到店示範店」,位在美廉社新北五股御城店,雙方的合作模式為,蝦皮店到店服務進駐到美廉社,也就是說未來消費者也可以到美廉社進行蝦皮店到店寄件與取貨。
美廉社看好店取服務背後延伸的「順手買、順便帶」商機,瞄準取貨人流所帶來的商機。增加包裹寄、取件服務,對美廉社來說,將帶來手續費的收入外,亦可望帶動單店來客 20% 以上的成長,增加零售業務業績。
據了解,美廉社與蝦皮合作的店型,都是美廉社新開的店、非雙方合資,且空間比現有的美廉社大 5 坪,平均空間約 35 坪以上。
不讓全聯專美於前,美廉社拉蝦皮做出差異化服務
美廉社目前全台已有 790 間門市,預期 2023 年要展店到 1300 家,透過與蝦皮合作,也能夠加強差異化服務。
綜觀零售市場版圖變化大,日前連鎖超市龍頭全聯才宣布併購大潤發,當時商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍就點名,「雙方的合併,會打擊到美廉社、家樂福小型超市等業者,」因此美廉社也得思考怎麼強化自身的競爭力,與蝦皮的合作就是第一步。
對蝦皮而言,其原本就有在實體店販售香菸、零食、咖啡等增加營收來源,為了鼓勵消費者到蝦皮店到店門市取貨,除了祭出免運優惠外,週六門市內商品打 88 折(不含菸品),就是要鼓勵消費者附帶採買,與超商互別苗頭。如今透過和美廉社的合作,更能補足商品的完整,也能化解零售商品成本挑戰。
蝦皮與美廉社攜手,對雙方來說,都是各取所需。
(本文出自數位時代)