商業 Business > 組織文化
feature picture
陳泰雄提供

封城後產線人力少 3 成!日月光廠長:部屬肯多做,升遷加薪要說到做到

2021-12-20 採訪‧撰文 高士閔
分享
收藏
已完成
已取消

攤開日月光半導體上海材料製造廠 2020 年的成績單:人均產值提升 56%,營收創下 5 年最高(42.3 億台幣),單月 4.2 億元,你絕對看不出來,去年因為新冠肺炎爆發,武漢封城,400 多名員工滯留在甘肅、武漢等地,1250 人的工廠,只剩下 830 名操作工,硬生生少了 1/3。

產線沒有人,是非戰之罪,但日月光半導體上海材料製造廠廠長陳泰雄卻積極尋覓資源,因為「我們去上班,就是在幫公司解決問題。」既然人手不夠,就去不缺人的部門調度,像是財務、工程,「只要是人都好!」從各部門借人手。但各單位主管怎麼可能說借人就借人?陳泰雄解釋,先讓大家有共識,產出穩定才有薪水,「公司目標是營利,沒有賺錢怎麼升遷加薪?」

尋求共識、導入方法,才能讓更多人願意幫忙

有共識也要有方法,請各部門主管列出工作分節表,比如一天工作 8 小時,4 小時核心作業,剩餘 4 小時可以彈性運用,就請對方暫時把這 4 小時讓給製造部門,確保穩定產出。

再來,從過往浪費的地方開始整合,像是原本產線的衛生是操作工自己負責,現在麻煩掃地阿姨幫忙;剛進工廠不到 2 個月的契約工,什麼都還沒學會,但拉推車運貨總行吧。帶著走 2 遍流程,新人就變成了即戰力。

儘管大家生疏或不情願, 不管出了什麼錯,絕對不責怪這支「新隊伍」,這只會降低大家幫忙的意願 。像是原本安排的人沒出現,陳泰雄不會多說什麼,只是拜託對方部門主管,排了人就一定要來,否則今天一個人沒來,明天就變 2~3 個,「每天都有人違規,制度就無法持續。」

為了「師出有名」,陳泰雄把這 186 名救火隊,命名「青龍戰隊」,一支援就是 3 個月,總計貢獻了 8370 小時。其中一些人,在支援中得到成就感,還問「未來可不可以再來幫忙?」究其原因,工廠平時不同部門幾乎不會接觸,負責設計標準作業流程的工程師,可能自己都沒看過流水線。3 個月做下來,發現站點設計的盲點,像是站太久、重複性太高,「原來自己設計的流程,這麼沒有人性!」

陳泰雄笑道,去年爭了半天預算,好不容易才讓老闆點頭,願意把一條產線自動化。今年疫情爆發,那幾台機器總共省了 105 人,根本是及時雨。因此,今年就決定多投入 400~500 萬美金做自動化,刪除重複性太高的工作。

升遷加薪說到做到,部屬也肯替老闆「多做一點」

人均產值從 33.6 萬成長至 52.5 萬,仰賴的依舊是員工加班加工作,部屬都沒有怨言嗎?陳泰雄解釋,可能覺得他說話算話吧?評估升遷人選的會議一般在 10 月底,有一次改到 11 月 3 號,但陳泰雄當天早上才知道,而下午要趕飛機回台灣。

陳泰雄回想,自己年輕時曾發生過一樣的事。當時的老闆雖有意升他,但開會沒到,結果他業績第一,還領有獎金,卻沒得到升遷。詢問原因,其他部門主管只說了句「你老闆不在」。陳泰雄不想違背答應員工的事,自己吃下機票錢,準時出席會議。當次會議,製造部提名了 25 位人選,升了 26 位,包含陳泰雄自己。

此外,2018 年陳泰雄接任廠長之後,向總經理建議,除了升遷加薪之外,只要公司當月獲利超過 2%,就發獎金,下個月持續獲利,獎金就繼續往上加,讓員工對公司賺錢有「實感」,不再認為加薪是加班換來的,公司賺錢跟自己有關。

累計至今,操作員除了獎金和加薪以外,每個月還能額外拿到 3000 多元紅利。走進生產線,作業員還會開玩笑對他說,「老闆什麼時候發錢?」陳泰雄都會大方回,賺錢就發啊!「幫員工解決問題,他也會幫你解決問題。」一來一往間,信任逐漸累積,工廠間同心協力,沒有解決不了的問題。

相關文章
feature picture
經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
分享
收藏
已完成
已取消

一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
經理人

組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

生機生技
LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
經理人

因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案