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別人為什麼要幫你?職場上沒做好這 3 件事,工作碰壁沒人理!

2021-12-03 好感度教練 維琪(Vicky)
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記得某天外頭冷颼颼的,氣溫只有 8 度,我依然得在不同場域趕場穿梭。為了禦寒保暖,我拖著 25 吋的行李箱,裝滿準備換穿的衣物。下午是以正式套裝主持研討會,晚間則要換上晚宴禮服。換裝加上通勤移動,大約只有 40 分鐘的時間,相當緊湊。

研討會結束,當我正要走出飯店時,門房幫我拉開大門。冷風迎面襲來,他微笑地問我:「需要叫計程車嗎?」寒風瑟瑟,又看到他因為天冷而略微生硬顫抖的笑容,讓我放緩了腳步。

我發現他沒戴手套、圍巾和帽子,長時間站在沒有遮蔽的室外幫客人開門、叫車,雖然穿著厚外套,但露出來的身體部位一定被寒風吹得很不舒服吧?

我笑著回應:「不需要,我要搭捷運。你在這裡很冷吧!」

他一聽立刻提高了音量,好像很久沒人注意到他了:「是啊!今天真的很冷!」

我說:「你快去多穿點衣服,若外面一定要穿制服,裡面可以加件發熱衣保暖喔,晚上會更冷呢!」

搭上捷運後,我才赫然發現,我把一副價格不斐的耳環遺留在飯店的洗手間了!但看了看時間,我心想:現在趕回去拿,鐵定來不及了,但要是丟了又覺得心疼可惜。於是我趕緊打電話向飯店人員請求協助,幸好對方回覆找到了耳環,也幫我收了起來。真是太幸運了!

找回遺失的耳環,不只是運氣好

隔天,我回飯店取耳環,走到門口主動表示我來拿昨天遺失的耳環。飯店人員進去通報後不久,所有門房、櫃檯全體動員,態度異常親切,比起前一天殷勤多了,甚至特地搬張椅子讓我稍做等待。每個經過的人都說:「喔,原來是這位小姐的耳環!」 我忍不住問站在一旁值班的門房,到底是怎麼回事?

他跟我說,昨天值班的門房對他們說,有位小姐很親切地給他保暖的建議,他下班要去買一件發熱衣。他說完不久,又接到電話詢問遺失的耳環,我在電話中說明可能遺落的位置,甚至清楚指示在二樓洗手間進去第二間的置物檯上,所以他們對這通電話印象深刻,同事間便同時聊著這兩件事,沒想到故事的主人翁竟然是同一位!

而我那副價格不斐的耳環,不但沒有被人順手牽羊、占為己有,還能立即尋獲、物歸原主,真的只是我運氣好嗎?

我認為有個最關鍵的因素,是因為我對常被大家忽略的門房表示關心,真誠地給予他保重自己的實用建議;而在電話中尋求協助的態度,不是要求而是請求,沒有焦急而是親切清楚的指示,充分表現我對飯店職員的尊重,才能讓櫃檯、門房和禮賓司都樂意全力協助,也讓我沒有白白損失一萬五千元!

微笑法則適用每一刻

在職場上也是一樣的道理,大家都只習慣對老闆、主管保持良好的應對進退,卻常疏忽每個有交集的人都同樣需要關注。有人甚至會輕視某些部門或職位不如自己的同事。事實上,他們都是跟你一起並肩作戰的隊友,若因為你平日的怠慢輕忽,而不願意在你有難時伸出援手,日後在工作上也有可能碰壁。

建議不是提出問題

職場上能指出問題的人很多,而能給予真誠建議,並設身處地為他人設想的卻很少。若只是提出大家都想得到的建議,不但可能帶給他人更多問題,還讓人有故意找碴的錯覺。若能提出真正考慮到對方處境的解決方法,會讓人感激在心,甚至樂意分享你的好。

表達對職人的尊重

每個人對自己的職業或多或少有一點榮譽感,但往往因為社會的刻板印象,很難有機會對他人表示自己為這份工作感到榮耀。人們總習慣給予社經地位高者無上尊榮,但其實對於生活中接觸到的各種職人,也應該表達尊重,因為他們都是在日常中默默幫助我們的夥伴。

從這個案例,我想表達的不只是對人的親切,更是對職人的尊重。這些看似微不足道的關心與付出,在你日後遇到問題時,就能轉化為促使周遭的人對你心甘情願神救援的正面反饋。

(本文出自《扛起來,就是你的!》,方智出版)

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經理人

躋身全球飯店前150強!雀客國際如何靠「體驗」與「數據」,打造第二成長曲線?

2026-01-19 經理人 X 雀客國際
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走進飯店大廳,率先映入眼簾的,不是櫃台,而是一面標記在地私房景點的「地圖牆」,只見三兩旅客專注指著地圖,討論下一站要去哪裡吃小吃;而在另一個城市的據點,晨起的商務客,正享用著當地特有的現沖牛肉湯。

這是雀客國際旗下館別提供的多元服務,也是今年持續深化體驗的具體實踐,預計將串聯全台。

事實上,從早期的風格旅店,到現今在台灣11座城市插旗,坐擁14個飯店品牌、逾50間飯店,甚至以超過4,500間的房間數,躋身全球飯店品牌排名第149名的位置,雀客國際在新冠肺炎疫情後,繳出一張漂亮又扎實的成績單。然而,面對國旅市場的挑戰,以及海外旅遊的磁吸效應,這家以「速度」著稱的台灣連鎖旅宿品牌,正試圖放慢腳步,在快速擴張與品質深化間,尋找第二成長曲線。

當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。雀客國際副董事長戴東杰直言,受到匯率、免簽政策等因素影響,出國變得容易,愈來愈多台灣人選擇飛往東南亞、日本,導致國內旅遊需求相對減少,「現在大家出去走走,已經不是去台中、高雄,而是跨國去香港、泰國了。」

選擇留在國內的旅客,決策模式也變得「破碎」。過去旅客可能提前一個月規劃行程,現今則處處「即興」。雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。

雀客國際
雀客國際副董事長戴東杰表示:當前台灣旅遊市場正面臨結構性轉變,最明顯的趨勢,是疫情後的「國門大開」,造成排擠效應。當愈來愈多國人選擇飛往東南亞、日本,雀客思考的是,如何透過差異化及體驗的設計,吸引旅客。
經理人

不只賣房間,更賣「在地體驗」

對此,雀客國際的策略並非盲目追求頂級奢華,而是將服務與體驗朝向「精緻化」的方向升級,以最經典的《雀客旅館 CHECK inn》品牌為例,主打科技便利與風格設計。把標準化的流程交由科技管理,讓人力回歸到真正需要互動與溫度的環節;同時,也依不同旅客需求延伸出從奢華高端、平價實惠到背包客取向等多元定位,並在各品牌框架下持續深化住宿體驗。

黃俊豪觀察,台灣的國際品牌飯店房價愈來愈高,在市場上創造出價格斷層,雀客國際瞄準這一點,將經典品牌《雀客旅館CHECK inn》市場定位定義得更清楚,正好承接那些不想一晚花費上萬元,卻仍要求品質與一致性服務的旅客,「但在高度標準化的服務中,我們還希望提供一些『巧思』,讓每個體驗節點再多一點城市的溫度與記憶點。」

例如,多數旅客並不會在飯店大廳多做停留,但雀客國際的新規劃是在館內設計「互動地圖牆」,搭配景點小卡與街區指引,讓旅客可以快速翻閱城市筆記,短短幾分鐘就能快速掌握城市精隨,自行規劃旅程,既解決了旅客「去哪玩」的痛點,也能讓同行者共同討論、交換心得與互相推薦,甚至能與其他旅客自然開啟對話,讓原本的公共區域成為有溫度的「社交場域」。2025年起,以「雀客旅館 - 台中中山」做為創始據點啟動「探城事・小雀行」街區探訪計畫就是如此,「我們是以住客的角度為出發,從旅客踏入旅館開始,便透過館內裝置和輕量互動設計,增加和旅客間的親密接觸點,主動創造入住體驗的高峰值。」黃俊豪透露,雀客國際還把「地方感」融入日常細節,從迎賓飲品到餐食體驗,讓旅客在住宿的每個時刻都能嚐到這座城市精練的味道。像是在「雀客藏居 - 台南永康」提供道地牛肉湯,在宜蘭「礁溪麒麟酒店」則以當地名產「金棗茶」作為迎賓飲,大量使用在地食材,把地方的人文與特色變成「可被感受、可被帶走」的記憶點,讓每一次入住都多留下一個能被記住的在地瞬間。

戴東杰特別提到,在體驗升級的背後,支撐雀客國際在全台多據點還能快速反應市場的,是強大的數據能力,「母公司敦謙國際的科技資源,為我們築起護城河。」例如針對「最後一分鐘」的訂房趨勢,雀客國際可以透過敦謙國際獨家專利的「出價調整系統」,知道最新需求並進行智能動態定價,讓即便是在深夜時光,都能精準捕捉到愛在睡前滑手機的客群,最大化營收。這種以科技為引擎、數據為基礎發揮的綜效,正是雀客國際能在人力短缺與成本高漲的大環境下,依然維持競爭力的關鍵。

展望2026年,雀客國際除了持續深耕台灣,還將目光投向海外,鎖定東南亞、日本等市場。

一般人對東南亞的印象,都是人力便宜,不需要導入自動化科技,但雀客國際的思維卻相當獨到。黃俊豪認為,正因當地人力成本低,大部分飯店在系統、智能輔助著墨甚少,「就是我們可以切入的機會!」雀客國際計劃將在台灣已被成熟運用的自助報到、智能控管系統整套輸出至東南亞,目的是在當地競品還在依賴人力的同時,搶先插旗,建立「智能飯店」的先行者優勢,提供更現代化的服務體驗。

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雀客國際執行長黃俊豪指出,由於高鐵便利、住宿選擇又多,許多人是在出發的前兩、三天才決定目的地,甚至在「最後一分鐘」才下單訂房,「這是一種比價心理。」他分析,消費者可能會先預訂多個方案,最後一刻才決定保留哪一間,導致飯店業者必須隨時處於備戰狀態,以因應高度不確定的訂單流動。
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進軍東南亞市場,輸出「智能管理」

此外,雀客國際也正經歷商業模式的轉型。過去幾年,多以租賃物業、直營管理的「重資產」模式擴張,但2025年3月,雀客國際宣布進軍菲律賓高奢度假市場,在菲律賓呂宋島西海岸的蘇比克灣,打造雀客國際首家高端度假型酒店。

黃俊豪解釋,如同許多知名國際品牌,採取收權利金、不持有飯店的商業模式,雀客國際亦將逐步轉向委託管理、加盟的「輕資產」模式,「但前提是我們品牌的SOP必須做得夠好,證明能幫業主獲利,才能在國際市場上,說服業主加盟。」

黃俊豪指的,是2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際成長速度令人咋舌。但各階段要因應的議題不同,如今,隨著雀客國際量體擴增,服務一致性、人員流動成為最大挑戰,因此,團隊正持續建構教育訓練體系,確保每一位員工,都能傳遞一致的品牌價值。

「如何在追求營收成長的同時,還能堅持提供消費者更優質的體驗?這在我們公司是沒完沒了的討論。」戴東杰強調,正是這種不斷的自我辯證,推動著雀客國際不斷進化。

雀客國際創立至今,於疫情期間逆勢擴張,用科技與體驗走出一條「人跡罕至」的路。隨著規模擴大,在這條不隨波逐流的道路上,雀客國際仍試圖在標準化的連鎖體系中,成為旅客心中的品質保證,保留一份讓旅客「做自己」的獨特溫柔。

雀客國際
2013年首間雀客旅館在台北松江開幕,到現在全台坐擁50幾間館,雀客國際用科技與體驗走出一條不同於傳統旅宿業的路。由左至右為雀客國際執行長黃俊豪、雀客國際副董事長戴東杰。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與雀客國際共同製作]

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