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董事長親自帶隊、一套「四層培訓」打造強才!力山工業:學習綁定 KPI 才真正有效

2022-10-04 採訪 · 撰文 溫為翔
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「工業區裡稍微走一下,遇到哪家公司可能薪資上稍微優渥,員工就被挖走了。」力山工業人資副理李宜穆說道。一句話,道破了台灣傳統製造業在形塑學習風潮、人才培育的根本之痛:缺人、找到也難留任,更別談教育訓練對許多員工來說是「額外工時」,培訓是難上加難。

疫情、地緣政治帶來的原物料飆漲、供應斷鏈、人員流失危機,撼動的不只是力山,還有台灣龐大的製造業聚落。除了普遍不易招收年輕新人的產業問題,為數龐大的中間年資人員(任職 5 年以下)的高流動率也讓人頭疼,這群人往往在工業區內好幾家公司輪流轉職,難以長留。

延伸閱讀:大缺工時代,企業如何靠「學習」留才?幫助員工成長,CLO 轉型為關鍵

除此之外,訂單淡、旺季的懸殊人力需求,也讓缺工成為常見問題之一。「會盡可能地『彈性調度』,但相較於多補人,增加現有人員的輪班、加班時數才是普遍做法。」可 一旦增加時數,每位員工應有的工作、學習、生活的均衡狀態就會被打破,長此以往只會變成惡性循環,竭澤而漁。

種種難題陣列在前,力山如何持續推動學習文化,透過人才升級調整企業體質?

力山公司外觀1
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釐清所需訓練時間、授課轉線上!形塑學習文化,要兼顧工作生活平衡

訓練背景出身、擁有 18 年人資工作的李宜穆,曾任傳統製造、高科技、壽險、交通運輸、休閒產業、顧問輔導等產業,也曾做過人才招募、平台顧問。他認為,得先判斷眼前新人需要投入多少時間培訓方能上手工作,才能找出最合適栽培、又能快速展現成效的即戰力。

延伸閱讀:主管必修!企業經理人最喜歡的 LinkedIn 課程,揭露哪 3 大管理趨勢?

「設法從流程、時間、增加彈性等各方面努力,能多少解決現實難題。」舉例來說,因加班時數增加而壓縮到學習時數是不得不然,但力山會調整培訓流程,盡量讓學員利用上班時間完成學習任務,而非占用下班時間;如果是實體內訓,會盡量透過影片教學、線上 SOP 幫助新人認識流程,取代過去單純的實體授課, 在不影響學習效果的前提下節省訓練時間,越快上手代表越快能貢獻產能、戰力。

人資、培訓單位的另一個困擾,是想投入資源培訓新人,又擔心員工待 3、4 年就跑了。李宜穆則建議,從「源頭」解決問題。力山的儲備幹部會先由現場單位依員工個人績效及特質遴選,再向人資提出建議名單,經培訓合格後確定。透過挑選受訓人才時多費心力,篩選可能留任的潛力股,力山近兩年儲備幹部的離職率變得很低。

疫情意外推了一把!遠距上班、混合辦公風潮下,員工的數位學習效果佳

將實體訓練轉移到線上,做法聽起來不新穎,卻是推動學習風潮的關鍵一步。

李宜穆坦承,數位學習不是「新玩意」,只是疫情順勢推了一把。這兩年,力山將原本行之有年的內、外訓逐步改成線上教學,實施下來發現效果確實不錯,即便接下來各種實體課重開,他認為,台灣企業規劃內訓的思維也將徹底被顛覆。

此外,對培訓單位而言,數位學習確實擁有難以取代的優勢,包括培訓資料的儲存、定期內容更新、可遠距施行又可重複利用。在這個大趨勢下,未來勢必走向一種實體、數位混合模式的新常態。

力山內部便有一套學習架構,關係著整個集團全台近 800 名員工的職涯發展: 四層級培訓制。 理級以上的主管,便採用數位自主學習的方式,被要求養成查詢 《經理人》管理知識庫 的習慣,多接觸與工作有關的商管理論或最新趨勢;培訓單位也會線上指派特定課程,規定主管一定時間內讀完,並繳交學習心得;還有每月召開實體分享會,將所學內容分享給跨部門主管,再由主管分享給部門下屬,形成知識傳播、向下擴散的機制。

延伸閱讀:新人三三兩兩進來,公司如何做好培訓?「新人導師」制度,解決中小企業的困擾

董事長親自帶隊、採四層級培訓制!李宜穆:半強迫機制,學習才有效

除了副總協理(高階主管),針對各部門經副理(中階主管)、課級主管、儲備幹部 3 個職等,力山都有不同的學習制度規劃。

理級主管之下,包括課級主管、儲備幹部等人員,多採實體內訓課的模式,由培訓單位、部門高階主管擔任講師,搭配既有及新收集的管理學教材,彙整成完整的培訓內容;如果是工廠現場人員、一般新進職員,也是採部門內訓的模式,同時視狀況外聘講師傳授專業技術層面的知識。

分享會
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最上層職等,由董事長發起、總經理召集執行的每月分享會,目標對象為各部門經副理、協理及副總(中高階主管),透過各自背景、經驗的問題解決分享,促進跨部門共同成長及進步。每月選書則由董事長指定或培訓單位推薦多本後經總經理確認,主題包括管理經典、名人傳記、商業案例、時間管理等,參加主管需繳交讀書心得。另外也會透過外部資源如 《經理人》管理知識庫新書快讀、管理學程及專題等指派學習任務,算是在「半強迫」下慢慢形塑高階主管的學習風氣。

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之所以半強迫,是因為力山更看重現實面的考量。李宜穆表示,如果只是鼓勵、勸導,欠缺「強迫」機制在後督促,內部培訓容易成效不彰。所以力山的讀書會、分享會,中高階主管除了一定要參與並交報告外,還要定期回饋線上學習問卷與心得,分享會或實體內訓課,也會透過追蹤問卷與舉辦測驗來確認學習成效,更透過主管往下紮根讓學習效果擴散, 「這些明定的學習成效考核,與部門、主管、下屬的 KPI 結合,等於讓學習和工作結合在一起,一方面有強制督促作用,也希望讓大家養成工作不忘學習的慣性。」

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企業介紹:1972 年成立,早期以生產工具機台為主力,近年在健身器材的製造生產茁壯發展,名列台灣健身三雄之一。
挑戰與轉機:缺工潮衝擊,新進人員不足、中生代青黃不接。從招聘、培育、留才各方面,透過「四層級培訓制」帶動企業體質升級、成功形塑高管的學習風氣。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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