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侯俊偉 攝影

人才男女比不均,問題可能出在職缺敘述!美光科技如何靠 AI 減少徵才偏見?

2022-02-14 採訪.撰文 簡鈺璇
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「有時需要早上 6 點活動支援人手,你家住在哪邊呢?」「業務常需要應酬,你酒量好嗎?」上述是面試常見的問題,乍看也符合職務性質的要求。

但每個問題背後,都有個對該職務的偏見假設:酒量好代表客戶關係佳、家住得遠容易遲到。當你問出這些問題,腦中的預設立場會導引決策,美光科技公司(Micron)的人才招募處長張嵋嵐說:「面試最可怕的是還沒有發現對方是個人才,就因為自己的偏見而否定他了。」

比較好的問法會是「你在學校或前公司服務時,是否獲得全勤獎?」「好業務該如何維繫客戶關係?」,才能在面試中,判斷公司的職位需求與候選人的行為、經驗相符合。

延伸閱讀:別再問「你最大的缺點是什麼」!招聘方法太古板,只能一再錯過好人才

更改徵才文案用詞,就能增加女性投履歷意願

要察覺自己的判斷偏見、問出不帶有偏見的問題、聘任與自己預設立場不符合的候選人成為工作夥伴,沒有想像中容易,整間公司都要意識到偏見帶來的負面影響,並將多元、平等和包容文化的精神落實在組織中。

台灣職場偏見、不接受多元文化的問題多嗎?張嵋嵐表示,通常多數優勢者感受不出來,爬梳數據就能比對企業招聘有沒有偏見。以半導體公司來說,最需要的是 STEM (science、technology、engineering、math)領域畢業生,假設每年 STEM 新鮮人中女性有 25%,但公司女性聘雇比例僅 15%,這中間流失的 10% 可能受到決策偏見的影響。女性員工比例不足的可能原因有二,一是公司的徵才文宣用詞帶有偏見,容易吸引男性的應徵者;二是面試官偏好男性面試者。

美光導入人工智慧(AI)工具,找到招聘文宣上的偏見用詞。例如職務需求中的「communication skill」(溝通技巧)一詞,屬於男性喜歡的用詞,會讓女性卻步,若要做到內容上的性別中立,改成「interpersonal skill」(人際交往能力)更好。

美光全球人才招募副總裁沈芝慧(Cher Whee Sim)也分享,研究指出女性通常要符合所有的職務需求,才會投履歷,男性符合 80% 就會申請,美光的求職系統會根據女性的個人資料,推薦她們感興趣的工作,鼓勵女性參與評選。

偵測出偏見也要給成員消化改善時間

在履歷篩選上,用人主管只會看到申請者資格和經歷,系統會隱藏姓名、性別、照片和地址,避免不自覺用個資推斷能力。

「AI 不可能代替你思考,」沈芝慧提到,面試這關還是由人決策,「決策不可能做到 100% 沒有雜訊或偏見,我們要做的是看到時,能及時阻止。」

延伸閱讀:AI 並非萬能!越洋採訪史隆獎得主、UCLA 台籍教授:2 缺陷要靠人類修補

美光在面試中,加入「候選人盟友」(candidate ally)機制,由內部員工資源團體像是女性領導人協會、支持 LGBTQ 社群等派人員擔任,觀察面試的過程,事後針對帶有偏見的問題善意提醒。舉例來說,當你詢問候選人的大學社團,如果是要了解他是否有領導力,這就是值得問的問題,但如果是因為自己也是該校社團的校友,想拉近關係,問題就有疑慮。

此外,每個職位會安排至少 2 位多元族群參與面試。制度實施後,台灣在招聘設備工程師就遇到挑戰,傳統上這個職務需要搬運設備,投履歷者多為男性。

好不容易找到女性候選人,有趣的是,「主管覺得這個女生還不錯,但我先不要聘用她!」張嵋嵐表示,要給大家消化自己偏見與學習的時間。後來美光還設計了減輕設備搬運負荷的工具,主管的用人疑慮變小了,大家的身體負荷減輕,最終也有女性設備工程師加入團隊了。

全體動員克服決策雜訊下,經過企業內外部研究,2021 年美光達到全球員工總報酬平等的目標,代表同地點做類似工作、績效相當的成員能獲得相對公平的薪酬。

美光人才招募處長 張嵋嵐

美國密西根州立大學文學教育碩士,投入人才招募行業已超過15年,先前活躍於亞太地區的高階獵人才工作,並曾任職於 Acer、Intel 等企業。

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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