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連早起練球都曾被質疑霸占球場!政大雄鷹成軍五年衛冕雙冠,背後經歷多少艱難?

2022-05-05 採訪.撰文 簡鈺璇
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成軍僅 5 年的政治大學雄鷹籃球隊,今年完成 UBA(大專籃球聯賽)公開男一級賽事的二連霸。從建軍、奪冠、到連霸,相較國內其他體育名校或傳統強權,政大雄鷹這一路走來卻是遍佈荊棘。

政大曾在 1998 年招收籃球體保生,1999 年至 2002 年在男一級(相當於 UBA 公開男一級,但賽制略有不同)出賽,由於成績與招生力道未如預期,之後 16 年始終與一級無緣。在缺乏培養競技運動球隊的傳統下,政大要組成一支準職籃的球隊、甚至養成未來國家隊選手是難上加難。

籌組政大雄鷹隊的契機是,2017 年時任校長周行一很希望能仿效美國 NCAA(全美大學體育協會)第一級男籃錦標賽模式,例如:每年季後賽都有「三月瘋」,聚集在校生與校友瘋狂支持,除了振興校內觀賞運動賽事的熱潮,也有凝聚母校認同之意識。因此他決定在政大既有校隊之外,籌組一支全新的男籃隊,該計畫並獲得政大校友姜豐年(現為政大雄鷹隊領隊)支持,投資 5 年 4 千萬贊助。

延伸閱讀:沒有明星球員的球場常勝軍:「信任」讓我們成為最強團隊

經費有著落,更重要的是找到正確的執行者。為了雄鷹隊招生考量與提升競技水準,政大找來時任台師大男籃總教練、前中華男籃國手陳子威擔任總教練,以及具備國際籃球總會經紀人證照的孫秉宏擔任執行總監。

政大雄鷹隊_2022-03-31_侯俊偉攝影_ (1)
政大雄鷹隊:陳子威總教練(左)、孫秉宏執行總監(右)
侯俊偉 攝影

回想 5 年前來政大創球隊,孫秉宏至今還是覺得不可思議,「當時是說服自己先相信,告訴自己:困難或不可能的事情失敗很正常,如果讓我們成功了就很厲害!」

湊齊球員打競技組比賽,打一場傷一個

沒想到這個計畫比孫秉宏想像中還要困難許多。難題一是資源有了,但政大已經有許多年沒有招募過高中甲組球員。雄鷹隊先說服 HBL 甲組名校高苑工商田教練,邀請 5 位應屆畢業球員加入,再延攬南山高中、能仁家商好手,組成基本班底。雄鷹教練團一對一與系所洽談,取得傳播學院、地政、民族、外交、日文、土文等科系支持,開放體保生的名額。

但 7 位球員還是不夠(一場籃球賽通常要準備 12 位球員輪替),於是另找 5 位非甲組出身的校隊球員加入,才「勉強成軍」。

成軍首年的重要目標是,政大一定要從公開男二級(競技組的第二級),晉級到公開男一級。孫秉宏坦言:「不然這些招來的體保生會轉隊,未來其他 HBL 好手也不會加入我們!」

但體保生的訓練強度與耐戰度跟一般生差太多,「我們打公開男二級,幾乎是打一場就折損一位一般生,一般生也很辛苦,被逼著操體能、記戰術,難以兼顧課業。」第一年雄鷹隊就是這樣撐過來,奪下 UBA 男籃二級季軍,睽違 16 年終於重返公開男一級的比賽。

帶著體保生上英文課,用行動證明學習態度

順利成軍的背後,還要克服排山倒海的質疑:體保生能從政大畢業嗎?體保生的競技成績會退步嗎?為什麼雄鷹隊要占用一般生的練習場地?

面對這些質疑,孫秉宏表示可以理解,因為這是「外來」的團隊,師生很難對新球隊產生認同,剛開始打球沒成績,課業也不太行,「只能用行動去說服大家,雄鷹隊是玩真的!」

為了讓球員能兼顧課業,至少能夠達到及格標準,孫秉宏費了許多心力。例如,他曾帶著第一屆高苑工商畢業的 2 位球員,去上地政系英文授課的課程。前排建中、北一女畢業學生早就跟老師對談如流,球員在後排嚷著:「我可以趴下來嗎?可不可以上一節就好!」好不容易熬到 2 堂課結束後,孫秉宏才到講台前跟外籍老師溝通體保生的學科能力狀況,老師有特別為了他們調整作業難度,學校也搭配助教一對一輔導課業。

「我從來沒有寫信要求老師說,雄鷹的學生一定要讓他過,反而是要求學生在課堂上,要拿出跟練球一樣的認真態度,輸沒有關係,但不要放棄挑戰,課業至少要及格。」孫秉宏表示,今年四強賽前夕,還有球員因為討論報告太晚隔天比賽前感冒,「當你的同學隔天要比賽還跟你一起熬夜討論報告時,你會被他的精神感動。」在耐心輔導與同學自身努力下,第一屆雄鷹球員最後總共有 8 成順利畢業。(備註:7 位體保生,6 位畢業,1位休學。)

「當我們持之以恆去做,努力自然會被看見。」剛開始校內有人不諒解為什麼雄鷹可以早上 6 點至 8 點「占用」體育館練習,但大家慢慢發現這群球員是賽季期間「每一天」都 5 點起床苦練。被精神所感動,質疑的聲音就消失了,現在甚至會主動避開雄鷹使用重訓室的時間,以免影響球隊訓練。

政大雄鷹現場
UBA 男籃冠軍賽,政大校友與學生熱情支持。
政大雄鷹 提供

「讓我很感動的是,以前雄鷹去打 UBA,政大校內反應很冷清,但今年是政大附近 7-11 的 ibon印到沒有紙本的票,幾乎都被小巨蛋決賽球票印完了!」就連雄鷹隊推出的 2 連霸冠軍紀念 T 恤,也賣出了第一波預購將近 1000 件的佳績。

專業團隊輔助,克服練習有限的劣勢

兼顧課業的同時,球技也不能放掉。總教練陳子威坦言,政大球員比一般體育院系、私立大學的球隊辛苦,一是沒有體育專長學分可以扣抵,球員要跟一般生同樣修滿系定 128 學分才可以畢業;二是政大校內場地有限,球隊周間只有周一三五晚上、早上 8 點前有球場可用,不像其他傳統名校,球員隨時要練就有場地。

為了克服這樣的劣勢,透過專業團隊的輔助搭配對於每一球員身體狀況的細心照顧,才能讓球隊練習發揮最大效率。政大雄鷹隊針對 16~18 位球員,配置有體能訓練師、防護員、助理教練,再加上教練孫秉宏、總教練陳子威共 5 位成員組成的教練團,定期開會討論練習的菜單。

在周二、周四沒有團練時,由體能教練帶重量訓練,強化球場上的身體對抗性。防護員與體能教練會觀察球員的身體狀況,即時回報給總教練調整訓練內容,若有受傷或身體疲態的狀況也能及時處理。透過完整的訓練、照護、與醫療體系配合,雄鷹球員得以在團練和比賽中發揮 100% 實力。

政大雄鷹防護治療
雄鷹隊配置專業運動防護員並搭配醫療院所,可及時為球員做緊急治療。
政大雄鷹 提供
延伸閱讀:向籃球教練學領導:堅守「成功金字塔」15項特質,成功自然屬於你!

紀律比奪冠更重要,全隊一起把受傷球員的任務扛下來

然而,賽場狀況難以預料,政大今年尋求連霸就遇到 2 位先發的主力球員受傷,還面臨 2 位球員因為違反球隊紀律而被禁賽的狀況。

陳子威表示,賽會規定每場能有 12 位球員上場輪替,但政大因為自行在四強賽前對 2 位即戰力選手做禁賽處分,只能安排 11 位球員上場,其中 2 位主將是傷後復原,上場時間不確定,等於是比其他球隊少 3 人的陣容深度。

「即使人力吃緊,我們還是要把教育放在輸贏之前,而且一支沒有紀律的球隊是不可能打勝仗的。」陳子威表示,當球員違反球隊規定,當下不立刻處理,長遠來看球隊的文化很難建立起來。

至於受傷球員的戰力補強,陳子威提到,他把受傷球員的任務分配下去,讓團隊一起替他完成。比方說,政大禁區籃板都由丁恩迪負責,他受傷後,每個人都要多搶到幾個籃板、維持之前的籃板數據,而不是只靠替補丁恩迪的球員來做。

「靠著替補球員一人是沒辦法做到的,因為替補不會比先發更有優勢,必須要團隊一起才能做到!」陳子威表示,從數據上來看,雄鷹隊充分展現團隊籃球的精神,「我們沒有得分榜上前 10 的選手,但團隊場均得分卻是 15 支球隊最高。」

政大雄鷹二連霸
成軍僅四年,雄鷹隊就於 109 學年度 UBA 奪下政大男籃隊史首冠,隔年、110 學年度完成二連霸。
政大雄鷹 提供

回顧球隊奪冠的歷程,陳子威坦言,2017 年由擁有體育院系的台師大轉來政大當教練,「當初看到政大雄鷹隊企畫書是一臉問號,我說這一定要跟系所溝通好才會成功。」因此,他和孫秉宏都很感謝姜豐年學長,以及學校、校友、師生各種的支持。現在上校內體育課時,學生也會主動跟他討論球隊和球賽狀況。這些回饋,才是政大從零開始共同樹立 UBA 文化的關鍵。

也因為雄鷹隊逐步展現的經營成果,激發更多同學對體育產業的興趣,政大也預計籌組「運動產業與文化學士學位學程」,期許未來能培育更多職業運動員、體育教練、與相關從業人員一起來投入。

陳子威

政大雄鷹籃球隊總教練,前中華男籃代表隊選手、SBL(超級籃球聯賽)達欣隊、璞園隊選手、臺灣師範大學籃球隊教練。

孫秉宏

政大雄鷹籃球隊執行總監,具國際籃球總會經紀人證照(FIBA AGENT),曾任林書豪亞洲區經紀公司-籃球經紀人。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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