求職者犯的最大錯誤之一就是忽視了顯而易見的問題：如何談論自己和個人履歷。我們過於害怕面試官會問我們一些瘋狂的問題（這是很可能的），以至於我們往往忽略了最基本的問題：你如何談論自己？如何將個人優勢濃縮成一頁履歷，來展現自己的實力？你如何向招聘人員說明你的履歷？

在重要時刻鼓起勇氣，不讓人生機會從你身邊溜走，知道什麼時候正是行銷自己的好機會，並刻意打造一個完美的電梯簡報。提示可能聽起來如下：
　
- 介紹一下你自己。
- 你為什麼對「主題」感興趣？
- 你為什麼申請這個職位？
- 你究竟是怎麼樣的人？

切記，這個公式適用於較長時間的對話，例如一場咖啡會議、社交活動中的愉快談話、或者工作面試。這並不適用於和你隨興打個招呼、對你不感興趣的人。 你的電梯簡報應該存在於對話之中，而不是透過電子郵件。

在電梯簡報可能派上用場的對話中，有什麼其他方法可以得到拓展人脈的結果？我在工作機會學院課程中，最喜歡說的是，在喝咖啡閒聊和社交對話時，切記提出幾個關鍵問題：
　
1. 「我要如何才能在候選人中脫穎而出，你對這點有什麼建議嗎？」
這個問題往往會激發人們幫忙把你的履歷發送出去，因為，讓我們面對事實吧：這就是候選人脫穎而出的原因。顯然，這個問題並不適合面試場合。

2. 「你知不知道有什麼公司是我沒有注意到、但值得一試的？」
這個問題往往會激發人們為你牽線，把你介紹給其他公司的朋友。顯然，這個問題也不適合面試場合。

結語

在人生中決定不斷現身爭取機會，像是我鼓起勇氣上前和上校打招呼，或是勇敢說「好」，接受他晚餐邀約的這些時刻，大大地改變了我的職業生涯。掌握自我行銷的機會是關鍵。

打造一個感動人心、精簡的人生故事，吸引聽者的注意力，也是重要的關鍵。 不用說，精神導師是最重要的，上校成為我的良師益友，他對我的一切幫助遠超乎我的想像。

（本文出自《別做熱愛的事，要做真實的自己》，商業周刊出版）